在普遍烧钱的现状下钢铁电商如何实现盈利

赵菁

【摘要】钢铁电商是在传统钢铁贸易模式不适应现在社会的情况下产生的，其相比于传统的钢铁贸易模式，有着翻天覆地的变化，然而由于没有之前经验，导致运行时许多问题丛生，本文根据钢铁电商出现的问题进行探究，并找出钢铁电商盈利的方法。

【关键词】钢铁市场 传统 电商

一、引言

随着社会的不断进步，互联网开始对人们生活有着更大的改变，对于一些传统行业而言，与互联网进行合作已经迫在眉睫，传统的模式在互联网的巨大冲击下，已经支离破碎。钢铁行业作为人类社会普遍的支柱型行业，也亟须与互联网合作，由此钢铁电商应运而生，以一种全新的模式改写着传统钢铁市场的现状，但由于缺乏前期经验，也导致了投资过大却不盈利的行为，以下便对钢铁电商产生的问题进行分析，并为其不盈利的行为提出解决方法。

二、钢铁电商平台现状

（一）传统钢铁市场问题

根据我国社会发展需求，钢铁作为一个重要行业必须长期存在着。传统的钢铁贸易模式主要分为两种，一种是物资配送型；一种是垫资融资型。物流配送型是钢铁市场贸易模式的原始形态，主要是以钢铁的出厂价格和零售价格之间的差价来赚取利润，并且有物流配送、简单加工等一系列增值服务，其中钢铁价格的波动也是其获利的条件。垫资融资是我国钢铁贸易达到了一定规模以后，而产生的一种新的模式，因为钢铁的价格相对其他产品较高，其交易过程成了最合适的融资标的，一些融资能力很强的钢铁商，根据此种模式的收益远超前一种。我们可以根据上述情况发现，传统的钢铁贸易市场的运行需要一定的前提条件，就是钢铁价格必须保持平稳且有市场的情况下，可随着市场紧缩，钢铁价格大幅度的缩水，使得钢铁交易融资能力下降，给传统钢铁的交易市场带来了巨大的灾难。

（二）钢铁电商特点

由于钢铁传统市场的衰落，许多钢铁商纷纷选择与互联网进行合作。从实质上看，传统钢铁市场在供需环节所赚取的高收益，对于整个行业甚至社会来讲，都是沉重的交易负担，而电商却可以完美的解决这一点，通过降低供需不对称来节省交易中的成本，并且将整个钢铁贸易市场中的所有关系进行整合，包括：资金、物流、人员等等，在降低成本的同时获得最大的利润。作为钢铁电商平台而言，有三点很重要：一是提升钢铁终端在平台的参与度；二是提升钢铁商资源的广度；三是提升对各地物流园的资源配送能力。并且通过线下的监控，对钢铁商提供增信服务，降低融资成本，比如：武钢的琴台E网在上线后数月就迅速完成了融资，相对于传统钢铁市场，钢铁电商还降低了库存量，压缩了原先的运输成本和储存成本，通过供需的及时反馈和物流效率的提升，把库存量降低到最安全的标准，大大减少了钢铁商的成本。

三、钢铁电商存在的问题

（一）数据统计不规范

对于传统的制造业来讲，如果在和互联网进行结合之后还能保持盈利状态，是所有从业人员都担心的，作为钢铁企业来讲，在刚和互联网进行合作时，也是牵绊过多，略显笨重。作为钢铁电商的领先者，武钢的琴台E网有着很明确的目标，他们认为不是花几百万做个网站，就是搞钢铁电商，而是背后有着很复杂的东西，因为行业上游的集中度会越来越高，把电商平台和钢铁商都单独拉出来，谁都做不成功，只有通过互联网进行结合，才能够颠覆原先的模式。而一个电商平台，不是和原先传统模式一样，其需要的是全套的线上交易，从挂牌到支付，从物流到仓储都需要实现自动化，而这些都是建立在一个大数据统计之上的，对于大数据的统计分析对于钢铁电商来讲，是关键中的关键，而现在一些钢铁电商平台只是盲目的进行业务拓展，忽视了一些数据统计，所以造成了投资很大却很少盈利的状况。

（二）局面混乱

在目前的钢铁电商里，早期的中钢网和钢钢网已经成为上市企业，起步稍晚一些的像武钢的琴台E网也已经获得了融资，可其他的一些钢铁电商平台还处在一个“烧钱”的阶段，与一些早期的互联网企业相类似，钢铁电商也缺乏成熟且可复制的盈利模式，现在的钢铁电商还处于发展的初期阶段，其背后的资源问题和模式问题还有待解决。相对于一些国外的钢铁电商平台，我们可以从中借鉴到许多经验。一些西方国家的钢铁电商平台因为难以处理钢铁企业之间的竞争关系和利益冲突，使得电商平台从采购到销售都难以介入，而且钢铁企业对于电商平台的直供渠道也不畅通，所以导致其最终未能成形，我国的电商平台可以避免这些失败原因，从而更好的进行发展。

四、钢铁电商如何盈利

钢铁电商现在还处于一个初期阶段，很多平台仍然是“烧钱”状态，对于如何做到盈利还仍是一头雾水。对于钢铁电商平台而言，首先是要自身烧钱的原因，不能以为电商烧钱就是天经地义的事，烧钱总是有原因的，就钢铁电商的现状而言，烧钱的因素无非是：团队内部跟不上发展；产品不成熟；客户的服务不到位；营销成本过高；管理不到位等等，找到这些原因并且逐一解决，相信会很快摆脱烧钱的现状。其次在避免烧钱的基础上，找出一套切实可行的方案，并且进行严格的执行管理，因为钢铁电商各个定位不同，所以造成烧钱的原因也有所差异，各家钢铁电商应从具体的方案出发，有的完善自身的生态圈；有的利用互联网的优势做好供应链需求服务；有的完善自身的服务流程，给顾客方便快捷的感觉；有的则需要根据顾客的需求，对自身的服务项目进行改进，在确定了自身需要的方案时，便是要加强执行力度，利用监管把这些方案切实有效的进行下去，实行岗位责任制度，对每一名员工进行相关的培训，并且设立相应的奖惩制度，使得整个集团都在围绕着目标进行奋斗。最后是减少产业链层级，也是最容易获利的方式，现在武钢的琴台E网虽然也以较少产业链层级为目标，但从实际效果上来看，进行交易的双方还是以大型贸易商和当地贸易商为主，并没有起到减少层级的作用。对于减少产业链层级的初始阶段来讲，有两点较为重要：一是线上平台交易质量，就是终端贸易商在平台上的参与程度；二是建立钢铁厂—区域的模式，以各地的仓库为支点，从而形成有效的物流集成管理。而钢铁电商对于大数据的分析能力也有所欠缺，大数据对于库存管理有着重要意义，可以降低产业链的安全库存水平，进而成为钢铁电商的另一种盈利模式，不过大数据需要一定的客户基础，对于平台的难度要大于减少产业链层级，也只有在大数据的库存管理之下，为产业链创造了利润，也增加的电商平台对于客户的了解，从而实现了销售量的上升，也能让减少产业链层级得以实现。对于现阶段钢铁电商平台的水平而言，只有根据上述所说，在大数据的管理之下，减少产业链层级才能实现盈利。

五、总结

钢铁市场作为一个传统行业的主流市场，在每个国家都有着重要作用，在传统模式遇到困难的时候，找寻新的商业模式是每个钢铁商的出路，而电商为他们带来了解决办法，电商以互联网为依托单位，能够与容纳进整个钢铁的生态圈，钢铁电商势必会成为是未来钢铁贸易市场的主流。

参考文献

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