企业成功之路：有效营销策略的选择

刘岩

摘 要：在市场经济竞争日益激烈的今天，营销策略的确立是每个企业都必须面对的选择。结合我国当下经济环境和状况，创新市场营销策略模式是企业发展的必由之路，也是企业立于不败之地的保证。

关键词：市场营销；策略；选择

中图分类号：F272 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）16-0058-02

市场营销策略是企业以客户需要为出发点，立足企业与产品实际，根据长期营销经验积淀，有助于企业获取客户信息、了解市场最新真实动向与需求，以应对市场的新挑战，从而以高效、快捷、省力的方式将企业及产品成功推向市场与客户的销售策略。

一、现状分析：企业市场营销的现实状态

随着全球化、信息化、网络化时代的逐步深入，全球市场经济在走向深度变革，多元化的新元素层出不穷，竞争更为激烈、生存更为困难，新挑战、新机遇、新要求都公平地摆在每个企业的面前。在如此经济时代背景下，企业如何能立于不败之地，获得健康可持续发展，成功、出色的营销乃是必由之出路，唯有高效的营销企业才可成功。因为无论市场环境如何风云变幻，每个企业都有自身的发展内在规律，都有自身产品与客户群的固有营销模式，只有掌握了市场、立足自身、锁定了各户，企业才可以获得发展。营销适用于任何企业，无关大小、无关行业，企业的本质追求就在于盈利，盈利的载体就在于产品，而产品能否成功走向市场就在于是否能成功地营销了，这种营销不是单一的手段，而是各种有效推销手段的集合，即营销策略的整合与选择。

二、策略选择：企业市场成功营销的必由之路

市场营销策略是企业以客户需要为出发点，立足企业与产品实际，根据长期营销经验积淀，有助于企业获取客户信息、了解市场最新真是动向与需求，以应对市场的新挑战，从而以高效、快捷、省力的方式将企业及产品成功推向市场与客户的销售谋略，最终实现企业在市场中的健康可持续发展。

1.服务营销策略。现在市场经济结构已发生结构性转变，我国也正处于产业经济转型期，即从第一第二产业向第三产业转型，而服务业就会第三产业中的重要一环，也成了现在市场经济的重要标志性特征。近年来，现代服务业呈现出蓬勃发展的势头、且潜力深远，数以万计的服务类企业犹如雨后春笋般蓬勃出现。所谓服务业大致可以分为两大类：一种是有形的服务产品，产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务；另一种是无形的功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成分，无形的服务只是满足顾客的非主要需求。与服务的种类相对，服务营销即分为服务产品的营销和顾客服务营销，两种营销策略同归属服务类，但因立足产品归属的差异性，其具体操作具有其独特性。

2.绿色营销策略。所谓“绿色营销”，指企业以绿色环保、低碳生活的时代生活理念为指南，迎合消费者绿色、健康、便捷的生活追求，将绿色环保主义的精髓融于其产品与服务中，以绿色文化为其发展理念，力求满足客户对绿色产品与服务的追求所做的营销活动。绿色营销的核心是按照環保与生态系统平衡的原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色文化、市场、技术、经济与追求的基础上的，是符合大自然生态平衡、和谐融洽的一种经营方式。此营销方式目前在西方发达国家已被广泛采用，在发展中国家中正处于起步阶段，但其发展势头逐步壮大，并有引领整个市场营销方向的趋向。

3.网络营销策略。网络化、信息化带来了全球化，各项各业加速融为一体化经济，相互影响相互制约，这其中起着重要作用的就是网络，为此我国政府也定出“互联网+”的经济发展格局，可见其重要性与深远意义。网络销售与传统实体店销售相比，具有诸多利处，如0店面租金、省水电等日常开销、人员雇佣成本也大大降低，并且速度快捷足不出户、效率高，消费者可以保持高度的挑选自由，完全自主而不受销售员的面对干扰。事物都是辨证的，有利就有弊，网络销售也有其弊端，虚假商品较多，退货频繁，还有势必冲击传统行业，不利于市场经济的整体发展，这就要求传统行业积极革新换代，利用现代高新技术手段，将传统与网络相结合，如网上销售农产品，农民可以在网上通过自销的方式将农产品直接卖给消费者，双方都获利。但这要求网络上的产品介绍、图片展示、视频讲解必须真实可靠，也必须有快捷放心的物流与网络电商品台作为保障与支撑。

4.关系营销策略。所谓关系营销就是人脉营销，即企业凭借其积累起来的人脉资源，为其企业产品销售以奠定固定的销售渠道，以老客户引出新客户，人脉资源逐步扩大，销售范围也就逐步扩大与稳定。这就要求企业以诚实守信、顾客至上为本，始终站在顾客的角度与利益上考虑与处理问题，并且懂得经营与各种顾客的关系，能将这种关系逐步稳定、加深、扩大，让顾客成为企业最广阔、最有说服力的产品营销者，企业自可赢得市场、获得发展、走向成功。

5.直复营销策略。（direct marketing）：是在没有中间行销商的情况下，将产品或服务直接销售给消费者。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对象所在区域，包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

三、总结

营销策略是企业成功营销的必要选择，是提升企业产品、服务等市场占有率的重要手段。成功的营销不是单一营销策略的使用，而是立足企业及产品独特属性的准确把握，与消费已有与潜在市场的深度调研分析的基础上，所采用的多种营销策略的组合，继而形成企业自身的、特有的、具有可延续性的固有组合模式。此模式能够为企业提供基本的营销套路，又能在营销实践不断优化提升其效能，最终保障该企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。