宜兴传统陶瓷出口企业面临的挑战和机遇

徐泽跃 李平 蒋才良

1 行业的现状

宜兴传统陶瓷的发展巅峰在上个世纪80和90年代，从上世纪末开始，宜兴的私有陶瓷生产企业的快速发展，使宜兴传统陶瓷行业的发展，达到了一个新的高潮。但是，随着国内外形势的变化，宜兴陶瓷的出口遇到了新的问题和挑战，下面就本地区的餐具和园艺花盆两大类产品的发展状况，做一些具体的分析。

经过多年的发展和筛选，到今年为止，本地区成规模的陶瓷餐具出口企业，只剩下宜兴精陶集团股份有限公司、江苏天一昭和陶瓷有限公司、台宜陶瓷（宜兴）有限公司、信谊陶瓷有限公司、宜兴华丰陶瓷有限公司等五家，这些企业的出口规模在正常情况下都在500～1 000万美元之间。出口的产品主要是精陶和炻器类餐具，每个企业的产品各具特色。宜兴精陶集团股份有限公司和宜兴华丰陶瓷有限公司的出口产品，基本上是精陶材质的手绘或者贴花餐具；江苏天一昭和陶瓷有限公司的出口则是以十六头炻器窑变釉餐具为主；台宜陶瓷（宜兴）有限公司和信谊陶瓷有限公司出口产品以烤箱用的产品为主，也有成套餐具。从生产能力来说，宜兴精陶集团股份有限公司的实力最强，原来国企的生产底子较厚；台宜陶瓷（宜兴）有限公司和信谊陶瓷有限公司则是本世纪地方政府引进的台资企业，生产和技术能力都比较强。江苏天一昭和陶瓷有限公司的生产技术，基本是江苏省陶瓷研究所有限公司的技术班底提供的，部分生产设备来自于日本。作为早期的台商投资企业，宜兴华丰陶瓷有限公司的发展一直比较稳定，最近两年的出口规模增长比较快。

这些生产企业的产品出口市场几乎都集中在美国和欧盟地区。与国内其它陶瓷产区相比，产品的档次处于中上水平，产品的终端客户主要是美国和欧盟地区的超市和百货店。其中，年出口额排名靠前的都是台商企业，与国内的民营企业相比，他们有着成熟的销售渠道和生产经验，产品的研发投入也多，品质控制的措施严格。

园艺花盆类产品：经过多年的发展，本地区生产园艺花盆的企业数量不断增长，生产和出口规模越来越大。到今年为止，上规模的园艺花盆生产出口企业有宜兴市晨阳陶瓷有限公司、宜兴环球陶艺有限公司、宜兴市明君制陶有限公司、无锡林丰陶瓷有限公司、锦绣园、艺兴紫砂陶、宜兴清荷堂制陶园艺有限公司、宜兴唐汉制陶有限公司等。

与餐具的生产企业不同，这些园艺花盆的生产出口企业基本上以民营企业为主，出口产品基本上是清一色的上釉花盆，产品特点与全国其他陶瓷产区的产品明显不同，有很强的竞争力。这些园艺花盆生产企业的生产工艺几乎雷同，都是传统的手工成型或者注浆成型，色釉装饰。目前一些企业采取了车坯或者滚压成型工艺，在烧成方面无论是大孔径的推板窑还是隧道窑，全部采用天然气作为燃料。

与餐具生产企业相似的是，年出口额排名靠前的企业，尽管产品各有不同，但其主要客户都是欧洲、美国和大洋洲的大型超市或者卖场，订单量大，这几年的出口额几乎都在稳步增长。

2 存在的问题

尽管这些传统陶瓷出口企业最近几年的发展可圈可点，但他们在生产和经营过程中也面临着一些共性的问题，下面就这些具体问题逐一加以剖析。

（1）成本提高

最近几年，陶瓷企业燃料和人工成本在企业生产成本结构中的比重越来越高，以及工厂的税费负担越来越重，这些都极大地压缩了劳动密集型企业的利润空间，打击了企业发展的积极性。

