天翼创投：一场全新的试验

文‖《上海国资》记者 金琳



天翼创投：一场全新的试验

文‖《上海国资》记者 金琳

中国电信员工“停薪保岗创业”模式，极大地鼓励了企业内部员工的创业热情

2 015年3月，中国电信创业基地——创翼天地（张江）正式对外运营，基地希望利用上海尖端的生物医药、智能科技资源和高端人才优势，孵化专注于医疗健康与智能穿戴的优秀企业。

目前，中国电信的创业投资正在全国布局，上海、杭州、南京、成都等地均建立了中国电信创业基地。中国电信表示，2016年底前，将在全国创新创业的热点区域设立10个以上的创业基地，实现“哪里是创业热土，哪里就有中国电信”的目标。

随着通信市场的剧变，原来运营商的黄金时代一去不再。营收增长下滑，利润缩水，通信市场倒逼运营商转型。运营商日趋管道化、边缘化。

对运营商而言，面对互联网公司的威胁，他们需要寻找新的道路。打造创业基地，正是中国电信互联网化转型的一种探索。

2011年，中国电信建立了创新孵化体系。2012年，其投资2亿元成立全资子公司天翼科技创业投资有限公司，被认为是中国电信互联网化转型的发力点。

天翼创投副总经理陆佳清对《上海国资》表示，天翼创投实现了“由内而外”，从“孵化到投资”的转变。

“作为中国电信创新发展的试验田，天翼创投的经营管理、运营模式和业绩考核方式，都不同于传统的基础电信运营商，这是一场全新的试验。”

目前，天翼创投已与多家市场机构建立深度合作关系，创业导师人数过百，专业化培训每年30多场，品牌路演活动每年十余场，提升了孵化软实力。

从内部开始

曾经高高在上的运营商，面对变革，开始俯下身来，要重新赢得市场。

中国电信首先决定，开放自己独特的企业资源，以此扶持创新创业，而天翼创投扮演了探路者的角色，

中国电信明确新生者“以资源和能力开放为基础，与合作伙伴开展业务和资本合作”的战略思路。

陆佳清介绍，“我们引入了民营资本和人才激励机制，积极探索国有企业混合所有制改革以及基于产业背景的生态型孵化器建设。”

和其他孵化器不同，天翼创投起步小心，一开始是孵化电信内部员工的创意项目。陆佳清告诉记者，之所以如此安排，主要是为了培养一批懂孵化和投资的人，激发内部创新创业的活力。

孵化基地揭牌之日，中国电信提出其3大使命，培养人才，培育新的业务增长点，孵化具有广泛前景的互联网应用项目。目标是能培育出百亿级市值、在行业内有重大影响的创新公司。

值得一提的，还有其独特的孵化管理流程，陆佳清告诉记者，只要经过专家评估，创意项目均可进入孵化流程，更具吸引力的是，集团内部员工可以“带薪”创业。在6个月到一年的时间里，如果创业项目在市场上反响良好，创业者就可以提请创业项目公司化，接受市场真正的考验。

具体是，初期阶段劳动关系保留在原地，岗位和薪酬等级保持不变；等业务成熟创业团队实行公司化运作后，参与孵化的员工再与原岗位解除劳动关系。中国电信员工“停薪保岗创业”模式，极大地鼓励了企业内部员工的创业热情。

“电信员工的孵化项目，经过评估后有3种出路，一部分剥离出中国电信体系，实现公司化独立运作；一部分则可能进入中国电信产品开发体系，丰富现有的产品集群；还有一部分则未能通过评估，员工可返回原来的岗位，继续之前的工作。”

从中国电信上海研究院的一名普通员工，到如今公司估值过亿元的上海昌视网络科技有限公司CEO，杨玉佳依靠天翼创投实现了自己的创业梦想。2012 年3月，杨玉佳和同事告别“金饭碗”，成立了孵化基地的首批创业团队。3年不到，他们打造的核心产品“电视快车”，在各地IPTV上陆续落地，成为风投青睐的对象。

中国电信全球眼产品开发总监梁笃国，也是这一项目的受益者。两年前，已过不惑之年的梁笃国创业。入驻孵化基地没多久，梁笃国开发的一款名为“翼行”的智慧出行导航App软件上线发布。从目前拥有的视频资源数量和地域分布来看，已具备对外销售能力，未来市场前景十分可观。日前，由梁笃国任总经理的上海奕行信息科技有限公司，成功引入外部资金，实现了近千万元的A轮融资。

据了解，天翼创投基于内部员工创业的孵化，目前共征集了1700个项目，其中175个项目成功入孵，18个项目实现公司化运作，对外投资总额近5000万元。其中昌视、奕行、教百、泽维、微位五家公司引入了外来资本，均取得了理想的股权资本，个别项目甚至取得了近68倍的股权溢价。

