基于丝绸之路经济带探索西安电子产品贸易市场的发展模式*

　张　桃　李全聪　奚　萌　慧婷

西安培华学院商学院，陕西　西安　710125



基于丝绸之路经济带探索西安电子产品贸易市场的发展模式*

**张桃**李全聪**奚萌慧婷*

西安培华学院商学院，陕西西安710125

摘要：立足于大量调研结果，从丝绸之路经济带沿线国家的电子产品贸易状况及对我国电子产品贸易影响角度，结合西安市电子产品贸易的进出口状况及其电子产品贸易市场状况，分析其问题并提出对策，并指出西安电子市场将沿着电子产业链商业区和综合体专业市场方向发展。

关键词：丝绸之路经济带；电子产品贸易；贸易市场

一、丝绸之路经济带沿线国家的电子产品贸易状况

(一)丝绸之路经济带沿线主要国家的电子产品贸易现状

2013年由中国国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学演讲时提出丝绸之路经济带，其是中国与西亚各国之间形成的一个在经济合作区域，大致在古丝绸之路范围之上。包括西北陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等五省区，西南重庆、四川、云南、广西等四省市区。

制成品包括电子产品，通过丝绸之路经济带沿线主要国家的制成品进出口占货物进出口比重，认识丝绸之路经济带的部分国家的电子产业贸易的发展情况，数据如表1所示：

表1　2009-2013丝绸之路经济带沿线主要国家的制成品进出口状况

注：根据国家统计局官网-统计数据-国际数据-贸易部分的数据进行整理而得。

从表1的数据可以看到，从2009年起，近5年都超过60%以上。哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦制成品进口贸易远远超过出口贸易额，但是吉尔吉斯斯坦的制成品进贸易额好于哈萨克斯坦。

(二)中国与越南的电子产品贸易状况

近年来，中越双边贸易保持快速发展，中国已连续九年成为越南第一大贸易合作伙伴。2013年中国对越南电子产品进口逐渐增加说明越南在该领域电子产品的竞争力有所提高。电子产品在2013年中国对越南的出口贸易中，取得了较为快速的增长，说明中国电子产品愈发成熟，获得越来越多越南企业和消费者的认同和接受，国内企业正逐步扩大对越南出口。2014年中国自越南的电子产品进口逐渐增加说明越南在该领域电子产品竞争力有所提高。2014年中国对越南的电子产品出口贸易中，取得了较为快速的增长，说明中国电子产品愈发成熟，获得越来越多越南企业和消费者认同和接受，中国企业正逐步扩大对越南出口。

(三)西安电子产品贸易及市场现状

电机、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图象、声音的录制和重放设备及其零件、附件包括电子产品，由于数据的局限，就立足于这个分类的大项，分析电子产品的进出口贸易状况。西安每年的在进口额远远大于出口额，说明西安的电子产品贸易还主要以进口为主。电子产品相关的进出口贸易额都在增加。在西安市，电子产品的实体店销售主要集中在：赛格电脑城、国美电器商城、苏宁电器商城、人人乐超市电子区、华润超市电子区和各大商场电子产品销售区。通过实际走访和市场的相关人员座谈，各家卖场基本都是特别空旷，基本为销售人员及市场管理者。座谈的结果是，现在的电脑城已今非昔比，以前人流量可达两万，现在人流量已经低于五千，故此面临转型问题。

二、西安电子产品贸易市场存在的问题

(一)受网上销售冲击较大

由于互联网的快速发展，以及在国内的普及，在西安市每个地区上网都极其方便，因此，电子市场报价都变得相对很透明。由于电子产品是富有弹性的商品，顾客对实体店销售人员报价很敏感，且当代消费者对于网上购物有很强的消费偏好，顾客会针对销售人员的每个型号的报价，直接在京东、产品的管网等网站上找到这种产品报价，导致实体店的各种价格促销手段形同虚设，没有任何促销力度。实体店基本变成顾客的实际体验店或获取购买相关电子产品信息渠道。

(二)国产品牌竞争力弱

从实际调研结果看，西安市的顾客还是偏重对于进口品牌产品购买。主要是进口品牌的产品价格在消费者接受范围内，消费者还可以承受，而且许多消费形成一种国外电子技术优于国内的心理，导致消费者更加偏向消费国外电子产品。消费者不购买国产电子产品，主要是对国产的质量、性能保持怀疑或者对有的功能不认可。同时，国产品牌质量频频遭受媒体相对曝光，产生对国产品牌的阴影和怀疑。

(三)销售人员专业素养有待提高

很多电子产业只片面追求销售人员的数量，不会注意到销售人员的学历水平，个人能力以及专业素质的培养，由于销售人员个人意识的缺失导致其个人对国家电子产业的相关政策关注度较低，销售观念不能够与时俱进，因而销售能力令人质疑，销售人员个人能力才是决定销售业绩的关键，因此销售人员能力薄弱是导致销售量下降的重要因素。由于个人素质缺失，有些销售人员服务态度较为恶劣，无疑会导致销售量的下降。

三、解决西安电子产品贸易市场问题的对策

(一)定位于“电子产业链商业区”

