聚拍网：上线90天拍出4.5亿

许晓薇

“90天拍出4.5亿、整合360万废旧贸易商和近千余家国有大中型企业、估值已超出5个亿……”聚拍网的吸金能力、资源整合能力在短时间内引起业界关注。聚拍网已不仅仅是一个简单的信息化平台，而是一个通过“互联网+拍卖”模式，为企业废旧物资处理提供一站式服务的交易化平台，为企业的闲置资产、废旧物资交易带来了更多变现的机遇和利益最大化的可能。

平台定位准：占领了庞大的差异化市场

“现在58网、赶集网、淘宝网都在为民用的废旧物资交易提供服务，而在废旧物资交易市场中，其实交易需求量最大的、单次交易金额最高的是企业废旧物资的交易，而这类交易一直缺乏一个专业化的信息平台和交易平台。聚拍网，正是一个专业致力与针对企业的废旧物资进行去中间化，平台集约化的一个互联网+拍卖的B2B交易平台。”全国首家废旧物资拍卖平台聚拍网创始人李君彦董事长表示，企业废旧物资交易的市场是非常庞大的，全国有那么多省份，每个省份都有很多的大中型企业，每个企业都会产生很多的废旧物资和企业生产的边角料，所以说有多少企业就会有多少废旧物资产生，那么废旧物资的交易市场就会持续扩大。

在李君彦看来，聚拍网一上线就如此火爆，即有市场需求的迫切性、也有平台模式的特殊性。我国每年废旧物资回收总额3.6万亿元，随着工业4.0时代的推进，这一数字还将以20%以上的速度增长。从废旧物资拍卖来看，传统拍卖因为种种缺点，正在不断寻找新的突破口，“互联网+专业拍卖”恰逢其时。所以，面对巨大的市场，聚拍网能及时地提供一个这样的平台满足市场的专业化需求，这也是聚拍网一上线就交易额飙升的一个重要原因。

此外，业界专家分析聚拍网的定位和运营模式，在某种程度与当下工业4.0时代的“共享经济”理念不谋而合。做好共享经济，首当其充的就是要盘活闲置资源，让供求方和需求方的信息互通最大化，最终起到互惠互利的结果。而在“闲置资源”的再利用中企业“废旧物资”的交易占据相当大的市场份额，“聚拍网”的出现，不仅打破了供求方和需求方的信息壁垒，实现了交易双方的信息对等化，而且以“互联网+拍卖”的模式，为企业“废旧物资”交易带来了更多的变现方式。可以说聚拍网用了一种最适应时代的平台运营模式，在差异化定位中弥补了最大的市场空白。这种庞大的市场占有率，也让聚拍网具备了成为行业巨头的潜力。

平台活跃度高：90天拍出4.5亿

“90天拍出4.5亿”的好成绩，背后说明的不仅仅是一个网络平台的运营能力，更反应了一个平台的活跃度和未来强大的市场发展预期。

聚拍网在上线90天里，整合了全国360万废旧贸易商和近千余家国有大中型企业，打造了一场“互联网+专业拍卖”的豪华盛宴，参与企业包括中石化、神华集团、华能集团、华北制药、徐工集团、海尔集团、中兴汽车等企业，成交额度达4.5亿元。能有这样的好成绩，聚拍网项目负责人表示，主要有二个方面的原因。

首先，“聚拍网”整合了国内外大中型企业资源，简化了废旧物资处理的流程和中间环节，让废旧物资处理变得更加高效。目前“聚拍网”已经与中国电信、中国联通、中国铁建、格力电器、三星集团、石药集团、神威药业、东贝、鲁花、嘉陵摩托、贵州茅台等近万家知名企业合作，合作企业仍在快速增加中。“聚拍网”正成为企业发布物资处理公告、拍卖公告、拍卖预告、拍品征集的最佳平台。

其次，“聚拍网”借助“全国最大的废旧商大型数据库”资源，提升拍卖资源的曝光度，进一步增加拍卖的成功率。经过十余年的积累，聚拍网已经拥有360万专业注册会员，并建有专业化的数据库平台，能够针对性的推荐拍卖信息，每月通过栏目成功处置设备及物资，总价值达数亿元。

