番尼基塔斯：打造真正的价值

◎文 全球企业法律顾问协会 翻译 马丽



番尼基塔斯：打造真正的价值

◎文 全球企业法律顾问协会 翻译 马丽

“从一个你习惯于给出确定和清晰答案或建议的环境，到一个你不得不修饰你的建议以为不可预知的结果而负责的环境，这是非常具有挑战性的”

乔治·番尼基塔斯 金佰利澳大利亚公司高级法律顾问

了解更多的乔治·番尼基塔斯

你最大的爱好是什么？

我非常热爱摄影。我有一个投入不菲的器材包，当我旅游的时候，就迫不及待地把我的相机取出，开始摄影。

如果你可以在世界上任何一个地方休假，你会选择哪里？

我是西班牙巴利阿里群岛、马略卡岛和伊维萨岛的狂热粉丝。我喜欢去那里，任何时候只要可能，我绝对会去那里。

你一般怎样去工作？

在晴天的时候，我会骑上我的踏板车经过港湾大桥；或者乘坐火车，拿我上学时候的作品逗乐同车的伙伴，他们觉得这些东西越来越像小说。

你正在读什么书？

我刚开始看一本名为《何时抢劫银行》的好书，作者曾经写过《魔鬼经济学》和《超级魔鬼经济学》。这是由他的博客作品集锦而成，还包括他为纽约时代杂志撰写的稿件。

作为一个餐饮店老板的儿子，你最喜欢的食物是什么？

日本食物。我是日本料理和文化的粉丝，我多次访问过东京，我认为说饮食是东京的一大组成部分并不为过。

对创造出真正的东西之追求成就了很多人，作家、生产商、艺术家和建筑师都在打磨他们的终端产品，无论那是什么。对于一个律师，一个有形的最终产品很难界定。但是当结果是无处不在的金佰利产品——舒洁（Kleenex）、好奇（Huggies）和Viva纸巾时，——就很容易看出，你的日常工作决定了你的日常产品。

快速消费品行业吸引乔治·番尼基塔斯（George Papanikitas）的是它对普通民众的广泛影响，番尼基塔斯现在是金佰利克拉克澳大利亚公司的高级法律顾问。与很多重要的决定一样，进入快消品行业，有来自哥哥的建议，或者还有些兄弟竞争的因素在其中。“我的哥哥在快消品行业工作，所以我能够看到，为一个生产惠及民众日常生活有形产品的公司工作所具有的热情。”他说。

无处不在的挑战

金佰利澳大利亚公司所遇到的法务挑战范围很广，能够有机会加入其法律团队并处理这些法律问题，也是吸引番尼基塔斯的原因。他认为，由于法律问题的广泛性，每天的日常工作也会因此而不同。去访问市场部门可能需要一个有关商业活动的会议，以及对该领域的法律问题的关注。另外的会议则可能会需要见他为产品创新识别监管障碍。

当然，还有与监管者打交道，如澳大利亚竞争与消费者委员会以及澳大利亚证券和投资委员会。公司和税务问题也会常常出现，这些问题也是有回报的，它们可以让番尼基塔斯作为并购和基金律师的经验得以施展，在加入金佰利之前，他曾在一家大型商事律师事务所工作过很长时间。

他还花很多时间与包括采购团队在内的供应链部门共事，金佰利澳大利亚公司是一个巨大的第三方产品和服务消费者，所以番尼基塔斯要与供应链部门同事一起工作以确保公司与战略供应商建立富有成效的、价值驱动型的关系。从能源到造纸厂的原材料再到购买电视广告，所有事情都在他的监管范围内。

或者番尼基塔斯最大的挑战来自于公司的成功——大量民众推动和使用金佰利产品。这意味着有一系列风险要仔细地处理。“具体包括竞争和反垄断、消费者保护法、隐私、数据保护和产品安全——一大批的法律与我们的业务相关。”他说。

