夜场向左走日场向右走

ArtJeff

香港拍卖观感，标题即结论。

整体成绩，香港这次极其不错。苏富比31.39亿港元的成交，同比2015年秋拍的26.69亿港元上涨17.6%，环比2015年春拍的26.94亿港元上涨16.5%。保利香港12.95亿港元的成交，同比2015年秋拍的9.23亿港元上涨40.3%，环比2015年春拍的10.98亿港元上涨17.94%，且则创下成立4年来的最高纪录。

十几个点的涨幅，对互联网企业来讲根本拿不出手，但放在这两年的拍卖行，已经不啻一个奇迹。要知道，也就是两个月前，伦敦苏富比刚刚遭遇重挫——相比2015年2月大拍下滑40%，伦敦佳士得也好不到哪去，只有最近打了鸡血的菲利普斯实现了小幅度的增长。

差点忘了邦瀚斯，这家老牌拍卖行在伦敦的市场份额已经萎缩到个位数（2月份伦敦现当代艺术板块的大拍，邦瀚斯仅占2%，而后起之秀菲利普斯已扩大份额到7%），但在4月的香港春拍，邦瀚斯却借一个《思源堂古玉专场》斩获1.78亿港元，顿时扬眉吐气。

形势是否真的一片大好呢？花开两朵，各表一枝。

把数据摊开就很清楚了，救场的主角，是亿元大件。保利2亿的吴冠中，苏富比2.4亿的张大千、2亿的彩钻、1亿的永乐瓶子，如果去掉这几件，增长立马扯平。

当然，事后的“如果”没有意义，但下一次呢，谁也拿不准下次还会不会有大件定乾坤。中国艺术市场进入亿元时代已经六七年，亿元拍品的井喷期和5000点的股市一样短暂。

即便如此，自香港佳士得第一个启动夜场模式后，一线拍卖行几乎全线跟进。在现当代艺术板块先后有保利、苏富比、嘉德等开辟夜场，内地拍卖行更率先将书画夜场变成常态，香港拍卖行如今也很可能将步入双夜场时代。

对大拍卖行而言，总业绩的涨跌几乎完全取决于夜场的成败。比如2月份伦敦大拍的下滑，没别的原因，就是没征集到顶级的印象派大件（千万英镑级别），而原本征集到的当代板块的大件又不幸遭遇撤拍。

迄今为止，香港苏富比已经举办了6次夜场，除首个夜场开门红拍到11亿以外，之后的5个夜场在每下愈况的大行情下一直维持在6亿港元的规模，且在与佳士得夜场的争锋中以4胜1负大比分领先。今年春拍同比甚至实现了小幅的增长，虽然付出了夜场名单大换血的代价，但大方向上，苏富比力保夜场的战略始终固若金汤。

但抱歉，日场就没这个待遇了。

以苏富比的二十世纪、当代艺术、东南亚3个日场为例，2013秋、2014春、2014秋三季中，三个日场的总规模还维持在3个亿的规模，最高达到3.5亿，是夜场的一半，而到了最近三季，日场总规模从2.6亿到2.24亿再到1.89亿，勾画出一条清晰的滑落曲线。单论二十世纪和当代艺术日场，曾经都达到过1.2亿港元的规模，现在都已下跌四五成，最高跌幅达到66%。佳士得日场趋势一致，从2014年就先于苏富比失守3亿港元，围绕2亿港元上下摆动。

量价齐跌，日场件数也在收缩。香港苏富比“亚洲当代艺术日场”的件数一般在200件左右，2016年春拍下降到136件，“现代亚洲艺术”（二十世纪）也从约150件逐渐下降到100件。香港佳士得将东南亚日场混入“二十世纪”和“亚洲当代艺术”两个专场，两场加起来在2013-2014年之间达到550-600件的规模，2015年回落到500件出头，佳士得今年3月的First Open办公室小拍，87件的作品量相比2015年的135件也明显回落。

如果说日场像俄罗斯方块，不断在做减法，夜场就像贪吃蛇，不断在做加法。

2008年春香港佳士得首次推出夜场，一场只有26件拍品，到2015年春拍，佳士得夜场件数达到94件。香港苏富比2013年秋拍，首个夜场一共62件，到2015年秋拍，夜场达到98件。时间上，好比一部90分钟的电影，变成了三个多小时的导演加长版。

不能简单地说夜场的爆棚，是靠日场在输血，但夜场吃掉了一部分日场精华是肯定的。也不能简单把说日场的失宠，归罪于夜场集万千宠爱于一身。一盛一衰，折射的是市场日益加深的两级分化。

藏家需求上，挑食的顶尖藏家越来越少踏足日场，夜场这道满汉全席已经填不满胃口，在相同层次上，有越来越多西餐可以选择。

拍卖体验上，日场一坐就要一整天，在注重用户体验经济的今天，确实谈不上吸引力了，上座率越来越低则是不争的事实。朋友圈里晒的图片固然有角度问题，但这次香港的确没有刮台风。

内部驱动上，和夜场相比，大拍卖行没有做好日场的强动力，即便佣金已经提高到25%，但边际成本还是太高。以主次而论，做好了日场，还是要愁夜场，而做好了夜场，日场供货不愁。

日场业绩凋敝，顶尖买家撤出，拍卖行动力不足，日场的未来在哪里？

夜场的特点，是高单价、小圈层、卖方市场、寡头垄断、长线资金。日场则要反其道，价格下沉、客群做大、买方市场、多极化、中短线资金进出自如。夜场讲究的是居高临下，日场要的是众人拾柴火焰高。

不去照搬夜场的玩法，日场才可以有很多种玩法。在夜场和日场之间，存在足够的弹性去容纳更多的玩家。成交额和单价，日场可以远逊于夜场，但在交易量和活跃度上，日场可以把夜场远远甩开。

一个有启发性的事实是，夜场和日场高价榜单上的名单往往大面积重合，成功的艺术家都知道，一辈子不能只有代表作，艺术家也懂的道理，做拍卖的人应该更明白。

与夜场划清界限，置之死地而后生。