租赁大咖改种苗木立志扮靓冬日京城

葵南

春天，万物复苏的季节。孩子们的画作中，绿叶又重新挂满了树梢。在北方萧瑟的冬天里，想要见到绿意盎然的阔叶树，简直就是一种奢望。

但在47岁的李永利看来，这种奢望可以成为现实。16年前，这个土生土长的北京娃儿怀揣着一个“让北京冬天绿起来”的简单梦想上路，如今，他和他的团队研发出的“张家湾一号”已经通过国家林业局、北京市林业局新品种和优良品种保护树种的认定，成为北京冬天唯一阔叶常绿的乔灌木树种。李永利希望有一天，“张家湾一号”能够遍布京城的大街小巷，走进千家万户；未来北京孩子的画作里，冬天的树，也是有颜色的。

实践八年

研发冬青新树种

给别人开过出租车，在中关村卖过电子产品，随后进入父亲创办的家族企业从事建筑租赁行业，鼎盛时期，仅北京的分公司就达到了14家，年轻时的李永利在事业上可谓是顺风顺水。可2001年，在跟随父亲李凤云前往澳洲进行了一次考察之后，他的人生轨迹便开始出现了转折。

“去澳洲考察那年，我32岁，当时澳洲移民局向我父亲提出，出资800万元人民币，在澳投资种植1000亩北美红杉林，种植20年，就能获得全家移民绿卡和1000亩林地产权及所有权。”李永利说，从商业角度考虑，这个投资项目非常诱人；从个人角度来说，他也十分钟情澳洲的环境，愿意在此度过下半生。可他身为老党员的父亲李凤云却不同意：“我们走访了澳洲多地，他们的自然环境已经很美了，我们为什么不能投资让北京的冬天也绿起来呢？哪怕我拿出两个800万元！”父亲的这番话，说得虽平淡却豪迈。身为家中独子，尽管内心有一百个不情愿，但为了能完成父亲的这个心愿，回国后的李永利还是马不停蹄地投身到了筹备研发基地、寻找能让北京冬天绿起来的树种工作当中。

2002年，李永利和家人在北京市通州区张家湾镇承包了一片近1500亩的土地，地跨3个自然村，达成30年土地租种期合同，并从北京农科院引进了10余个北海道黄杨树种开始进行试种。“第一年直接在大田里种小苗，结果全部冻死了；第二年给它们裹上了稻草，结果因为透风还是死了；第三年加了薄膜，结果又给捂死了。”虽然出师不利，但李永利还是没有轻言放弃，请来了中国引进北海道黄杨的元老级专家进行指导，并在专家的建议下兴建冷棚，培育小苗的耐寒性。

种下的小苗在冷棚里长了3个冬天，最粗的树干都有杯口那么粗大了，就在李永利等待“收获”的时候，2009年的一场倒春寒又将他的梦“粉碎”了。“气温从零上10多度一下子降到零下10多度，树叶全黄了。”一场倒春寒让公司直接损失达300万元。虽然损失惨重，但李永利却“因祸得福”。“受灾的苗木里发现了10多棵没有冻死的，我们就是靠这样的方法筛选出了优良的树种。”最终，通过丝棉木选种，嫁接驯化北海道黄杨树的技术，“张家湾一号”成功问世了。

兴建市场

打造销售新平台

所谓“十年树木，百年树人”，在研发“张家湾一号”的10余年里，李永利的基地一直都是处于赔钱状态，最初他依靠家族的建筑租赁企业提供资金支持。渐渐地，他把和基地同时打造的北京华源发苗木花卉交易市场也经营得风生水起，开始为研发基地自行“输血”。

“提起苗木市场的建设，也是和研发张家湾一号有关。”李永利回忆说，虽然当时研发项目刚刚起步，但是公司已经开始考虑后续销售问题，想要为“新树种”寻找到可以进行销售展示的平台，结果逛遍了北京和河北、天津等地，发现根本没有适合的地方。发现了这个市场空白后，李永利决定抓住商机，自行建设苗木交易市场。

说起来容易，做起来难。如今的市场所在地在当时是一大片涝洼池塘，不通水不通电，基本的生活条件都不具备。在选种冬青冬绿树种的同时，李永利带领着员工忍受着蚊叮虫咬，排涝、垫土，开路、规整地块、招商引资。第一批来到华源发的商户，都是李永利硬拉来的。开着车8天跑了7个省，一户一户地去磨去泡。把人家的苗子免费拉过来，地租也都是本着人家赚了钱再给的办法才使人留下来。有很多人刚到园子的时候是骑着自行车，没过几年都开上了奔驰、宝马。李永利说，华源发苗木花卉交易市场采取的是“前场后店”的经营模式，展示空间从2.3亩地到10余亩地不等，这样每个商户无须投入过多，又有足够的空间展示自家的商品。现如今，市场已经建设到了第三期，吸引了湖北、浙江、山东等17个省市的200多家苗木商，背后关联的苗圃面积达到40万亩。

不忘初心

引导绿色大产业

虽说是被动进入苗木行业，但10多年的研发过程让李永利对树木产生了独特的感情。现在的他想要做的，不仅仅是研发出新树种去赚钱，而是要引导一个绿色产业。

“我们已经在延庆和张北试种了一些张家湾一号，张北的苗木已经历经了一个冬天的考验，如果那里的苗木没有问题，那么栽种在北京各个角落的张家湾一号肯定都能存活。”虽然“张家湾一号”已经通过了认定，但在李永利看来，他上市销售的时机还并不成熟。“我们现在有中等大小的苗木一万多棵，小苗几十万棵，未来几年，这些苗木要形成3到10个亿的产值。”李永利说，想要依靠自家企业的千余亩土地就把北京扮绿是不现实、也是非常狭隘的一种想法。他希望通过巨大的利润空间带动农户来种植“张家湾一号”，使“张家湾一号”能够深入到千家万户。

推广“张家湾一号”是李永利为企业制定的首要任务，除此之外，他还有一连串关于绿色产业的设想。未来他要把北京华源发苗木花卉交易市场打造成花园型的花卉市场，把文化、旅游的元素都融入其中。而在互联网时代，如何开发苗木的电商平台也是李永利急于落实的问题。“现在还没有专门从事苗木产业的电商平台，所以我们想做第一个吃螃蟹的人。”李永利说，由他们公司和一家互联网企业合作开发的苗木头条和苗木商城两个APP本月即将上线。此外，他还将组建华源发绿化工程队，让北京冬天也绿起来的“张家湾一号”植根落地；着眼彩色化树种的研发，侧重物种多样性本土驯化。

“对我来说赚钱不是最重要的，钱对于我来说早就是一个数字而已。支撑我这么多年坚持下来的就是当时我老父亲那个简单的心愿。”李永利说，他还会在引领现代化绿色产业的这条道路上继续摸索，让未来北京的冬天，可以多一些色彩。