金佰利澳大利亚公司有1400多名雇员。随着合规环境和法律的不断变化，番尼基塔斯需要帮助不同部门开发和部署培训指导。

金佰利澳大利亚公司已经在澳大利亚这个岛国运营超过90年，这里有非常成熟的市场。而一个成熟的市场也会出现新的挑战，驱动调整和革新的需求。澳大利亚元会随大宗商品暴跌而波动。“在澳大利亚做生意的成本，不管在谁看来都是非常高的。”番尼基塔斯说。

金佰利澳大利亚公司发展的关键是保持在行业的领先地位，以及他们维持了近一个世纪的竞争优势。幸运的是，番尼基塔斯说，金佰利一直欢迎法务团队作为业务的伙伴来推动效率的提升和业绩的增长。

从悉尼到迪拜

番尼基塔斯在悉尼出生和长大，他的父母在悉尼港湾大桥附近的市场街开了一家咖啡店，他每天从萨里山的家中去单位的路上都会经过父母的咖啡店，这里紧挨着悉尼市中心，非常繁荣。

他在高中期间对法律系统产生了兴趣，这就促使他在大学里选择法律和商业专业。

2002年，在新南威尔士大学获得法律和商业学士学位后，番尼基塔斯获得新南威尔士州律师执业资格。他在吉尔伯特·托宾律所的诉讼团队，开始了最初的法律实践。“我热爱日常法律工作引起的激发肾上腺激素的兴奋。”他回忆说。这种快节奏、充满挑战的环境让人非常享受，但是不久他就发现他希望拓展更宽的视野。

番尼基塔斯换到了公司交易团队，在那里他发现：“你是在真正的做交易，你的合作方可以从交易中获得很多东西，也能从你的参与中收获很多，你在帮助客户建立一些东西。”他说。在早期职业生涯中，番尼基塔斯渴望建立一些东西的渴望非常明显。

在吉尔伯特·托宾律所公司交易团队的时候，他建议一家私募股权投资财团建立一个大型医疗保健服务集团，包括收购15家价值超过2亿澳大利亚元的企业。在这期间，他也是监督一家悉尼私募股权公司投资组合的主要律师，这家公司管理若干投资基金，其中一只就是他帮助发行的。

2007年，他获得了一个海外工作机会，加入了西蒙子&西蒙子律所新成立的迪拜代表处。他说，作为一个澳大利亚人，他一直在……试图克服“距离的阻隔，去观察和体验更多的世界”。除了拓展个人经验外，海外实践还可以让一个人在不同的法律环境中，从事更多不同的工作。

虽然番尼基塔斯拥有“绝对的正面经验”，并鼓励年轻的澳大利亚人到海外工作，但是他提醒说，并不是所有的本土企业都对海外工作经验青睐有加。在海外获得的技能可能被认为与国内的工作并不相关。还有一些无法预料的经济条件，比如全球金融危机，可能影响一个人回归本土的时机，所以灵活性和耐心很重要。

在海外执业也有挑战，迪拜的法律变化很快，法律框架经常是未经过考验的。他说：“向美国或欧洲的合作伙伴提供及时的建议非常困难，因为他们期待的是一个清晰的、直接的答案。”此外，他还不得不在他没有执业资格的其他司法管辖区发展一个附属法律顾问网络。

“从一个你习惯于给出确定和清晰答案或建议的环境，到一个你不得不限定你的建议以为不可预知的结果负责的环境，这是非常具有挑战性的。”番尼基塔斯解释说。

在迪拜工作四年之后，他回到了家乡，清楚自己可以处理未知的困难和挑战，于是加入了普华永道会计师事务所。对番尼基塔斯来说，从一个私人执业者转变成为一个内部律师是非常自然的过程，因为他已经成为若干公司客户固定的、值得信赖的顾问。

他注意到最大的不同是你的价值被衡量的方式。在私人律所，会有一个衡量你价值的客观标准——律师小时费。作为内部律师，价值衡量很难去量化，还与你是否能够证明你与公司的战略和目标保持一致有关，而不仅仅是我们传统上认为的那样去看待法律顾问。

在处理事务性工作这么久之后，他无法抗拒为金伯利澳大利亚公司组建一个真正的团队、生产真实的产品的机会。

（本文英文版权属于全球企业法律顾问协会）