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乐做农民电商的领潮人

2016-05-17文丨路晓华

家庭服务 2016年3期
关键词:溧水菜农商城

文丨路晓华



乐做农民电商的领潮人

文丨路晓华

我叫路晓华,来自江苏省南京荟萃农业发展有限公司,是蔬菜配送营销主管。

居家过日子,一日三餐的桌面上,离不开绿色营养的蔬菜。我生在农村,长在农村,自小跟随父辈下田种蔬菜,也曾有过进城提篮叫卖蔬菜的经历。如今,您只要点击我所在公司“华成商城”的网页,您所需要的蔬菜就会送进您的家门。

20年前,我高中毕业,与千名乡亲赴无锡郊区包地种菜,这段经历让我不仅收获了蔬菜栽培与管理的一套技术,而且逐渐成为蔬菜行业的“行家”。三年前,我再次回到无锡菜农基地,在与当地蔬菜销售大公司接触中发现,无锡已流行“网上卖菜”。如今网购蔚然成风,鼠标轻轻一点,不管外面大太阳还是下雨,在淘宝、京东、一号店上,吃喝玩乐、生活起居,只有你想不到的,没有买不着的,这也给我带来新的启发。

返回家乡后,我向领导汇报了所见所闻,提到了自己也想尝试“网上卖菜”的想法,在得到同意后,我第二天就带着公司6名大学生赶赴无锡“拜师”了。功夫不负有心人,半个月后,公司在溧水区建成了首家农产品电商平台“华成商城”,由此开启了我在网上物流配送的道路。网上销售的优点在于,网站上会有专业的工作人员对接、联系菜农与买家的买卖生意。对接了菜农与买家后,接下来就是如何运送蔬菜。毕竟蔬菜是生鲜食品,不可能通过快递公司小批量进行销售。一般情况下,都是菜农与买家达成一致意见后,再联系大卡车寻找物流公司进行运送。

“华成商城”开办初期,也遇到了不少困难。在网络上开网店卖蔬菜,如何保证蔬菜的新鲜是卖家要解决的最大难题。由于蔬菜的保鲜期比较短,为了客户能够吃到新鲜的蔬菜,目前网店只接受南京周边的订单。我们会根据顾客的订单采取不同的处理方法,如根茎类等一些易保存的蔬菜可能会提前采摘,叶类蔬菜一般都是发货前才采摘。蔬菜包装好后会装进大大的密封箱,保证蔬菜和鸡蛋不会在运输中受损。

有一次蔬菜配送,有十几个客户要求将套餐中的黄瓜换成西红柿,由于配菜员的疏忽,套餐没有更改。傍晚客户陆续打来电话询问,要求换货,而此时,我因为身体不适在溧水人民医院挂水,送货的驾驶员也都下班了。接到客户电话后,我赶忙安排基地找工人先采收西红柿,当时基地的工人也临近下班时间,说:可以在菜场上买些西红柿送去,又省时间又省钱。但我坚决不同意,基地自己生产的产品,才能确保安全、放心。同时我也停止挂水,从20公里之外的医院赶回基地,将工人采收的西红柿分拣、包装、装车,再送往溧水城区的客户,挨家挨户换货。

每年4、5、10、11月份都是蔬菜销售淡季,尤其是2014年5月,周边菜农积压了大量西红柿、黄瓜。我知道后,通过企业电商平台,同时又寻求了旅游局的帮助,策划了一场采摘活动,将原本1元/斤都卖不了的黄瓜、西红柿卖到了3元/斤,短短几天的采摘活动,不仅解决了产品滞销的问题,同时也给农户带来了一笔额外的收入。另外,为了吸引客户,我们还开展了“我在华成有块地”的农夫体验活动,游客田头采摘,办理会员卡还可以享受不同季节的蔬菜套餐优惠。

一分耕耘,一分收获。我在蔬菜技术服务与配送营销主管的岗位上,爱岗敬业、乐于奉献,带动了全镇农产品电商新兴产业加快发展,在“华成商城”的引领下,全镇有21家农业企业开通电商业务,为争创省市“淘宝镇”打下了良好基础。2014年全镇农民年人均纯收入1.5万元,其中来自蔬菜产业的收入占47%,成为农民收入的新亮点,同时还带动了近百人就业。公司驻地的和凤镇乌飞塘村评为第三批江苏省农村电子商务示范村。

电商服务农民,更要关爱困难群体同步增收。三年前,我建议公司成立“互助帮扶队”,对公司周边村低收入纯农户劳力打工的优先帮助,免费提供种菜技术,免费在电商平台发布蔬菜销售信息。其中我结对帮扶的乌飞塘村的一家特困户,家中父亲生大病,儿子小李直至35岁还没有成婚。我便把小李和他的母亲请到公司,低价承包给他们6个大棚种蔬菜,我三天两头跑他们的大棚,手把手传授种菜技术,并在“华成商城”专页为他们发布蔬菜销售信息。第一年因水灾蔬菜受损,公司对其补贴保本,第二年到现在年均纯收入6万多元,这个家庭很快脱贫,去年小李娶妻还生了一个胖娃娃,过上了幸福生活。

“互联网+农业”改变了农民生活,更让我的人生有了新追求。现在,溧水区作为南京市郊区规模最大的“菜园子”,年均蔬菜销售额1.17亿元,其中农产品电商平台的销售额达4000万元……通过努力,在党和领导的关怀和帮助下,我也因此获得了江苏省劳模、江苏省“农村电商创业标兵”、南京市道德模范等称号,2015年被评为全国优秀农民工。

在今后的工作中,我将用好手中的鼠标,以多种菜、种好菜、卖好菜的实际行动,为乡亲们以菜增收、为全面建成小康社会再立新功。

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