整合电子产业链。即由政府进行规划电脑城的专业市场和周边的写字楼，引导电子产业链中各环节的企业进入西安各电子市场商圈内(除劳动密集和需要大规模土地面积外，如生产环节)形成一个循环，即把电子产品设计、方案设计、软件开发、电子封装、生产资料分销、产品发布、产品分销、物流配套、售后服务、产业论坛等纳入全国各电子市场商圈内，形成一个产业循环。巩固下游封装及应用领域领先地位，形成从外延、芯片、封装到应用较为完整的半导体产业链。支持高性能计算软件研发与应用，实施高端软件专项，形成以大型应用软件、电子信息产品嵌入式软件等为重点的软件产业链。提高新型电子元器件、材料、工艺与设备的研发生产能力，支持整机生产与芯片设计、显示模组的纵向整合，促进计算机、通信、消费电子、内容服务融合发展，建立中国第一个具有完整电子产业链的商业街区，延续全国各电子市场发展。

(二)建立“概念先导、技术先导、渠道先导、模式先导”的电子商业区

(1)概念先导性。全国各电子市场不仅是产品市场，更是电子信息概念产品展示的舞台，是引导设计、引导生产、引导消费的先锋地域，是技术创新、产品设计的创意中心。可以引进国际知名厂商，在全国各电子市场兴办数字新技术新产品体验馆。(2)技术先导性。全国各电子市场不仅是产品市场，更是电子信息最新技术、最新解决方案的展示中心，是引进技术的重要窗口。(3)渠道先导性。是国内外最新技术、最新产品发布的第一地点、第一渠道、第一舞台。(4)模式先导性。不断创新市场经营模式，应该没有市场模式，而是适应产业发展，顺势而动。

(三)开展多业态经营模式

以电子卖场的科技型主业为基础，发展多业态经营，或可成为卖场业务延伸。“卖场拓展功能可用做网店的办公区、软件研发公司、网站承建公司、经销商的办公区等内在创新业态补充，管理上卖场经营者也要对其商户也要起到市场引导、培训等作用。多业态发展，应以电子卖场的主业，即电子产品、软件等相关设计研发为主要延伸业务方向。餐饮、电影等其他业态，也会有所补充但数量应有所控制。

(四)成功地实现电子市场商圈的转型

各电脑城正面临重大的转型。能否认识和适应全球电子信息产品供应链和物流方式的变化，制定正确的专业市场发展战略，实现电子专业市场转型，推动电子专业市场与时俱进，创新发展，对西安政府电子行业从业人员来说是一个巨大挑战。全国各电子市场商圈的转型不仅要有市场的无形之手，也要有政府的有形之手。由政府进行规划、引导来加速转型，减少转型中带来的时间成本和降低转型“阵痛”，对未来全国各电子市场商圈进行合理规划和改造。从目前经营产业业态来看，转型需要从两个角度进行把握：(1)以经营消费电子终端产品为主，如电脑及外部设备、数码产品、手机等；(2)以经营电子生产资料为主，如电子元器件、工具设备、仪器仪表等，以企业采购为主，还包括对下游分销商的批发。综合这两个分销领域进行合理规划，引导全国各电子市场商圈转型升级。

四、西安电子产品贸易市场发展模式

(一)打造西安电子市场“电子产业链商业区”

西安电子市场的发展目标，是依托现有电子专业市场和商圈内的企业类型，打造“电子产业链商业区”。通过政府政策导向和市场创新经营，促进企业类型、市场业态提升和经营模式转型，强化电子专业市场对于产业发展的服务功能，最终使成为高新技术企业的孵化中心、先进原创技术的引进窗口、产品市场信息的交流中心、最新技术成果的展示中心、电子数码时尚的发布中心、消费电子产品交易中心，在国际信息产业领域有广泛影响的电子信息产品集散地，成为电子信息产业自主创新的强大动力。在政府指导下制定市场准入标准，限制专业市场的无序发展，限制专业市场的同质化经营、低水平竞争，引导商圈企业调整，产品结构调整和经营模式转型，促进市场间的错位经营与产品门类的进一步完善。

(二)构建“设计创新，诚信经营”的电子信息商业文化

电子市场是以电子专业市场为主体、以电子信息产品为特色的商业区，电子信息文化将成为全国各电子市场商业文化建设基本特色。电子信息文化特色包括：(1)信息化程度高，硬件设施高度完善；(2)数字网络技术的应用普及率高；(3)信息技术及产品率先应用，引领数字时尚潮流；(4)引领数字化生活方式。而“设计创新”是电子产业链商业区发展动力，诚信经营是电子市场持续繁荣基石，广泛宣传、牢固树立“设计创新、诚信经营”理念，实现电子信息商业文化建设。

(三)建立“综合体的专业市场”

利用电子市场周边的各种商业配套设施，建立一个“电子产品综合体的专业市场”，即形成具有影响力、辐射海内外的高端电子信息服务、展示和交易中心、多元业态混合的高品质商业中心和生产型服务业中心，兼有商务办公、餐饮等功能，带领专业市场的整体转型与升级。综合体专业市场功能具体要求有：第一，市场业态类型多样性。除了批发零售结合市场业态之外，发展IT超市、IT MALL、数码体验馆等各种业态。第二，经营品种多样性。在现有数码产品市场、手机市场、元器件市场之外，发展数字娱乐产品市场、教育电子产品市场等多种应用电子产品及网络产品市场。第三，举办电子信息新技术、新解决方案发布会、产品展示会、技术研讨会、专业市场招商推介会等多种行业内交流活动。

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中图分类号：D997.1

文献标识码：A

文章编号：1006-0049-(2016)06-0010-02

作者简介：华慧婷(1973-)，女，陕西武功人，西安培华学院，硕士，讲师，研究方向：宏观经济、农业经济；张桃、李全聪、奚萌，为西安培华学院商学院经济系2014级本科国际经济与贸易专业学生。

*2015西安培华学院创新创业项目《基于丝绸之路经济带探索我国电子产业贸易的发展——以西安电子贸易市场为例调研分析》。