开放资源

2015年，天翼创投进一步开放资源，面向社会对外孵化和对外投资。

其通过“专业孵化+产业背景+风险投资”的孵化模式，将中国电信的资金优势、网络资源、技术实力、人才队伍等与社会资本对接。

目前，上海张江基地作为中国电信开展对外创新孵化的第一站，已有数十个项目进驻。预计到2016年底，中国电信将在全国建立10个以上创业基地，打造基于运营商产业背景的生态型孵化器。

天翼创投为此建立了金额与权限相匹配的两级授权投资模式，并组建了投资咨询委员会。“如果在孵企业发展得好，中国电信能够率先实现收购，为初创企业提供一种相对方便的退出机制”。

对于创业者来说，最关心的问题是孵化器的支持资源。车文栋的创业项目与电信I.TV业务相关，并且与天翼创投签约了入孵计划。在张江基地，车文栋的项目团队除拥有天翼创投提供的全配置办公环境和特色电信资源外，还有价值数万元的电信孵化资源服务。

陆佳清表示，中国电信可以拿出流量、用户、网络服务等资源支持企业发展。比如拿出一部分流量资源，免费让人们在移动终端上看微电影。

“中国微电影”是一家微电影内容提供商，但知名度不够。获得中国电信的推送渠道后，“中国微电影”网络平台总监孙旭预计1年能积累2万个用户，相当于把企业成长期压缩一半。

据了解，除了推动在孵企业与中国电信业务合作之外，天翼创投的孵化资源，还包括各省公司市场渠道、客户资源和优惠IDC服务，天翼空间推荐、翼支付对接、SP短信平台，中国电信研发机构的测试环境，包括客户体验实验室、应用适配测试平台、稳定性测试平台以及电信综合平台、基地平台的内容资源和技术能力开放等。

陆佳清介绍，天翼创投聚焦于电信业务相关的创业投资与孵化服务，包括4G相关应用、云服务大数据、视频应用、IPTV和家庭互联网、互联网金融、可穿戴设备、车联网7大领域。

天翼创投在成立初期，就已入选上海市级孵化器。未来，天翼创投将积极与社会知名机构建立联合基金。通过与合作伙伴共同设立和中国电信主业协同的TMT创投基金，打造TMT领域国内领先的股权投资管理平台。“建立联合基金可以充分发挥资本杠杆作用，引导更多社会资本投资于天翼创投已孵化企业及产业链项目，还可以为后续的大资本运作做好项目储备。同时通过合设基金的市场化运作，天翼创投将逐步建立市场化的架构体系。”

作为创投行业的新进入者，天翼创投的知名度正在不断提高。通过开展各类品牌推广活动，天翼创投为广大创业者与投资人提供专业对接的平台，“一方面树立了行业影响力，另一方面可以从中积极发掘可投资的优秀标的。”

3月10日，天翼创投 Angel Eyes 在电信信息生活体验馆开启了企业级服务专场路演。货联网、企树等一批行业创新解决方案登场亮相，受到市场的关注。

服务“双创”

从2015年11月起，上海电信在上海部分高校举行了大数据创新应用与建模大赛，专题招募大学生创业团队，对胜出团队或潜力产品将注入资金孵化。

在扶持服务创新创业方面，中国电信进行了多方面探索。

天翼科技创业投资公司为对接社会和行业资源，建立了广泛的合作圈，与创业邦、亚马逊、清科、英飞尼迪、复旦科技园建立了战略合作关系。在资源引入上，对接微软Bizspark创业计划，引入亚马逊云资源，获得上海市和浦东新区相关部委的政策支持。

在上海市经信委的指导下，上海电信还联合微软、IBM、尼尔森、华为、天翼创投等企业成立了“上海互联网+创新发展联盟”，并推出了“创新扶持计划”，为初创的科创企业提供免费的电信服务资源，同时向科创企业开放中国电信相关能力和数据。

据了解，首批专项创新扶持计划分为“创新1+1”和“大数据T计划”。

“创新1+1”为创业者提供云主机、流量包等涵盖设备、信息安全、信息化办公在内等信息化设施投入，为创业者有效降低创业门槛。据了解，首批专项创新计划资源全部由上海电信承担，上海电信将投入1500万，扶持百个产学研团队以及两百家科创企业。

“大数据T计划”是上海电信开放数据资源，与创业者共享电信数据、实现数据再利用的计划，也称为“上海电信大数据实验平台”。据悉，上海电信将在平台上开放一个月的通用网络历史数据，包括固网、C网以及基站定位数据，开放的数据量超过35TB。创业团队不仅可以免费使用这些数据，还可以享受上海电信为其提供的相关培训。