中韩文化传媒合作新模式及背后商业价值

梁金子

摘要：阿里巴巴集团和韩国SM公司就中国地区音乐业务和电商等领域签订了战略合作协议，针对第三方分配方式进行有偿增资。这不仅开创了中韩娱乐传媒合作的新模式，同时对中国音乐产业、互联网音乐商业模式的发展都有着重要意义。

关键词：阿里巴巴；韩国SM公司；文化传媒；合作

1中韩文化合作与发展趋向

中韩交流飞速发展，两国已有70多省（道）和城市结成友好关系，分别进行对口文化艺术交流与投资，人员交流从1992年的13万人次增加到2016年计划的1000万人次，有76倍之余。在文化产业方面，2014年，中国电视台充斥着众多中国版韩国综艺节目，如浙江卫视的《奔跑的兄弟》，湖南卫视的《我是歌手》《爸爸去哪儿》《真正的男人》，东方卫视的《花样爷爷》《两天一夜》，湖北卫视的《如果爱》，北京卫视的《勇敢的心》。2015年，《隐藏的歌手》《非首脑会谈》《四大名助》等的产生则是加速发展了两国文化艺术产业。除了电视综艺节目两国有所交流之外，电影、电视剧、音乐等方面一直有着不间断的合作。21世纪以来，中韩两国合资共同制作的电影、电视剧、音乐不下百部，且这些产业都有着不俗的成绩。伴随着中韩文化产业逐步深入的合作，中国电商龙头企业阿里巴巴集团和韩国演艺企化公司SM Entertaiment（以下简称SM）于2016年联手为中韩文化艺术合作开创新模式。

2阿里巴巴集团和韩国SM公司的合作模式

2016年初，阿里巴巴集团和韩国SM演艺企化公司就中国地区音乐业务和电商等领域签订了战略合作协议，以及第三方分配方式进行有偿增资。阿里巴巴以355亿韩元（人民币约1.917亿元）人手87万股（每股4万808韩元，人民币约220元），持股比例为4%。通过此次合作，SM计划借助阿里巴巴下属的娱乐企业阿里音乐，优势互补，共同开展中国地区在线音乐流通和营销业务。该条新闻也引起了中韩两国人民的共同关注，在新浪微博热门话题榜单久居不下，马云也曾登入韩国最大的门户网站NAVER热搜榜，可见中韩文化艺术合作影响之大。

对于SM公司和阿里巴巴双方来说，这都是一次各取所需的合作。首先，对于目前遭遇的版权储备不足的困境，以及正在进行超越音乐播放器尝试的阿里音乐而言，鉴于SM公司在韩国娱乐圈的巨大影响力，阿里音乐将获得SM公司旗下音乐等资源的支持，如此便能够丰富阿里音乐的曲库等资源，而SM公司强大的造星能力，也可以为阿里音乐尝试在线直播等新业务提供内容。对韩国第一大娱乐公司SM公司而言，与阿里巴巴达成合作能够对其进军中国市场提供更多帮助，SM公司将借助阿里音乐的平台在中国展开包括音乐在内的多领域合作，将SM公司的运营模式推广到中国，实现“中国本土化战略”。

SM由韩国音乐人李秀满创办于1995年，是韩国最大的综合性娱乐集团，产业涵盖演艺、音乐、艺人经纪等多个领域。公司旗下多位知名艺人组合在中国颇受欢迎，有EXO、SuperJunior、f（x）、SHINee、少女时代、东方神起等。对于SM娱乐公司来说，其已具备相当成熟的造星体制，从艺人包装到歌曲音源发布以及音乐宣传等都属于韩国娱乐行业佼佼者。SM旗下艺人发布的音源都在韩国甚至全世界都取得不俗的成绩，尤其是受到中国大批90、00后粉丝的追捧和喜欢。文化艺术是阿里巴巴集团的重要战略之一，公司致力为消费者提供更多的精神、文化领域的服务和产品。2015年7月，阿里巴巴下属娱乐企业阿里音乐成立，着力拓展线上音乐业务，并与阿里影业、阿里体育、优酷、土豆等在电影、媒体、生活时尚、体育竞技等领域开展了紧密合作。对于阿里音乐来说，“版权”已经不是业务的核心与重点，阿里音乐的野心也远不止于此，其中一个可以明确的方向是：一个音乐人想要做一张专辑或者发表一首歌曲，可以通过阿里音乐新开发的互联网平台寻找制作人或者唱片公司，demo可以试听，让粉丝心甘情愿可以为之打赏或者付费。阿里旗下的寻光集也是对寻光计划的实现。阿里音乐的创立目的之一即是如果作为平台方，首先划清界限，不染指到内容，让更多的内容进来，开放心态给所有内容提供方进行服务。从而实现一个音乐人的音乐梦想，当然这也需要时间和精力去使该平台取得成功并赢得口碑，也需要更多的资源来赢得市场。

SM公司或许可以通过阿里平台展开更深入的合作，从以往的情况来看，大多数在SM公司出道的艺人均选择与公司解约并回国继续发展演艺事业，这类出走对SM公司的负面影响很大。中国作为SM公司的最大市场之一，对其具有极大的意义，显然SM公司之前的模式并不适应中国市场。从SM离开的中国艺人几乎都发展得很好，然而在中国拥有大批粉丝的同时，这些艺人并不能得到在SM公司时期那样高水平的包装、策划、音乐制作。笔者认为，要走中国本土化战略，SM公司可以与阿里音乐携手，也给中国本土艺人建立归属和发展平台。

3阿里巴巴和韩国SM公司合作背后的商业价值

SM娱乐公司是目前国内涉足音乐流媒体的各家互联网公司都想争夺的一块“军事要地”，包括腾讯、百度、阿里都希望与SM公司深入合作，以撬动韩国乃至亚洲音乐市场。现如今其归入阿里旗下，对于中国音乐产业、互联网音乐商业模式都有著不小的意义。

对于阿里音乐，其首要获益点便是“独家版权”，在如今“最严版权令”的紧张环境下，流媒体的生存对版权依赖极大，将SM收入囊中无疑弥补了阿里音乐在韩国音乐市场的版权缺失，况且这一市场在中国还有着其他市场无法比拟的“粉丝效应”。“韩粉”应该是目前国内付费音乐的一支重要力量，以SM公司当红团体EXO为例，每次单曲或专辑发布，其国内粉丝在这前后都会到百度音乐付费购买下载权限，有粉丝为了给偶像冲销量，还会反复付费下载。因此，笔者认为，这次合作很有可能激活国内大批用户的音乐版权付费习惯，阿里音乐也将会得到大笔可观的制作费用。

SM公司在中国并没有比较直接的商品销售平台，大多数购买途径都是代购。同时，SM公司可以借助阿里巴巴旗下的中国最大网络零售平台——淘宝，在网络上通过官方形式销售一系列公司产品，如专辑、周边等，为粉丝带来便利的同时，也可以为公司带来巨大的收益。

4结语

阿里巴巴集团和韩国SM公司的合作开创了中外文化产业合作的新模式，它不仅对中国音乐产业、互联网音乐商业模式的发展有着重大的推动作用，同时也为中外文化艺术交流与合作发展开创了新视野，有助于深化中外文化艺术产业领域的交流与合作，推动国际友好关系迈上新的历史高度。