互联网+农地流转服务呈现六大趋势

匡婧

2016年5月9日，由中国社会科学院金融研究所、特华博士后科研工作站和社会科学文献出版社共同举办的《土地市场蓝皮书：中国农村土地市场发展报告（2015-2016）》发布会在京举行。

农地流转在我国广大农村地区进行得如火如荼，依托互联网而兴起的农地流转平台的出现不仅填补了农地流转服务业的空白，也极大地提升了农地流转的效率。“互联网+农地流转服务”是指以信息技术、现代科学技术为基础，以满足顾客需求最大化为目标，把农地流转服务有关的各个方面，通过互联网有机组织起来，形成完整的消费服务网络。

《中国农村土地市场发展报告（2015-2016）》从农地流转全程扩展到农地流转后市场，以及为农地流转提供资金支持的土地金融，将农地流转平台的服务框架做了阐述，并对归纳出多种主体、多种模式的服务内容做了详尽的介绍。互联网农地流转平台框架主要由线上平台、线下网店、数据中心、农地流转金融服务、农业服务五大模块组成。“互联网+农地流转服务”不仅仅只体现在地源信息的聚集和流通，还包括客户资源的相关配置与服务。农地流转平台能够有效并及时地处理地源与有土地需求的客户资源之间的关系，包括在线处理发布的农地流转信息或土地需求信息，在线提供农地流转服务，包括各类在线咨询服务，如：在线预约、价格咨询、政策咨询、法律咨询、合同咨询等。对于有流转意向的土地信息，还可进行土地面积测量和土地价值评估，之后通过议价或招拍挂、网络竞价的方式进行定价。同时农地流转身后还有一条巨大的产业生态链可以发挥作用，如土地金融服务、项目开发、农机、农资等服务，市场潜能巨大。

在分析农地流转有利条件的基础上，得出“互联网+农地流转服务”的发展趋势：线下服务中心增多；经营主体趋向企业；信息平台向交易平台转型；金融服务不断创新；以农业项目驱动服务；链条完整度和服务深度加强。

一是线下服务中心增多。增设线下服务中心，为线上服务提供保障，进而形成线上线下闭环，是农地流转平台探索出的重要模式。当前一些农地流转平台已经在全国各地开设了流转服务中心，但是覆盖区域有限。作为农地流转服务链的重要载体，线下服务中心将随着农地流转的推进得到扩张。

二是经营主体趋向企业。虽然政府土地信息平台和企业型农地流转信息平台，都为农地流转带来了土地信息、同时提供部分流转服务，但是二者有着本质差异。政府作为管理者、监督者，政府平台着重于土地信息发布、土地权属变更以及交易后土地状态的查询，但对农地流转过程中某些服务环节缺失。而企业平台以服务为宗旨，直接参与农地流转相关中介服务，并且从中盈利，提供的服务涉及农地流转服务链各个环节，服务范围广，并且企业平台依靠其线上到线下服务的优势，具有更多实践经验，熟悉不同地区的差异，可以提供更加专业，更有效率的服务。企业平台以市场为导向，根据土地供求双方的服务需求，不断调整服务体系，形成具有市场特色的农地流转服务链，更能适应农地流转的发展需要。

三是信息平台向交易平台转型。农地流转服务链从土地信息发布到洽谈成交，再到合同签订、办理登记，流程繁复，而土地信息仅仅是第一步。信息平台的信息收集是农地流转服务链中初始的环节，随着信息技术的发展，信息获取的途径的增加，同类信息平台的涌现，仅仅作为信息的容器，很难形成竞争力，只有纵向延伸服务链，从服务链条的角度为客户降低成本，发展成交易管理平台，同时依托互联网技术，建立集土地信息库、农户资信信息库、农地流出后市场服务于一体的综合性服务平台，才能经受市场的考验。此外，网络竞价模式，可以很好地解决农户在农地流转中处于劣势地位的问题，能更好的保护农户的利益，会受到市场的青睐。网络竞价模式的兴起，也将助推农地流转信息平台向交易管理平台演进。

四是金融服务不断创新。随着农地流转政策的出台农村土地制度的改革，农地流转规模不断扩大，土地承包经营权抵押政策的放开，会加大农地流转过程中和农地流转后的金融支持的力度、加速土地金融创新。

五是以农业项目驱动服务。随着互联网技术以及大数据分析的应用，以农业项目为驱动的农地流转服务方式将会主导市场。通过大数据的分析和应用，土地流转平台可以给客户提供的不仅仅是土地信息，而是专业数据分析得出的的项目投资决策，在决策的基础上选择适用土地，提供土地流转，技术支持，金融支撑等相关服务。

六是链条完整度和服务深度加强。随着农地流转服务链条不断完善，服务深度加强的趋势不可挡。首先，越来越多的企业的进入农地流转行业，企业服务意识将不断加强，为了在竞争中脱颖而出，农地流转服务将向着专业化和一站式发展。专业化的服务有利于树立良好的企业形象，一站式服务将带来更好的用户体验度，提供更加便捷和全方位的服务，积累更多的用户资源。其次，服务模式的多样化，如农业项目导向的树立，将会驱动农地流转服务链更加完整。再次，面向大众的普通服务完善的同时，大客户的定制服务，针对大客户的需求，从项目到农地流转到农业经营管理到农产品销售，一站式、全方位服务也将兴起。

（作者单位：土流网）