（2）汇率升值

尽管最近两年人民币对美元汇率基本稳定，但对其它货币则大幅升值。连续数年的升值，大大降低了陶瓷企业的出口竞争力，降低了企业的利润空间，阻碍了全球市场的开拓。

（3）熟练工人缺乏，员工队伍不稳定

由于年龄问题，熟练的老员工陆续退休或者离职，新生代的员工对待工作的态度与老员工相比有很大的区别，而且现在生产上的员工基本上以外来务工人员为主，难以管理，流动性很大，给企业的生产经营带来较大的困难。

（4）产品档次有待提高

传统中国企业的通病是不重视产品和技术的研发，喜欢拿来主义。企业对新产品的自主开发意识不足，投入也不多，产品档次提升不快，难以形成独特的竞争优势。

（5）市场份额被压缩

随着经济全球化水平的不断提高，中国周边国家和地区陶瓷企业的产品竞争力不断增强，对本地区的出口产品都形成了一定的冲击，使产品的销售价格难以提高，并且不断压缩我们的市场份额。

（6）同业竞争激烈

由于产品的同质化，为了争取出口订单，保持企业的正常运营，同行之间的价格竞争激烈，不利于企业的长期发展。

（7）行业的出口产品利润率越来越低

对本地区企业来说，最近两年由于出口市场不景气或者国外市场采取进口限制措施，导致企业的出口订单减少，费用增加，在生产成本同时增加的双重挤压下，出口的利润被不断压缩，在生产经营上难以为继，出口规模逐年萎缩。

3 今后的发展趋势和建议

（1）产品要不断创新

创新是企业的发展之本，只有创新才能提升产品的附加值，才能提高企业在同行中的竞争力，才能找到新的市场，拓展企业的发展空间。

（2）企业要特色化经营

如果企业的主打产品在技术上有很强的特色，辅之以专业的管理能力，容易找到适合自己的市场，而且可以避免恶性竞争，提高企业的经营效益。

（3）企业管理要创新

不断提高企业的经营管理水平，创新管理模式，改进销售方式，提升出口产品的利润空间。对于传统陶瓷出口企业来说，要舍得投入，花大力气培养自己的销售人才，提高自主出口的经营能力，与欧美的终端客户建立直接的业务合作关系，从而提高企业的经营效益。

（4）品牌意识要加强

树立品牌经营的意识，为企业的长久发展创造条件，可以采取国内先成熟，然后再向国外推广的策略。在出口产品上打上自己的品牌，给企业树立国际化经营的理念，并贯彻在生产过程中。

（5）本地的传统特色要发挥

企业的产品要有自己的特色，使用本地的陶土资源生产的园艺花盆，具有烧结程度高，抗冻性好，釉水装饰丰富等优点。在餐具产品方面，虽然目前使用本地区的陶土资源生产的产品出口还不多，但前景也是广阔的。

（6）推进企业生产的自动化

陶瓷企业生产实行自动化，可以解决两个问题：一是减少人工，降低用工成本；二是部分解决产品的标准化问题，降低人工操作给生产质量带来的不利影响，提高产品质量的稳定性。

（7）保持合理的生产规模

对于出口陶瓷生产企业来说，要努力争取大客户的订单，增加客户数量，保持合理的生产规模，从而提高生产效率，提高市场竞争力。餐具企业的生产规模应当要大一些，园艺花盆企业的生产规模则小一些，生产组织的灵活性也比较高。企业在市场的压迫下，必须走专业化、高档化的路线，在这种情况下，企业没有必要一味扩大规模，而应该争取走高品质、高档次、高效益的路线。

（8）重视和发展国内市场

宜兴传统陶瓷，除了紫砂产品的热销外，在餐具、茶具、工艺品和园艺市场前景也很广阔，尤其是陶的特色，可以得到充分的发挥和利用，这是其它陶瓷产区无法比拟的。企业在拓展国内市场时，要充分认识国内市场的消费习惯和销售模式，采取灵活的、小规模的生产组织方式，充分发挥陶和釉的技术特色，走专业化、精品化的发展路线。

（9）行业管理要加强

作为地方陶瓷企业的行业管理组织，行业协会要充分发挥引领和协调作用，在市场的推广、产能的利用方面，利用自己的资源优势，为企业的创新和发展出谋划策，为宜兴陶瓷再创辉煌作出应有的贡献。