姚劲波：直播的未来可以颠覆谁？

迟忠波

9月1日晚8点，58集团CEO姚劲波、奇虎360董事长周鸿祎、分众传媒董事长江南春、58到家CEO陈小华，身家合在一起超过3000亿人民币的三家上市公司董事长、四位公司当家人，共同在花椒直播平台《大佬微直播》中做了一次视频直播。

这四位大佬平时都非常忙，而且都已功成名就，为什么会选择与一些性感美女在直播中抢风头，“释放荷尔蒙”？又为什么会聚集在一起做直播呢？

姚劲波为什么看中直播？

其实，这次直播的缘起是《大佬微直播》CEO陈荣深向姚劲波发出邀请，而姚劲波非常爽快地答应了。

姚劲波对网络直播有自己独到的看法：“有些人觉得直播非常不靠谱，觉得都是些帅哥、美女在这里释放荷尔蒙，这是一种误解。一种新形式出现的时候，总是不完美，甚至是充满了问题的。但是，我们一定要用发展的眼光看直播，直播是无法阻挡的。我坚信5G时代到来的时候，它甚至可以颠覆现在已经红得发紫的微信和今日头条。但是，直播要迎来这一天必须要进化演变、不断迭代升级，就是要有优质的人和优质的内容进入。这次我们的直播一定不能像其他直播那样都是些无聊的东西，一定要把好的内容呈现出来。”

有句话说得好：创业容易守业难。对于一个企业来讲，五年应该算是一个周期。姚劲波的58同城已经走过了11个年头，现在的发展势头也非常迅猛，他是如何保持58同城持续、快速发展的呢？作为一个创业的“老司机”，他坚守了什么，改变了什么，才让“58”这趟列车一直高速前进？

这才是此次直播应该呈现的内容。

找方向，“创业老司机”对战略的坚守

找人、找钱、找项目，是压在创业者身上的三座大山，只有把这三座大山一一挪开，创业才可能取得成功，这也是创业路上坚守与改变的核心内容。

对于姚劲波来说，作为一个创业老司机，成功的最主要原因，就是十几年对公司战略的坚守，成功找到了可以做一辈子的好项目。

姚劲波做58同城的前几年，几乎一直处于低谷，很难有发展。但是，他很执着，认为家政服务早晚会成为风口。事实证明他给公司找的这个战略方向是对的。

姚劲波在直播中说：“我觉得早期选择一个大的方向还是很重要的，小的方向企业一般会不断调整，但大的方向还是连贯的。比如我们就判断，家政领域会从混乱状态过渡到形成自己品牌、更加规范，也变成通过大数据能做很多事情的领域。早期就是要选择好的大方向。”

对战略方向的坚守一定要顶得住诱惑，一定不要看到别人的项目发财就眼红，要知道别人的菜再好也不是你的菜。

姚劲波还说：“58走到今天，11年来有一点没有变：始终是为本地老百姓打造一个共享平台。我们过去在很多点上做得挺痛苦，比如：二手交易有一些虚假的信息。再比如：58到家涉及的领域，我们可能没办法完全掌控每一个家政公司提供的服务。但我的经验是，永远从最痛苦的地方下手改进。我们做的几个大创新，比如58到家，就是从最苦最不能解决的地方下手去做，你一旦做成了，就可能为用户贡献出全新的好用的平台。所以我觉得最重要的创业经验，是我们看到这个社会有什么东西不完美，什么服务还不是用户需要的，就在这个点上去下工夫，假以时日，做好的服务。”

对于58模式到底还能有多久的红利期问题，姚劲波回答得很有自信：“生活服务和移动互联网结合，一定是下一个10年的风口，过去10年的风口主要是电商，下一个10年生活服务和互联网结合是最大的一个点。我们没必要判断一年或者两年的趋势，这没有意义，对我和所有创业者来讲，要判断10年以后什么样的服务、什么样的形式一定存在，瞄准那个点去努力就可以了。今天58集团投资的很多互联网企业，包括“点到按摩”、“美着呢”，其实都看趋势。今天用这些O2O服务，是不是比线下提供的服务体验更好，如果是这样的话，我觉得总有一天会成为用户首选的服务，成为用户手机里可能存在的服务。所以创业要把握住中长期的趋势。”

找人，“创业老司机”对团队的坚守

一个公司要发展，团队必须稳定，而如何能稳定？这和创始人的人才观有关。

姚劲波是一个非常重情义的人，也是一个非常开放的人。这次直播本来是姚劲波、周鸿祎、江南春三个大佬级别的人直播，但是，姚劲波还是叫上了58到家CEO陈小华。联系到前面姚劲波直播首秀的时候，他还带来了他的“创业CP”——转转CEO黄炜一起参与。这说明了三点：第一点，姚劲波参与直播不是只为了自己更出名；第二点，做直播完全是为了公司的业务发展；第三点，有好事，兄弟们一起上。

那么，创业老司机如何找到人，搭班子，带队伍？

58集团是姚劲波一个人创办的，最初的“团队”就只有他一个人，那个时候他什么都得自己做，自己做运营，自己做图片，自己改程序，创业的时候他觉得自己一个人可以搞定一切。

