电力企业分布式光伏营销学管理的创新研究

陈澍

摘 要：随着现代社会的不断发展，分布式光伏营销学的管理成为电力企业的核心内容，这直接关系到电力企业自身的发展与生存。电力企业需要根据分布式光伏营销学管理的相关特点，树立新的创新理念，来探究分布式光伏营销学管理的创新方法以及策略。电力企必须积极的抓好管理策略的战术转变，采取有效的市场营销技巧来开拓电力市场，深化优质的电力企业效益的最大化。电力企业分布式光伏营销学的管理水平和精益化程度直接决定到电力企业工作的进展，在进行管理创新时，应选择合适而正确的营销策略，来加强其管理。

关键词：电力企业 分布式光伏发电 营销学管理

一、分布式光伏发电的概述及特点

分布式光伏发电是一种新型的、具有广阔开发前景的发电与能源综合利用方式。它倡导就近发电、就近并网、就近转换、就近使用的原则，有效的解决了电力在升压和长途运输中的损耗问题。现在应用最为广泛的分布式光伏发电系统，是建立在城市建筑物屋顶上的光伏发电项目。此类项目必须接入公共电网，和公共电网一起进行用户发电。其特点如下：⑴输出的功率相对较小。光伏发电模块化的设计，决定了它规模的可大可小，可依据场地的要求来调整光伏系统的容量。光伏发电站的大小对发电效率的影响很小，因此对经济性的影响也相对较小，其输出的功率也相对较小。⑵环保效益突出，污染小。分布式光伏的发电项目在发电时没有噪音，而且不会对水和空气造成污染。⑶能够缓解局部地区的用电紧张情况。分布式的光伏发电在白天的时候效率最高，但是由于分布式光伏发电的装机容量小，所以只能够缓解局部地区的用电紧张情况。

2.我国目前分布式光伏营销管理中存在的问题。

2.1缺乏对市场营销定位的理念。在社会的不断进步中，企业营销管理中最重要的就是能够认清自身市场营销定位，但由于目前我国的分布式光伏发电还处在初级起步阶段，所以在市场变化中的认知面较狭窄。但是，目前社会中的很多分布式光伏发电企业还没有认识到这一问题，还在沿用其传统的营销策略，对市场营销的有效管理还比较缺乏。如果对开拓新市场没有想法的话，就没有深入的改革措施，使得市场营销没有任何的活力和生机。

2.2营销策略的不科学性。我国目前的供电企业是在计划经济体制下出现的公有企业转型的市场经济制度下的现代化公有企业，但因为仍未跨过过渡阶段，所以现代供电企业在营销策略方面仍较落后于其它私营企业。在市场营销的方面由于其营销策略不够科学，所以无法看到市场结构的更深层次，在组合管理的过程中现实出很多不完善等的缺点，这样使分布式光伏企业的相关营销策略存在比较严重的形式化主义的色彩，并且缺乏了一定的实效性。

2.3相关营销团队的建设力度不足。市场营销工作需要开展一个完备的相关营销团队，但目前我国的大多分布式光伏企业内仍没有组建好完整的营销团队，很多的营销工作人员还不够了解电力营销的特点，相关实践的工作经验还不太足。另一方面，由于现代电力企业内存在管理制度的问题，使大量营销上的人才从企业中流失，相关营销人员上的工作前景、工资、晋升渠道等无法得到相应满足。这样就使大量营销人员选择进入私营的企业工作，使分布式光伏企业内的营销效果不佳、营销工作停滯不前。由于相关营销团队的建设力度不足，使得其工作的进度受到一定的影响。

3.分布式光伏的营销管理的创新策略。

3.1需明确市场的营销定位。企业营销的效果主要取决于其自身在市场上的定位，以往的分布式光伏企业在营销过程中对其在市场上的定位存在很严重的偏差，依然延续着传统电力供应的市场定位，这样导致无法提高分布式光伏技术的市场认知度。分布式光伏发电是一种新型的绿色能源发电技术，能够满足现代人对新型、绿色、减排的发电技术的需求。由此可见，现代发电企业在营销的过程中应该明确的进行市场定位，把握自身绿色能源、对环境无污染等优势，来进一步增强市场客户中对新能源的兴趣，从而激发消费者的需求量，提高营销水平。

3.2需建立合理营销策略。目前在我国，分布式光伏发电的技术仍处在起步的推广阶段，由于国内外存在一定的差异，所以目前国内的发电企业在营销过程中不可以全盘借鉴国外的先进经验，也无法借鉴国内匮乏的发电企业营销经验。所以，国内的发电企业应结合时代的发展特点和自身的企业特点，来摸索建立出属于自己的企业发展营销策略。这就要求企业在营销策略中应当重点突出于自身的发展优势与不足，并与客户的要求进行融合，以此来建立电力营销过程中的服务质量。这样可以进一步的一高客户对于分布式光伏发电的认可度。在这一基础上，可以进一步加强与客户的长期合作关系，企业可以抓住提高售后服务的质量来和用户达成长期的合作关系，比如定期为其更换和维修设备，在其原件损坏及时找到原因等，以此去树立良好的市场形象。另一方面，在营销策略的制定上必须要充分的使客户的满意度上升，营销时采取换位思考等的方法，真正的从客户的角度出发，依据客户的需求度来揣摩出其需制定的目标，使用户继续发展为更多的潜在用户，这样可以明显的降低新市场渠道开拓的成本，来稳定电力企业的利润。在保证与客户之间的稳定关系的同时，分布式光伏企业还应该调整其内部的营销管理部门，建立专门的营销经理，采取定期考评等的方式来判断各销售人员的工作效率，使工作的效率得到提高。

3.3需组建优秀营销团队。评价营销工作的好坏除了取决于营销的策略以外，还要取决于营销团队的内在实力，所以企业需组建一个优秀的营销团队。首先，可以大力招聘优秀的营销人才，同时可以借鉴私营企业的管理制度来建立起更完善的工作保障制度，比如采用分级提成等的激励方式；其次，在相关应聘工作结束之后，可以进一步展开分布式光伏发电的相关技术培训的工作，使相关的营销人员可以更加充分的了解到分布式光伏发电的技术优势，来拓展销售人员的知识储备，保证其在向客户介绍时可以充分阐述分布式发电的特点。营销人员可以深入到客户群体中开展宣传等的工作，以宣传册为辅，三维模拟的动画视频来作为其主要的宣传方法，来拓展其用户群对分布式光伏发电的认识。比如可以在条件允许下来组织开展相关用户参观分布式发电设备实际运行的情况，通过其真实的观察感受来亲身实际的了解到这一新技术的优势。

3.4需树立长期的利润观点。电力企业的营销理念创新还应体现在对利润的获取和评价方面。在满足客户需求的同时，要实现长期利润达到最大的愿望，不但要看到市场中消费者的需求，也要考察到产品的投资收益率、市场占有率等相关指标。还应根据其消费者的水平来分析接下来的潜在需求，以获得长期利润的最大化，所以电力企业需树立长期的利润观点，从长远的方向去考虑、去探索。

二、结语

随着社会发展的不断进步，分布式光伏发电的技术已成为现代的新型绿色发电技术之一。在新时代的背景下，人们的认知能力和文化水平都有了明显的提高，尤其是当今的环境污染问题日益加重，人们更加期盼新型、绿色环保的发电技术能够问世，分布式光伏发电及时的优势十分明显。供电企业应充分的抓住和利用该技术的自身优势，进行自身的企业改革，并对企业的市场定位和营销策略来进行发展的改革，用完备的售后服务和营销手段来吸引并稳定客户。

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