创客邢凯：环保快递箱“撕”出千万财富

王丽

被透明胶带缠裹成“木乃伊”的快递纸箱，往往要借助剪刀等工具才能拆开，不小心就会划伤手，令网购族很烦恼。创客邢凯，研发出了一种既环保又方便的快递纸箱。

快递箱上发现“绿色商机”

邢凯原是北京一家上市公司的高管，2011年他与朋友双双辞职，到天猫网站出售名牌化妆品，两年后因生意惨淡而关门。

邢凯“盯”上了妻子手中七八十万元的积蓄，决定继续创业，项目是卖纸箱。他是一个网购迷，热爱收藏各种各样的壶。紫砂壶都挺贵的，好几千元一个，卖家怕碎了，邮寄时把货物缠得巨结实，简直就像一粽子。每次拆封，邢凯都会累一身汗，有时还被剪刀划伤了手。网购本该是愉悦的消费体验，没想到后果却很“血腥”。

不仅如此，邢凯还了解到，包装的胶带如果加热分解，其过程中会产生有毒物质；若是直接当垃圾丢弃，那么胶带在土壤中的降解速度极慢，又会污染环境。更严重的是，纸箱的每一个开口处都要缠两圈胶带，每个普通包装箱的塑料胶带用量基本都超过2米，全中国电商用于包装的胶带长度，每天都可绕地球一周以上！

邢凯动手设计了一个包装箱，彻底摒弃了封箱胶带，这便是“一撕得”的雏形——在纸箱的上方，嵌入一条撕拉带，用户收到快递后只需揭下封条，从箱子顶部开口处利落一撕，便能轻松打开箱子。随后，邢凯为这款“环保易拆型包装箱”申请了专利。

“这是工艺上的创新点，但最初我也没想好真正去做它。很多朋友和我媳妇的观点一样，觉得这个行业有点low（低端），利润空间又少得可怜，没大意思。”邢凯说。然而，这个创新发明却吸引了一位好友。对方郑重其事地带着好多人，从南通跑到北京：“我先投100万元，你能投就投点，不能投就算技术入股，咱们一块做起来。”

邢凯动心了，开始找电商公司进行调研，后者也纷纷反馈使用信息：“这玩意儿不错。”于是，邢凯费拿出积蓄，开始第二次创业。

小纸箱里也有“大乾坤”

2014年，邢凯来到小米手机总部，接待他的采购总监、物流总监等管理层人员对“一撕得”纸箱样品很感兴趣，围着邢凯进行“砍价”。谈判当中，邢凯突然接到唯品会的电话：“你的纸箱太贵了，我们用完这10万个，就不用了。”

邢凯很郁闷，为了满足唯品会的需求，他已经改良了产品，好不容易签下试用10万只的订单，没想到合作就此结束了。考虑到刚失去一个大客户，在和小米谈判提供手机包装箱时，邢凯咬牙报出了1.3元一个的低价，利润仅3分钱。

进展并不顺利，小米仍然嫌贵。为了进一步证明质量，邢凯把装有手机的纸箱从窗户扔下楼：“现在我们在18楼，我的纸箱应声落地，保证手机没事。”经检测，手机果然毫无破损。小米管理层却无视邢凯脸上的骄傲神情，说了一句“我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”。

如何做到刚刚好呢？邢凯陷入了深思。

2014年下半年，邢凯建了个数学模型，将包装数字化。“包装不再是纸，而是那些纸所代表的数据。根据成本和纸箱的性能，建立一套完整的数据模型，这套数据模型被彻底地关联起来，比如纸箱的厚度多少，承重力才能达到50公斤等等……我们每天就对着电脑上的产品模拟图，一遍遍做数据计算。”邢凯说，数据模型大大降低了试错成本。

经过一番试验和计算，邢凯首先压缩了纸箱的体积和厚度，让它变得“够用就可以”。为了控制生产成本，他不再从旗舰店拿世界名牌3M双面胶，因为进价太贵了。在熟人引荐下，他与某省一位自称3M销售代表的人，签订了合同。这批纸箱打入市场后，却屡遭客户投诉：“箱子撕拉口上的封条胶粘不住，收到货时拉口都翘起来了，别人往里一瞅就知道我网购了什么，太不尊重个人隐私了！”

邢凯一查才发现，是这批双面胶掺了假，一箱胶带100卷，只有最上面10卷是真的。邢凯紧急从各大客户手中高价召回了这批假胶，并给他们换成了正品的3M双面胶。

与此同时，邢凯与顺丰快递谈合作时，对方要求他做的箱子要适用不同地区的气候，在全国各地都能用。“一撕得”为了产品美观，一直是用胶粘贴箱子，但胶水的黏性会随着气温的下降变差，天气一冷就不黏了。当时整个中国都只能生产这种常温胶，怎么办？

