小品牌菜籽油产品营销策略分析

摘要：小品牌菜籽油怎样才能从市场上占有一席之地，是每个经营者应该首先考虑的营销策略问题，只有尽可能地提升小品牌菜籽油在市场上的占有率，才能使越来越多的消费者认识并且愿意去接受它们。只有通过良好品牌形象的塑造，管理好维系好与客户的关系，科学的市场管理体系及网络销售，小品牌菜籽油才能在市场竞争中不被淘汰，在激烈的角逐中取得稳定并且长期发展。

关键词：小品牌；菜籽油；营销策略；

随着现代社会经济水平的飞速发展，我们的生活水平不断地提高，并且人们在经济水平高了的基础之上，开始不断地追求生活的质量。人们俗称菜籽油为香菜油或者是菜油，它别具特色，并且健康环保，因此受到了消费者的一致好评并且对菜籽油青睐有加。菜籽油就是用先进的压榨技术，精炼的工艺将油菜的种进行加工所成的半透明或者是透明状液体。菜籽油营养丰富，有助于人体的新陈代谢，消费者不仅追求菜籽油的调味特色，还追求它的营养和健康。在如今的市场之下，菜籽油的潜力特别大，因而就出现了许许多多的小品牌的菜籽油生产商。本文通过小品牌菜籽油的营销策略着手，就提高小品牌菜籽油的竞争力，稳定其发展等问题进行探讨。

一、应当树立起来自己独特的形象

小品牌的菜籽油普遍都缺乏一定的品牌意识，它们在市场之上的占有率普遍的低于其他的同种类型的菜籽油。产品的品牌就是一种标记、符号、设计、名称或者是组合运用，应用它们的主要目的就是与同种类型的产品有所区别，并且能够引起消费者关注，便于消费者更好地区分各种不同品牌的产品。这样来说，小品牌的菜籽油就更应当注重自己的品牌形象，使之具有特点，不但可以提高知名度，还能提升档次，保护自己的知识产权。大多数的小品牌的菜籽油更注重的是菜籽油的质量，并在这一方面取得了好的成效，但他们却忽视了创建自己的品牌，这就在无形之中使得自己的公司在市场之中的占有率特别低。为了让小品牌的菜籽油在市场之中的效益能够提升，在塑造自己品牌的时候，就应该首先体现在菜籽油的外包装上，应该让自己的品牌区别于其他同类型的小品牌产业，在同一地域之中，更应突出自己独有的特点。有些销售者经常打一些“擦边球”，比如说，会使用一些与大品牌的菜籽油名称相接近的品牌名称，并以此来误导消费者。企业可以通过以下的方式来增添自己的独特性：可以在产品的外包装上挂上有特色并且美观的标签、可以在菜籽油桶的瓶口制作一个小的标签，使消费者在打开使用的时候必须解下这个标签才可以使用。这些方式可以让消费者深刻地认识自己公司的品牌，并有更多的机会了解本产品，不断提升企业知名度，增加消费者对这一品牌的认识。

二、妥善处理好与客户关系

只有妥善有效地处理好与客户之间的关系，通过这么一个重要的手段，才能留住消费者，让品牌在市场拥有立足之地。不过销售者和消费者的关系如果处理不好，就会出现一系列的问题，如，价格混乱、闲置资源、利益冲突、成本增加、效率降低，客户以及企业无法实现利益最大化，还会不断地影响客户关系。从以上可以得出，小品牌的企业更应该建立较为专业的关系管理部门，并且安排专门的人员来收集客户的资料，妥善的管理客户的资料。消费者的服务部门就由消费者投诉处理、客户回访、售货服务等人员组成，专门的对客户进行分析统计，将客户根据消费水平和忠诚度等进行分类。并不断地安排人员和消费者进行沟通、交流，为了满足消费者的需求，还应不断地改进公司的产品，注重消费者的意见，认真听取，改正并不断进步。

三、对市场进行科学化的细分

小品牌的菜籽油生产市场没有办法完全做到细分科学，这就导致市场的定位小。就此来说，企业就必须对市场进行科学的细分，从人口、心理、地理等因素来综合考虑。

①人口细分：如今我国的家庭规模虽然看起来比较小，但是家庭的数量却在不断地增加，并且大部分的家庭都是自己在家做饭的，所以说基本每个家庭对于小品牌的菜籽油来说都是潜在的客户，销售者可以根据他们的收入、人口、生命周期等，将市场进行进一步细分。了解他们的心理需要，如高收入的小家庭市场都倾向于购买一些营养价值高的，并且品质好的菜籽油，但是低收入的大家庭市场普遍会购买一些价格便宜并且品质一般的菜籽油。应该根据他们的实际需要来提供相应的产品。

②根据大多数消费者的心理因素，可以将他们划分为奢华型、时髦型、简朴型和保守型。奢华型的消费者群体关注的是品质，这一类别的消费者们不会注重价格的高低而在意的是物有所值；时髦型的消费者群体更注重的就是新鲜事物以及时代潮流，他们会对新生的事物或者是宣传以及曝光率高的产品产生浓厚的兴趣；简朴型的消费者们关注的更多的产品的价格，同类别的产品他们更多地会选择实惠的进行购买；保守型的消费者们一般忠诚度较高，在选择一个品牌之后，就不会再尝试新的东西。

③城市或者农村的消费者都将菜籽油作为一种基本原料，大多数消费者都会选择小品牌的菜籽油，而且菜籽油大多都销售在地市内，根据这些，能够把市场细分为：室内的农村市场、室内的城市市场、市外的经济发达市场、市外的经济欠发达市场。

四、进行全方位网络营销

小品牌的菜籽油企业规模小并且在思想上比较保守，并且没有充分的利用到网络资源，大部分的企业都只有一个静态网页，消费者们无法及时地知道产品的状况。所以说企业应该充分的利用网络，并且结合自身情况进行全方位网络营销。小品牌企业们建立起来的网站，内容应该丰富多彩，并且及时地进行更新，吸引消费者们的注意力，点击率，不断宣传企业文化，

总结

小品牌的菜籽油通过塑造良好的品牌形象，维系与客户之间的关系，运用科学的市场体系和网络销售，就能在市场之上占据一席之地，并且取得长期稳定的发展。

参考文献：

[1]赵舰波.小品牌菜籽油产品营销策略分析[J].科技致富向导，2015，14：5+9.

作者简介：

赵锐（1975.02- ），解放军农牧大学，大专，农业经济管理，经济师，中农发山丹马场有限责任公司工业生产部经理。