让艺术品拍卖走入寻常百姓家

刘星辰

2016内地春拍已经开启，从现有的市场行情看来，虽然拍品数量与往年相比有所减少，但在生货的挖掘、专场的设置，寻找新的市场增长点等方面，各个拍行都花了不少心思。拍卖行通过对历史、文学、艺术等相关领域的挖掘，不仅可以为拍品的征集打开思路，同时也向越来越多的中产阶级普及拍卖的知识，让艺术品拍卖逐渐走人百姓生活。

挖掘二三线城市的征集可能

从2015年开始，拍品的征集对于各个拍行来说，都是不小的考验。市场前景的不可预判，造成了行家、藏家手中藏品流入市场数量的减少。然而收藏是需要一个良性循环的，有卖有买，市场才能正常地运作和发展。如果藏家们普遍惜卖，相应地，他们想要买到自己心仪藏品的机会也会减少。针对这一现象，拍卖行必须扩大征集范围，并且向越来越多的中产阶级普及拍卖的知识，让艺术品拍卖逐渐走入百姓生活。

自2015年春拍征集始，第一梯队的拍卖行便加大在海外的征集力度，一方面可以获得精品和“生货”，以刺激行业发展并扩大全球影响力；另一方面可以促进文物回流。其中西方国家的英美法德和亚洲的日本及东南亚地区是征集的重点。

而对于国家的选择，主要是基于两条线索，第一是华侨华人在近代的外迁，导致其将大量珍贵的藏品带至海外；第二是由于二战带来的人口流动，一些殖民者或和平人士到达中国后有收藏中国艺术品，战争结束后回国，将文物带到海外。

值得注意的是，东南亚地区的华人社群一直以来都有良好的收藏习惯。在马来西亚、新加坡等地区，财富阶层的资金十分充裕，他们的收藏带有全球视野，不仅仅关注中国文物。因此，东南亚地区的华人社群是—个非常值得关注的地区和人群。

中国本土的征集，以往大家都会把眼光锁定在北京、上海、广州、香港、台湾等发达地区，也是从2015年开始，许多大型拍卖行开始挖掘二线城市征集的可能性。范围开始扩展至西南地区的成都，华南地区的福州、厦门，华东地区的南京、苏州、无锡、合肥等地，华北地区的济南、青岛、唐山等地，西北地区的西安、乌鲁木齐，东北地区的沈阳。

这些目的地的选择是有针对性的，例如山东地区历来重视书画传统，同时也是集邮大省，有—定数量的民间收藏。江南地区在近现代书画方面是收藏重镇，这和民间的传统也有着根深蒂固的关系。

各个拍卖行在大陆地区的收藏路线，一般从春节前期就已经制定好了计划，并且会在最大程度上避开竞争公司。基本上要么从北京开局，一路向南，要么从南方中心城市开始一路向北。至于途中临时添加地点的可能性并不大，因为拍卖是一个针对性十分强的行业，有卖的地方势必就会有收藏买入的人群。

经过2013年至今的不断调整，对于二线城市的征集可以看做是一个扩展市场的手段和途径，但是在没有形成常规之前，拍卖行进行成本控制就十分必要和重要。

中国当代艺术或成新的市场增长点

经过2011年拍卖市场的“井喷”之后，各级拍行近年来的上拍拍品数量不断减少，从当初的万余件，逐渐下调至今日的6000-8000余件。有观点认为拍品数量下滑是市场不断萎缩的表现。其实，全行业的拍品结构和品质更为重要，而这才是判断的标准。如果仅为了维持数量而忽略了人力成本、运输成本和收益平衡，反而是一种“丢了西瓜捡了芝麻”的表现。市场不稳定，成本控制就显得更加重要。这几年上拍拍品尽管在数量上有所减少，但质量还是维持在较高水平。

为了寻找新的市场增长点，中国当代艺术近年来的上拍数量有所增加，专场数量也随之得到扩充。而就收藏群体而言，中产阶级可能是未来这一领域最大的购买者和受益者。因此，在中国书画、瓷器门类控制减少数量的背景下，当代艺术“不减反增”，呈现出了一定程度的逆势上扬。这是一件好事，或许可以看做是“未来的希望”。

与拍品数量控制密切相关的就是拍卖图录的制作和运输，这也是非常大的一笔业务支出。今后，如果能开发出更加便捷、环保的电子图录，并且动员广大藏家和行家可以加入到这一运动中，将会在一定程度上减少纸质图录的出版。而对于珍贵专场的图录可以做出收藏版和普通版两种，这样一来，图录也可以作为一种文献进行收藏和传承，是一件一举两得的事情。

让巡展路线和线上拍卖都“互联网+”

在每年的春秋两季大拍前，第一梯队的拍卖行基本上都会进行全国范围内的巡展活动，这是为了有针对性地向藏家推荐拍品，到什么地方去巡展，带哪些东西去巡展，都是有讲究的—件事情。例如福建的藏家喜爱收藏石制印章、四川的藏家对于佛造像也情有独钟。这也从侧面考验着拍卖行的客户服务和数据提取的功力，或许今后拍卖行业也将进入“大数据”时代。当然，拍卖行业是个既严谨又有人情味儿的行业，单纯的数据可能还是需要辅之以感性和直观的观察，才能得出相对可靠的结论。

从2015年秋拍开始，各个拍卖行都纷纷减少了巡展城市的数量和时间，其中广州最为明显。作为名副其实的一线城市，许多次巡展已经和广州的；擦肩而过了，这其实非常可惜。广州地区的顶级藏家还是有一定数量的，只是近年来受宏观经济的影响，个人收藏方面也会受影响，但是长远来看，广州中产阶级的数量在不断地增加，这无疑是另外一个更有前景的增长点。如何锁定和抓住这一群体，需要拍卖业、收藏界和媒体业合力进行普及和推广。

从201 5年春季开始，顶级拍卖行已经越来越意识到“互联网+”的力量，开始在一些专场中采取“线上”+“线下”的方式试水，并且起到了良好的效果。但是据业内人士透露，中国拍卖行完全实现线上拍卖还需要至少1-2年的时间。但我们也可以发现这一趋势是不可避免的，中国嘉德、北京保利都在不断地开拓和调整，而西泠拍卖也开始组建网拍公司。可以预期，未来通过线上拍卖，将拍卖带入百姓生活将是一件水到渠成的事情。

（鳊辑/黄晶晶）