邢凯决定自主研发双面胶和新型胶水。面对全新的领域，他自学高分子化学，还拜访了几十家中国产胶的企业，包括汉高、富勒、3M等，最后终于在一位老教授的帮助下，研发出了一款在零下20度到零上60度之间都能有效粘合的全温胶。在此基础上，邢凯又制作出了专属于自家的双面胶带，并且黏性极高。

可是，正因为这种双面胶的粘黏性太高，客户又提出撕开纸不好揭下来的问题。邢凯又督促研发团队创造出一种波浪形双面胶，让离型纸和胶带面宽度不等，用户可以在零下10度的仓库里面戴着手套，轻易地把胶带剥离！至此，仅研制适用于“一撕得”纸箱的胶水和双面胶，邢凯就前后投入了上百万元经费。

不惜血本的研发，让“一撕得”拥有了核心竞争力，也让邢凯盼来了佳音。因看好这个前景广阔的环保掘金项目，2015年6月，联创永宣向“一撕得”送来了千万元的天使投资！

两年“撕”出3000万

经过一系列改良，“一撕得”环保快递箱的生产成本从一元降低到几毛钱，唯品会等大公司又找上门来了。

2015年冬天，聚美优品仓库的员工戴着手套，忙着往包装盒里装产品。午饭时，大家把手套一脱，发现手上布满了被纸箱划伤的口子。“这看起来挺让人心疼的。”当时，邢凯正在询问其物流总监对“一撕得”的建议。对方带着他来到聚美优品的仓库，看到了这一幕。

为了解决这个问题，邢凯再次对产品进行了改良升级——在纸箱裁切的边缘，进行了锯齿边和圆角的设计，避免用户和装箱工人在操作中伤到手指。这项改进，不仅令企业的装箱人员拍手叫好，也给网购一族带来了“美妙的体验”：接到快递时，首先映入眼帘的是一个造型美观、色彩鲜亮的箱子；揭开防伪封条，只要沿着箱盖的“拉链”指示，就可以轻松打开纸箱。有些女买家甚至给网商留言：“抛开宝贝不论，光你家那‘磁啦一撕就能开箱的包装神器，都令我着迷了，几天听不到那悦耳的开箱声，就感觉心里痒痒。”

邢凯是个完美主义者，他对产品的要求极其精细，哪怕他卖的只是一个用来装快递的纸箱子。“一撕得”不从传统包装行业招人，而是聘请了医药界的导师做产品负责人——用研究医药的方法论去研究包装箱，最终让纸箱各个环节达到精细化和标准化。

2015年11月11日，当“一撕得”纸箱以赞助商方式出现在阿里巴巴“双十一”晚会大屏幕上时，立即引起一片惊呼。“一个包装箱都能做到如此独具工匠精神，I服了YOU！”一位堪称“天猫女王”的明星卖家大声赞道。之后，天猫和淘宝网站排名前5的卖家，几乎都改用了这种环保快递箱。

多年来，尽管纸包装行业在中国有6000亿元的市场体量，可最大公司的年产值也只有30亿元。其中原因，一是因为制造机械陈旧，半个世纪以来，生产机械和生产流程从未有大的革新；二是低价竞争，毛利只有3%；三是运输短腿，供应商只能做周边200公里的生意。

邢凯做了一系列大胆颠覆，不仅自创胶水，还为“一撕得”纸箱量身定制了专属生产设备。他采用自身研发再找供应商代工的方式进行生产。更“牛”的是，他在供应链上采用了分布式制造的技术，打破了“200公里”这一包装业最大围墙，给传统的纸包装工厂提供平台、硬件加订单三项合一的供应链产品。作为包装公司，他们从不自己生产纸箱，却做到了一张订单全国交货。通过以上种种充满互联网思维的创新，“一撕得”的生产成本，已经做到比普通纸箱的成本还低！

除了为大企业制作个性包装箱外，邢凯还接了一些在快递箱上做广告的“活儿”，赚到不少外快。“我们要让包装纸箱变成一个有价值的广告媒体，对外出租这块虽不起眼，却是一个每年会有上亿人次看到的广告平台。”

邢凯信心满满地说，虽然卖的是纸箱，但他们现在是一家科技公司，未来会成为一家彻头彻尾的互联网公司。“我们的计划是，彻底转变成为一家平台化的公司，整合市面上所有的包装需求并进行分发。我希望通过‘一撕得， 为传统物流业注入新鲜血液，改变中国乃至世界包装行业的现状，不断拓展盈利空间。”

如今，邢凯与寺库、锤子科技、逻辑思维、三只松鼠、欧莱雅、唯品会等达成了合作，每年卖出的“环保快递箱”在2亿个以上！短短两年，他在这条绿色掘金路上“撕”出3000万元财富，也将“撕”出快递业的下一个新篇章！

编辑 魏光