“后来就发现根本做不过来，开始否定自己，反思自己，然后就开始组建团队。”姚劲波说。他当时挖的第一个人是陈小华（现在的58到家CEO）。陈小华当时在58的竞争对手赶集网任职，姚劲波约了几次，陈小华就是不过来，甚至连面都不见。最终，陈小华经不住姚劲波的软磨硬泡，终于答应见面。

“当时小华一直不答应来58，费了很大劲才答应见我，我就从财务那里拿了两万块给他，相当于定金。”姚劲波说。

现在回想这段往事，两个人都觉得很有意思，陈小华调侃自己：“为了两万块钱加入了58。”

姚劲波说：“陈小华加入58的薪资是1-2万元之间，那个时候他是公司第二重要人物。”而陈小华则马上揭露老底，其实在他加盟公司的第二个月就没发工资，但是，他坚持加盟58的主要原因，还是两个人有相似的价值观和共同的理想。

找到人了，就要带队伍。那么，在选择员工的时候，到底是能力优先还是忠诚优先？姚劲波有自己的价值观：“老员工并不一定是能力最优秀的人，但是对公司的感情和价值观更有认同感，他们在公司传递的价值很重要。”正是因为有这样一个用人理念，58的员工队伍相对比较稳定，“从创业初期到公司上市，核心员工留存率在一半以上。”即便是这样，姚劲波在带队伍上也有最痛苦的经历。他说，自己创业以来唯一哭过的一次就是核心老员工离职的时候。

而陈小华带队伍的理念和姚劲波有着惊人的相似，他说：“跟你创业的前五个人，在两三年后能留下三个人就不错。很多人认为第一天就来公司的人，未来可能是公司栋梁，其实不是的。任何公司在队伍建设上都是特别残酷的，一个高管跟你没有相处两年以上很难成为真正的伙伴。前面一两年大家相互包容、相互试探，两年以后每个人的个性、优缺点都可以看出来，这是很考验人的。很多人过于担心创业第一天加入的员工过一年就离开，不要担心，跟你不是一条路的人离开不要伤心，作为CEO一定要有定力，相信你是天，其他的人都是一步步聚集过来的。”

找“能人”的另外一个维度，就是找更多能够对自己的生意有帮助的合作伙伴。姚劲波在创业11年的过程中遇到过很多这样的人。“经过筛选，我认为江南春是最好的人选。”姚劲波说。58当初在打知名度的时候，分众传媒的广告给予了很多支持，而且，58也是第一批使用分众传媒的大客户。

在直播中，姚劲波对“合作伙伴”江南春的提问比较刁钻，大意是：创业者的投资到位1000万之后，到底该不该到江南春这里做广告？

而江南春的回答充满了善意。在他看来，当创业者预算不充足的时候，最好不要做广告。因为广告一定要做饱和攻击才能有效果，钱不足最好不要采取动用资金量巨大的饱和攻击。这是有钱人的游戏。真要进行饱和攻击，至少投下去5000万元人民币以上。

姚劲波与周鸿祎的直播论道

在创业过程中唯一不变的就是变，姚劲波更是一个善变的人。他的善变是因为他具备了一种能力，持续进步的能力，他总是抓最新的技术。而直播肯定是当下最新的技术。

对于这次直播，其实最初的设想是姚劲波、周鸿祎、江南春三位大佬同时到直播现场。可是，因为姚劲波的原因最终不得不改时间，确定在了9月1日。而9月1日，江南春和周鸿祎的时间又不凑巧，最终确定的方案就是与其他两位进行直播连线。

以下是姚劲波、周鸿祎两位大佬在直播中讨论的“直播之道”：

姚劲波：“老周，我特别好奇，因为我跟你做几次节目，参加几次会议，你都在不停直播，你真认为直播会改变世界？为什么你这么看好直播，仅仅因为在这里可以看美女吗？”

周鸿祎：“我说的不一定对，但是我对新东西会比较感兴趣，我觉得直播是一种互联网的全新表达方式。直播比较随意，网民可以跟你互动。一幅图胜过千万语，58同城App上也可以有很多直播，包括58到家，服务人员到家之后先把直播打开，你不在家就可以看保姆上门后是怎么做事的。”

姚劲波：“我是创业人里面比较关注直播的，已经做了两次，你觉得直播会是一家平台独大吗？”

周鸿祎：“我觉得这跟内容相关，用户产生内容，你有好玩的，别人也会有好玩的，旅游、美食都可以直播，现在下结论还太早。”

姚劲波：“今天看直播的很多是创业者，创业公司该怎样拥抱直播？”

周鸿祎：“我有几个建议：第一个，目前已经有成套的直播服务，比如：你要在自己的App里增加直播功能，完全没有必要自己做一个直播平台。第二，向姚劲波学习，让CEO成为网红，做直播，做访谈。第三，直播未来可以成为很好的向客户介绍产品的模式，你可以每天选几位美女，通过直播介绍你的产品，用户有什么问题也可以在线回答。”

其实在这次直播前，笔者专门就这个问题用微信问过姚劲波：“为什么愿意参与直播？”而姚劲波的回答非常精炼：

“这是一种全新的沟通渠道，拥抱它！”