苏州雅利：个性化标签，今天你与众不同了吗？

王若兰

你知道吗？如今，网络热点的背后，也有我们印刷企业的“神助功”！

2015年11月底，一个名为#今天你“天天见”什么的话题成为微博热点，短短几天时间里，新浪微博上该话题便获得7.3万人次讨论，超过300万人浏览阅读。

这一话题其实是强生公司針对大宝的一次品牌营销。2015年，正值大宝30周年，公司以此为契机，向黄磊、惠儿、奚梦瑶等明星赠送限量版“红色礼盒”。

“秘密”正在这礼盒之中。礼盒内的4款产品，瓶身均贴有个性化标签，每个标签的文字各不相同。例如黄磊收到的礼盒，瓶身标签就是专门为他量身定制的几句话：

——我是黄小厨，上的了屏幕，下的了厨

——最平凡的感情对于我和孙莉是最珍贵的幸福

——每一个不平凡都曾经平凡

——人生再平凡也是独一无二的限量版

收到礼物的黄磊颇为感慨：“收到一份礼物！大宝三十年了！想起24年前我骑着自行车在电视里说天天见的时光，很感慨……这么多年从黄磊到黄老师到多爸到黄小厨，好像很多都变了，但仔细想想还有更多因为坚持都没有改变，也真好。”

如果说这场引发无数人共鸣与怀旧的营销活动是成功的，那么，生产出这些标签的苏州雅利印刷有限公司，则是整个推广链条中至关重要的一环。

苏州雅利，前身苏州东仪包装印刷公司的不干胶生产部，成立于2001年。公司的服务范围以长三角地区为主，同时辐射到全国各地的其他城市，其70%左右的订单来自日化领域，客户包括强生、雅诗兰黛等行业巨头。l5年的厚积薄发，如今这家企业逐渐成为业内“高质量标签”的代名词，是江苏省首屈一指乃至全国领先的标签印刷服务商。

谈及此次与大宝合作，公司生产部经理陆士元表示，这一方面得益于苏州雅利多年来在行业内积累下的良好口碑，但更重要的，则是与时俱进的探索研发。“我们不仅仅是简单的制造商，同时也是产品包装新观念和新功能的呼吁者、传递者。当然，这一过程中，与客户的沟通反馈非常重要。”

的确，苏州雅利个性化产品的推出，正是贴近客户、聆听市场需求的结果。“最近几年，我们部分客户的需求发生了变化。”陆士元说，“例如油漆公司客户，他们的订单有七八百种之多，但每一个品种的数量都不固定，少至几十枚，多至上千枚，而且交货时间非常急；还有些客户要做一些可变信息标签，例如添加了二维码的标签或隐形防伪码的防伪标签等。”2014年前后，苏州雅利引进一台卷筒标签数字印刷机。以满足这些客户小批量、多品种、个性化、可变数据的标签印刷需求，个性化业务也从此开始。

不过，在陆士元看来，仅有数字印刷设备，并不能代表“个性化印刷”的全部概念。“只有实现印前、印刷、印后整个制造过程的全数字化、个性化，才是真正的个性化概念。”当前，囿于技术等因素，个性化印刷更多的是采用传统与数字相结合的形式。但他欣喜地看到，许多技术在逐渐成熟，客户对个性化印刷的需求也日益增加。

和很多人的观点一样，陆士元同样认为眼下的个性化业务尚属“锦上添花”，更多的是起到引流和营销的作用。结合苏州雅利的生产实践，其数字印刷只占全部业务比重的2%～3%左右，个性化只有更少的1%。

“在与客户沟通的过程中，我们强调自己能提供这样的产品。如此一来，对客户而言，可以增添更多选择；对我们，则是销售额的增加。很多客户会认为，既然个性化的标签可以在苏州雅利做，那其他产品在这里也可以得到实现。”比如，在苏州雅利的客户中，除却前文中提到的大宝个性化标签外，许多品牌还在自己的产品标签上添加了二维码，也有一些客户在饮料瓶标签上采用“昵称瓶”“宣言瓶”的方式标榜个性。

近年来，我国电子商务的快速发展取得了令人瞩目的成绩，保持着快速增长势头。聚美优品、京东、阿里巴巴去年先后赴美上市，我国电子商务在世界舞台上崭露头角。伴随着电子商务的发展，陆士元看到了个性化标签的一种新趋势。“苏州雅利的客户以日化类为主，现在，很多客户也走上电商平台，开启垂直销售渠道。随着渠道形式的多样，他们希望通过标签对其加以区分。”

整组特别报道的采访中，我们普遍听到的一个观点是——个性化印刷在中国尚未成熟，现在很多形式只能称为“短版印刷”。采访最后，我们将这个问题抛向陆士元，希望听听他的看法。

“短版短到一定程度不就变成个性化了吗？”这便是他的回答。有点与众不同，令人稍显错愕。

不过，静心思之，或许在这个实战派看来，过多地关注概念上的区分，意义并不是很大，毕竟，更重要的事情还有很多。

“个性化真正落地还有很长的路要走，从印刷技术来看，已经没有太多秘密了。但从整个产业链或整个市场来看，到底是不是趋势，还是很难讲。”陆士元总结道。

世上本没有路，走的人多了，便成了路。个性化印刷的趋势，应该也是要更多人在实践中摸索创造出来吧。