刘元：1年投18个项目，从LP到天使投资

张从艳

BP是创业者的情书，要能在短时间内吸引投资人的注意力。

好奇心特别强的刘元，尽管在大学时学习的专业是商业和会计，却选修了五门电影课程，四门哲学课程，以及政治、天文和计算机，还有日语、法语、德语和拉丁语。

真格基金副总裁 刘元 

做了投资之后，刘元忽然发现这工作其实就是每天都在满足自己的好奇心：每天见不同的创业者，了解各种各样的创业项目。

刘元特别讨厌对创业者说“切哪个方向不对”，也不喜欢别人为他打上“行业标签”，比如说他主要是负责投资P2P行业或者媒体行业的。在某种意义上，这让投资人把自己放在了不正确的倨傲位置上。

不喜欢被打“行业标签”

自由，是刘元初进真格基金后最大的感受。徐小平曾经告诉他，不要老想着投资项目，也不要老想着和别人比较，发现自己真正喜欢什么才是最重要的。所以，他没有固定的投资领域，主要看自己喜欢什么领域以及创业者个人的能力和魅力，比如创业者是否可以把厉害的人聚集到自己的团队。

刘元还反对抱着怀疑的态度对创业者做验证性的DD（尽职调查）。他觉得，如果决定信任一个人，就不要去验证，因为验证对自己来说只有坏处，没有好处。“如果你很真诚，你也可以感受到对方是否真诚，这时你其实不容易被骗。”如果他觉得一个人说话浮夸，那他就不会和对方建立信任关系。

早期的积淀，让刘元觉得他可以快速地判断出创业者是否聪明和有能力。基本上一个小时，甚至是半个小时，他就可以作出判断。他告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“见创业者的过程，其实是一个信息递减的过程。”也就是说，当和一个创业者聊天时，前20分钟可获得对方90%的信息，而后面所获得的信息量则呈递减的趋势。

比如，芥末金融创始人侯瑀。侯瑀毕业于人民大学，纽约大学数学硕士，之后就职于高盛投资银行亚洲总部。刘元初见她时就觉得这个女孩很有魅力，并且聚集优秀人才的能力也不错，所以刘元很快引荐给徐小平，并投资Credit X，豌豆公主等，甚至没来得及见到徐小平就在半小时内谈定了投资。

喜欢销售能力强的创业者

创业这件事本身具有很多不确定性，一般来说，有很多项目中间都出现过方向的转变。做早期项目投资就必须抓住一个相对稳定的因素，比如创始人。刘元告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“早期投资项目，创业者转变方向的成本较小，但这转变的核心因素在于人，所以人是我们最看重的因素。”

他觉得每个人都会有自己的偏见，而他的偏见就是喜欢销售能力强的创业者。这倒不是说他喜欢有销售经验的创业者，而是说他喜欢表达能力和沟通能力都很强的创业者。

的确，没有人喜欢被销售。虽然销售会引起对方的戒备和反感，但是能力强的销售者不会让你感觉他在销售或者你在被销售。刘元觉得，销售能力强的创业者不仅逻辑思维非常清楚，而且在招人和融资方面也具备很大的优势。他告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“事实上我们真格从来不去研究风口，只要人的能力强，我们都会投资，比如小红书。”他觉得赛道是被创造出来的，“牛逼”的人会找到赛道。

或许不一定会成功，但是刘元愿意和那些他觉得“牛逼”的创业者一起成长，愿意在他们身上赌一把。徐小平也经常告诉他，要投资就要投那些就算你把钱送给他也会觉得幸福的人。

刘元说自己投资的第一个项目就是一个“送钱的项目”。那个项目要追溯学术起源，创始人是芝加哥大学博士，回国后在一所高中教书，看上去与世无争，却对硅谷局势了如指掌。

尽管没有看到价值变现的可能，但刘元告诉徐小平，他个人非常喜欢这个项目的创始人，徐小平也觉得这是个“送他一笔钱都会觉得幸福”的人，最终真格基金投资了这个项目。

刘元平均每天要开8个会，见8个创始人。因为精力有限，所以收到创业者BP的时候他会直接看团队介绍。“我只看这个人我想不想见。我觉得团队靠谱才会约见。”