安全套，有情有趣

谢金萍

4月1日，愚人节当天，澳大利亚手套和安全套制造商安思尔（Ansell）在社交平台上推出了旗下两性福祉事业部的视频——“回收你的安全套”。视频称，用完的安全套可以回寄安思尔安全套事业部，公司将进行回收循环利用。

“这是一个脑洞大开的想法，连《华盛顿时报》等澳大利亚新闻媒体都说这是最有创意的愚人节玩笑。”安思尔集团两性福祉事业部总裁Jeyan Heper，在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时表示，尽管作为愚人节整蛊视频，但确实有消费者在半信半疑中，将用过的安全套寄回安思尔。

实际上，整蛊视频不仅引起了社交平台上的话题讨论，同时也为安思尔安全套品牌带来了销售业绩。“这个话题为网上销售网页带来了大量的流量，当天的销量也明显提升，至少5000倍的销量增长，效果非常棒。”Jeyan Heper说。

安思尔旗下的两性福祉事业部，包括了Skyn、Blowtex、杰士邦等18个安全套、润滑剂等情趣用品品牌。在2015年的年报数据中显示，集团全年营收16.45亿美元，两性福祉事业营收占其13.2%。据业内人士透露，在整个集团中，该事业部是盈利最大的部门之一。

值得一提的是，本是中国武汉安全套品牌的杰士邦，在2006年被安思尔收购。自此，安思尔以杰士邦为突破口，让旗下的工业手套、医疗用品业务以及安全套品牌，顺利进入中国市场。

但从另一方面来看，由安思尔接手的杰士邦，由此成为真正意义上的国际品牌，产品在全球各地都有销售，销量不仅大增，也大大提高了其市场占有率。以其电商为例，2015年杰士邦线上销售额突破1.5亿，当前仍在高速增长中。Jeyan Heper告诉《21CBR》记者，去年两性福祉事业部业绩上升了10%，其中，杰士邦是销售增长最快的。

进入互联网时代，在新营销浪潮里，安全套已经不再是让人避而不谈的隐晦产业，它已卸下神秘面纱，成为了日常生活的一部分。Jeyan Heper告诉记者，品牌商需要思考的是，如何让安全套变得更令人愉快和轻松，其中包括如何以娱乐活动进行营销。

针对竞争对手安全套品牌商杜蕾斯，在新媒体时代善于捉住话题热点，利用社交媒体进行创意传播，并将之转化为销量的营销方式，Jeyan Heper坦承，不会盲目跟风，对于安思尔来说，更重要的是研究其消费者群体特点，找出那些打动人的产品特质，推出让他们感兴趣的东西。

当前，杰士邦的品牌定位为“有情有趣”。在新媒体营销上曾携手优酷土豆冠名推出自制剧《爱爱那点事》普及两性知识，该剧播放次数超过了13218.5万次，订阅人数超40万。

同时，杰士邦也会和其他品牌不定期开展联合营销，比如在世界杯期间推出JJ射手活动；与网易新闻客户端的七夕情人节营销——#七夕晒恩爱，我要上头条#活动；与运动记录品牌咕咚在世界艾滋病日发起倡议，联合京东、汤臣倍健等共同成立公益组织“关注艾滋病联盟”。

Jeyan Heper认为，比起印度、波兰等地对安全套的隐晦销售，中国是安全套和性用品品类购买行为最为进步的国家之一，消费者只要走进任何一家沃尔玛或物美超市， 就会看到安全套和口香糖一起摆在收银区货架上，让安全套的消费看起来是一件很平常的事情。

“杰士邦在中国市场有着良好的口碑，可以很好地和不同顾客群体，以不同方式进行沟通。”Jeyan Heper说。