第三，聚拍网的拍卖成交量一直保持在100%，不存在像淘宝等网站那样备受争议的流拍问题。这与网站建立初期的整体定位有很大关系的。聚拍网依托拥有300多万注册用户的废旧交易平台Feijiu网，用户定位更加明确，用户主要有两大群体，一是推进工业4.0的废旧设备处理的大中型企业，同时也包含部分司法拍卖产品；二是已经注册的360万废旧行业贸易商，这些贸易商既拥有较大财力，又对废旧行业比较了解。因此，聚拍网较高的成交率自然是水到渠成的事情。

平台专业性强：分类拍卖溢价率高达182%

事实上，由于拍卖产品涉及行业较为广泛，拍卖过程中的评估等服务已经成为网络拍卖健康发展的主要障碍。例如，有些存在拍卖业务的网站，由于网络平台不稳定，不能实现大量人员的共同参与；也有的网站只提供拍卖平台，没有系统完善的拍卖体系，比如众所周知的某宝拍卖。对此，李君彦认为“目前，专业化已经成为网络拍卖的基本要求，聚拍网创建之初就结合自身的特点及客户的需求，提供系统化流程和专业化的拍卖服务。聚拍网从拍买人、服务团队、拍卖流程等多个环节保证了平台的专业化程度。”

1、拍买人专业化

做专业化的拍卖网站看起来是一件很简单的事情，但要想成功还需要一定的专业化拍买人群，拍买人群不精准就会造成流拍率居高不下。据了解，国内著名拍卖平台某宝拍卖网，一直存在着流拍率较高的问题。去年5月，一座始建于16世纪、起拍价亿元的意大利古堡，在某宝拍卖上线开拍，因无专业拍买人群参与而流拍。该事件在某宝拍卖并不是个例，可见，流拍率高已经成为众多综合性拍卖的最大痛点。

相对而言，专业化拍卖平台的优势就非常明显，聚拍网技术运营总监赵全义介绍：“聚拍网拥有360万资产类专业诚信竞买人，平均每月有5000家企业处置设备及物资，用户群体大体有五大特点：第一，充足的流动资金；第二，优质的客户；第三，良好的信用；第四，具有专业知识；第五，对市场的行情把握较准。五大优势保证我们拍卖的产品能够达到一个比较理想的价格，拍品的溢价率是十分高的。”

2、团队专业化

聚拍网拥有拍卖许可证，所有服务人员经过系统培训，专业人员全程跟踪服务与系统培训支持，客服人员都是一对一提供在线服务，建立了完善的服务体系，客服人员每周6天，每天8小时在线提供服务。技术团队实时更新网站，紧跟前沿。网站拥有专业技术团队，负责平台更新维护，优秀的招商团队人员负责精准招商。因此相比淘宝等网站，服务水平和拍卖效率顾客认可率较高，也比较容易实现资产的溢价拍卖。

3、流程专业化

“目前，聚拍网建有严格的拍卖流程和监督体系，拥有360万专业注册会员。正因为这样，企业很放心将闲置的资产交给我们进行拍卖。”李君彦对此很有信心，作为专业的拍卖公司，聚拍网已经将中国废旧物资拍卖交易带入了互联网2.0时代。

基于传统废旧物资拍卖的局限性，综合性网络拍卖平台很难实现拍卖后期的服务工作，这也是为什么目前二手车拍卖网站吸引众多风投的原因。目前，传统废旧物资拍卖有很多痛点，而“聚拍网”恰恰利用服务的优势，有效弥补了这些缺憾。颠覆了传统拍卖，聚拍网平均溢价率高达182%。

据了解，2015年10月，受河北中兴汽车制造有限公司委托，聚拍网对其拥有的一批机动车及汽车整车配件进行网络竞价，最终单个标的最高溢价率高达53%；2015年11月，受四川长虹委托在“聚拍网”在线拍卖系统上对一批“液晶显示器—打包铁”进行公开竞价，在废铁市场不景气的情况下成功以1400元/吨的价格成交。聚拍网为何能在企业“废旧物资”拍卖中发挥如此大的能量，受到多家中大型企业的信赖，在李君彦看来，主要是因为聚拍网的以下三大优势。

