赵阳：三年投了20个项目，成功率70%

张从艳

他曾笑言，创业者BP里最不应该出现的三个词分别是：“互联网+”“互联网思维”，以及“社群”。

“陪伴是最长情的告白”这句话很像险峰长青副总裁赵阳的投资风格。他说自己就希望陪伴创业者做个“上铺的兄弟”，扶上马，送一程。

“投后其实是需要格外关注和花费精力的事情，但是我们愿意花时间和创业者做更多的互动和交流。”赵阳说。

险峰长青副总裁   赵阳

他几乎每天晚上都会和创始人聊天，一般都是在晚上11点以后，因为那个时间点是创业者们下班的点。他会通过电话、微信为他们解决实际问题或者做“心理按摩”。

能和创业者聊3个小时，这桩投资基本就搞定了

2012年，赵阳从北大硕士毕业之后去了百度当产品经理。在这之前，他已经在百度实习了两年。

2013年，经朋友引荐，他加入险峰长青（那时还叫“险峰华兴”），开始看金融、与交易相关的领域以及社区。2013年底，险峰长青投资懂球帝——一个具有媒体属性的社区，这也是赵阳投资的第二个项目。

2014年，懂球帝获得红杉400万美元A轮融资。2015年，懂球帝获得B轮融资，估值3亿，社区汇集了1000万的球迷。据悉，近期其日活已突破100万。

赵阳把懂球帝的发现归结于缘分。他和前同事聊天时无意之中提到了懂球帝，因为之前做过垂直社区的研究，他觉得这是一个机会，所以就约懂球帝创始人陈聪出来聊聊。

他还清楚地记得他们是在五道口见面，从晚上9点一直聊到深夜1点。他告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“其实（我）发现了一个有趣的现象，只要你单次和创始人聊的时间超过3个小时，那么这个事情（指投资）基本就定了。”

两天之后，险峰长青成为懂球帝的天使投资机构。“我们整体的投资风格还是比较迅速的。但是这并不是说我们不做衡量和研究，毕竟功夫在台下嘛。如果你反复比较一个项目，那有可能这个项目是不适合投资的。一个足够好的团队和项目是可以在非常短的时间内感染你的。”

三个不能出现在BP上的词

险峰长青是一家偏重早期投资的机构。就早期投资来说，有很多时候决定投资某个项目的大部分原因是人——那时创始团队可能并没有把产品做出来，一切都还只是个想法。赵阳甚至是险峰长青整个机构的投资逻辑是：在足够大的市场里投资最好的团队。

白羊座的赵阳说他很喜欢正直的创业者，除此之外，他认为一个好的创业者应当了解行业格局，对用户需求保持高度敏感，足够聪明，同时也需要有胸怀和大的格局，在诸多不确定性和多重压力之下能够作出超出常人的判断。“毕竟影响一个团队向前走的最大因素是人。”

遇到自己比较喜欢的创始人，赵阳一般都会问一个问题：“你觉得未来的3到5年，公司会是什么样的状态？”这情景似乎像汪峰坐在导师席位上问学员，“你的梦想是什么？”但是，赵阳告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“问题看起来俗，但是从他们回答的背后就可以看到他真正追求的是什么东西。如果创业者对自己所从事的方向没有一个足够深的思考，那么他所讲的东西都是拾人牙慧，都是从外部看到的机会和市场。”

他曾笑言，创业者BP（商业计划书）里最不应该出现的三个词分别是：“互联网+”“互联网思维”，以及“社群”。“只有真正经历过认真思考的创业者才会对自己所做事情的边界和定义非常清晰，清楚地知道未来的打法。”

捋顺行业，寻找机会

惰性是人的本性之一。每个人都喜欢待在对自己来说比较舒适的领域，但这意味着你可能会变成“奥特曼（OutMan）”。而作为投资人，最重要的是得把握住关键的时间节点，在行业生命周期之内挖掘足够多优秀的企业。所以这就需要投资人不断地突破自我，不断地解构和颠覆自己的观点。

“这也就意味着你研究和学习了很长时间所建立起来的基础方向，需要不断地更新和迭代。这对我来说其实是一个挑战。”赵阳说。

但有时也要警惕，不要轻易被某一浪潮所裹挟，随波逐流。赵阳告诉创业邦（微信搜素：ichuangyebang）：“我关注的这些领域，或者说我投资的这些公司，大都是我自己挖掘出来的。”

一般来说，投资或接触了某一个行业之后，赵阳会把与这个项目有关的上下游全部都梳理一遍，再与市场相结合，从而发现在整个链条中是否还蕴藏着其他的机会。

但有时是反过来的，是他最近在研究某一个领域，然后就突然发现了和这个领域相关的好创业者，比如他曾经投资的财富桥便是如此。

“投资是一件后来才可以验证的事情，在这之前，你所做的一切都是个推理。推理得到证实，是一件很有成就感的事情。但更多的成就感则源于你见证了一个团队从小到大的成长。”

在接下来的时间里，赵阳会持续关注互联网金融领域，尤其是保险、征信和智能资产配置方向的创业公司。

“我们之前更多的是在抓资产端，但是资产端和用户端的竞争都已经到了白热化的阶段，所以接下来我们希望投资一些从服务角度切进去的公司，比如征信和资产配置以及一些新的衍生资产类别，比如海外资产配置。”