时尚的多面性和美的多元化

王诤

全球奢品权威电商平台魅力惠迎来了它的六周年纪念日，并在其位于上海的总部携手国际超模陈碧舸（Bonnie Chen）一同举办了“魅力惠六周年，时尚·爱·艺术，为天真者发声” 的主题慈善画展活动。当天，面对现场嘉宾、媒体以及员工，魅力惠CEO及创始人韦奕博（Thibault Villet）先生表示：“在这个特殊的日子里，魅力惠希望以此号召大家给予孤独症儿童更多的关爱，发掘时尚的多面性和美的多元化。”魅力惠自2010年正式进入中国，为客户提供品质卓越，价格极具竞争力的官方正品；同时，魅力惠拥有来自各大奢侈品集团的时尚顾问，每日甄选千款精品上新，致力为摩登睿智的时尚爱好者创造一流的奢品购物体验。“是的，发掘时尚的多面性和美的多元化一样是魅力惠的诉求。”集团总裁史习羽（Seamon Shi）先生告诉笔者。

Q = 《北京青年》周刊

A =史习羽（Seamon Shi）

Q：能否介绍下魅力惠的核心竞争力，以及近年来的发展节点？

A：为了消费者的利益，我们持以“品牌官方授权”为核心，确保为客户提供品质卓越，价格极具竞争力的官方正品。2010年刚开始的起步总是困难的，当时只有类似DIESEL这样的轻奢品牌，你知道这个行业口碑非常重要，一个是消费者的认可，另外是品牌方的认可。在我们的努力下，2013年之后芬迪、阿玛尼、杰尼亚等近300个奢侈品品牌才陆续进驻。

Q：你如何描述魅力惠的消费者群体，他们是一群什么样的人？

A：我们主推“闪购”，就是限时折扣，每天九点会有十五到二十个品牌活动，包到五折，衣服可以到一到三折，上线只卖七天，七天之后就下架，为了保持丰富度，我们每天都上线十余个品牌，这样我们消费者的场景就是每天九点打开电脑在魅力惠网站上刷一下。所以我们的消费者以都市白领丽人为主，25岁到39岁之间，有三分之一集中在京沪等一线城市。她们有一定消费能力也有相当的时尚感觉，没有明显的诉求多冲动型消费，魅力惠的货品呈现主流是“瀑布流”的形式，就是要给她们一个“逛（商场）”的感觉。

Q：奢侈品的消费是一个完整的体验，线上消费如何弥合这一点？

A：线上是无法完全取代线下的，线上线下是一对互补的关系。奢侈品牌实体店很难开到三线城市，但现在这些城市的消费群体已经成长了起来；二来线上我们可以产出“时尚内容”，比如通过推出欧美设计师品牌，消费者的选择就可以更加多元；最后实体店很难给消费者折扣，“闪购”则可以在七天之内给消费者以实惠，这其实恰好帮助奢侈品完成了消费闭环，培养了它的消费群体。

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