第一、打破关系拍卖局限。传统拍卖在封闭式处理的方式下，拍卖产品很难实现高溢价售出，通常以“废品”价处理，而聚拍网采取线上、线下同步拍卖，与全国各地拍卖行进行合作，通过百万数据量推荐专业竞买人。与传统的拍卖方式不同，传统拍卖因为信息不对称，竞买人少，所以比较容易产生串标。而聚拍网拥有百万级的客户资源，所以不容易串标，无论是在网站产生过交易的客户，还是新会员都可以通过竞价来进行比价竞拍，这样就可以通过制度减少串标的可能性。此外，聚拍网是依托于互联网的技术和互联网的理念去掉中间环节。而且传统的拍卖是双向收百分之五的拍卖佣金，而我们是免佣金的。所以说对于企业处理废旧物资来说是非常有益的。

第二、专业化的拍卖过程。企业花了大价钱购买了设备，但由于临时改变计划，设备只要搁置，聚拍网就会通过专业人员全程的跟踪服务和系统培训支持，保证拍卖产品的高溢价。目前，聚拍网的平均溢价率高达182%，正成为大多数企业的首选。

此外，聚拍网对于很多资产，可以做到分类处理，跟传统拍卖形成了鲜明的对比。传统拍卖都是打包处理，因为没有那么多的竞买人。而我们可进行分类化处理废旧物资，这样溢价能力会更高，比如说塑料、机床、电力物资等，我们都把他做了科学的分类，这样非常有利于提高商品的溢价率。

第三、让闲置资产变废为宝。把闲置的设备挂在账上做固定资产，不愿意处理。一方面怕这些设备以后还有用；另一方面则是不敢承担责任，挂在账上的资产仍是原来的价格，一旦处理可能就会“贬值”。而聚拍网，可以通过拍卖，让这些闲置资产，以更高的价格变现。

如今，聚拍网已经和一些国内的大中型企业陆续签约，建立了良好的合作关系。相信经过市场的选择和竞争，像聚拍网这样专业化的拍卖公司在市场中的地位将会更加突出，也更受政府和企业的欢迎。

平台前景广：“采、销、贷、租”一站式服务

平台竞争战略不是毕其功于一役，而是从每个战役中不断建立及提炼出特殊的，其他企业难以复制的资源和能力，增强平台将来建立新平台推动源创新的能力。对于聚拍网而言，已经拥有了不可复制的资源，那么不可复制的能力即是平台未来不断扩张和创新的能力。李君彦作为专注于废旧物资领域的中废通公司创始人，在平台竞争中也是深谙其道，说起聚拍网未来的发展模式，李君彦早已在平台发展战略中做出了缜密的规划。

“目前，我们的平台客户分两类 ：一类是小工厂小企业，他们为了节约成本买废旧物资；一类是调剂商，他们买二手物资设备进行修理，然后当二手物资进行再销售，一些物资经过整理分类直接再卖给相应的钢铁厂、铝材厂，铜材厂，做成电缆、油箱、汽车配件、农机配件等等，形成一种循环利用的方式。”李君彦表示，这其中就存在我们平台未来的业务拓展空间。

今后，我们会帮调剂商和那些维修设备的企业，提供一些贷款。比如，买完设备后，我们可以对设备做再次评估，因为我们本来就做拍卖，所以有专业的团队，对二手市场的行情也非常了解，我们可以对设备进行再次评估，并给他们做贷款。这样的话，就可以减少调剂商的资金压力。除了给调剂商贷款外，还可以给一些买大型生产线的小企业贷款，因为他们需要资金比较多，这样也可以缓解小企业的资金压力。

此外，由于二手物资的估值更加低，这样风险率低，所以做设备租赁业务会更有保障。因此，我们可以通过聚拍网开展二手设备租赁业务，这样很多资金缺乏的企业就可以通过租赁设备来达到需求，这样我们的平台优势就会更加突显。

聚拍网，既能满足企业处置废旧物资的需求，又能满足企业采购废旧物资的需求。同时，对于一些在采购二手设备的过程中，存在资金压力的买家（客户），聚拍网还可以提供贷款或者设备租赁服务，所有的问题都在这里一站式解决。这也正契合了我们平台一直以来的一个愿景“打造废旧行业最幸福的从业者”，让大家轻松地在平台进行废旧物资的采购、销售、融资、贷款、甚至是维护等。

由此可见，未来的聚拍网会成为废旧业的 “一站式大型综合服务平台”，巨大的市场占有率、超高的平台活跃度、全国最大的废旧商大型数据库资源、“互联网+专业拍卖”的先进模式都让聚拍网具备了成为废旧业“独角兽”企业的绝对基因！