区域品牌绽放光芒

吕杨

CHIC2016春季展上，山东汶上、即墨，浙江平湖、温州、海宁，江西于都，河北大营以及新疆等地区都以集群形式参展。每一个产业集群的发展路径不尽相同，但为何整体区域品牌实力与形象的展示，成为每个集群参展时最关注的要点之一？其实，区域品牌代表地区区域特征和整体形象，正所谓大河有水小河满，区域品牌的打响在很大程度上带动了地方企业的飞速发展。

拉动企业特色化发展

去年10月首次参展CHIC就收获颇丰的山东汶上，再度组团参展CHIC2016春季展，汶上县经济和信息化局副局长徐爱国在现场表示：“再次以区域品牌的形象亮相，目的是要让更多的人认识到汶上的服装加工制造能力。”

庞大的产业规模、完善的产业链条、丰富的人力资源？？可以说，汶上纺织服装产业代表了不少中国纺织服装集群的优质特点。随着进入飞速发展的快车道，依托不断优化的投资环境和区位优势，汶上县“中国休闲服装制造名城”的区域品牌知名度也在不断提升。

而江西于都正在致力打造时尚女装制造基地，在CHIC2016春季展上，于都展团的金王子服装服饰公司在现场拿到了家乐福的50万套订单。

于都县委常委、副县长梁敏辉表示：“本次抱团参展是展示‘于都制造整体形象的重要契机。我们以‘打造中国时尚女装制造之都为参展主题，着力展示于都在服装服饰、特别是时尚女装制造方面的能力，以及我们在政策、区位、人力资源和产业集聚方面的优势。”

“由于上一次参展让企业看到了实惠，尝到了甜头，此次报名参展的企业络绎不绝。经过层层筛选组织而来的20多家企业各具特色，通过各方面的实力展现提升平湖服装的品牌形象。”浙江省平湖市经济和信息化局局长刘皆安介绍说，此次平湖参展企业中，依爱夫和飞灵飞逊以特装形象参展，其余由政府组团，以统一的风格突出平湖服装产业集群特色。

同样尝到区域品牌甜头的还有山东即墨，以统一组织、统一搭建、统一宣传的“三统一”参展模式，充分展示了其纺织服装产业和企业的制造及品牌实力。即发、红领、浩尔服饰、好棉服饰、瑞帝成服饰及即墨市网商联盟等10余家大中小型代表企业抱团参展，集中展示了600余种新产品。

其中，参展的童装企业现场达成意向合同6800万元，红领集团签订意向协议近2000万元。同时，即发华和针织有限公司与李宁童装、森马童装、红豆等著名品牌现场达成合作意向3000余万元，拟与蘑菇街等2家平台、家乐福等6家线下渠道进行合作运营；即墨网商联盟蚁阵供应链在展会现场与红豆、好孩子等500多个著名品牌和意向客户达成协议2000余万元，展会第一天达成意向订单5万余件，当天发货价值60余万元。

“即墨童装的品牌化、规模化、区域化发展趋势已逐步形成，延续了淘宝网‘中国质造——即墨童装的后期发力，彰显了即墨童装的‘小品牌大力量。”即墨经信局孵化中心主任王卫玉表示。

在现场，新疆区域品牌的集中展示完美地呈现了浓郁的民族特征和鲜明的地域特征，纹饰多样、色彩鲜明、技术精深，也给CHIC带来了浓郁的文化氛围。新疆服装协会副秘书长黄星在谈到参展感受时说：“新疆展团多次参与CHIC展，每一次参与都是一次‘补课，参展企业眼界也随之拓宽。我们通过加强与内地品牌的协作交流，推进新疆服装产业的发展，提高新疆服饰的知名度和影响力，也积极推进内地品牌顺利进入中亚市场。”

“对于区域品牌和企业自身而言，要去创造属于自己的风格、潮流、底蕴、文化。”对于产业集群的进一步升级路径，温州市服装商会会长郑晨爱提出了自己的看法。

展现“小而精”攻略

“我们发现，前来参展的集群品牌实力和参展水平很让人惊讶，无论是产品设计还是销售渠道、客户服务等方面，都有一定的优势和值得称道之处。这也为于都未来发展方向的确立提供了借鉴和参考。”梁敏辉的一番话点出了当前产业集群的一个共同焦点——品牌。

老牌加工集群浙江平湖就及时转变思路，将品牌化作为平湖的新名片。在CHIC展现场，记者通过采访平湖集群品牌发现，来自产业集群的企业极具发展潜力和活力，呈现出小而精的特点。

依爱夫“伊佳林开心梦工场”集休闲娱乐+COSPLAY+体验消费于一体的体验式、一站式、交互式营销模式创新，让品牌在细分领域如鱼得水。伊思佳在户外运动服装系列产品以及关联产品开发上创新发展，研发“新型智能冲锋衣”等智能化服装产品，促进了“互联网+”先进信息技术与服装产品相融合。

而飞灵飞逊则真正实现服装的智能研发与创新，其最新款的羽绒服在冬天只需5秒钟就能提升温度的30%，因为有智能APP植入，还能监测心跳步数。如今的飞灵飞逊，已然成为羽绒服智能革命的引领者，从设计、面料、打样、品牌运营等方面提供全方位服务。

LIN限定衣主要依托电子商务，发展成为平湖高端私人定制的领头羊，通过“限量定制+红人效应+粉丝营销”的营销模式，加快消费会员群体发展，形成设计、生产、销售集成优势。

同时，平湖的部分服装生产企业也与高等院校建立产学研合作关系，实现共赢发展。仅开展的第一天，许多企业就达成不少意向订单。

“在CHIC平台上，平湖一方面希望更多的自主品牌型服装企业能够与国内外知名品牌运营、营销渠道及内外贸服务公司建立合作关系；另一方面，希望加工贸易型服装企业能够与国内外知名品牌商、服装设计公司建立生产业务合作关系。同时，我们希望能与各类高等院校、科研机构和各大媒体平台建立合作关系，推动产学研深入发展，扩大平湖服装影响力。”刘皆安如是说。

当下的产业转型需要更大的视野和格局，产业集群亦如此。这些集群往往是一县一镇的经济支柱，更需要从经济学和区域发展的角度，考虑产业的发展与规划，加强资源的整合与优化配置。这一切，CHIC的舞台让他们各自绽放光芒。