营销策略分析

韩子毅

【摘 要】现在的市场经济条件下，竞争日趋激烈，优秀的市场营销策略往往能够左右企业经营的成败与否。本文通过介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的意义以及影响因素，从而帮助企业正确使用营销策略走向成功。

【关键词】营销；营销策略；市场营销

一、市场营销概念

到目前为止，对于市场营销的定义并没有一个统一的规定，但较有权威性的定义包括两种。

第一种是在2004年，美国市场营销协会对其做的表述：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

第二种是美国营销专家菲利普·科特勒教授在《营销学管理》（第11版）中所下的定义：营销是个人和集体通过创造，提供销售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

二、市场营销策略的意义

随着市场经济飞速发展和市场竞争日趋激烈，市场营销策略越来越受到各国企业的重视。市场营销策略不仅仅是对企业生存和发展至关重要，而且也深深影响着我们的生活。在在如今的市场经济社会，各个企业将市场营销作为企业发战略的一部分，营销策略工作的成败格决定企业的生死存亡。因此，市场营销工作受到每一个企业的高度重视，尤其是国有企业以及大企业。

三、营销策略的影响因素

（一）市场机会分析及选择目标市场

现有的商品市场经济竞争日趋激烈，企业必须对市场结构有着透彻的了解，细分消费者，调查竞争者的市场定位，瞄准市场机会。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。对市场进行细致的了解后，才能够选择企业目标市场，而不至于毫无目的的杀入市场，被市场淘汰。

（二）环境因素

市场营销环境包含宏观环境和微观环境。宏观营销环境是间接影响和制约企业营销活动的社会性力量和因素。对宏观营销环境进行分析，能够正确地熟悉外部环境，企业才能通过营销策略，改变社会环境，适应其变化。微观营销环境因素存在于企业周围，对企业的发展影响重大，供应商、竞争对手、顾客以及企业文化对其有着密切的影响。例如，供应商的出场价格以及资源数量；竞争对手的产品优势、企业各部门的分工、执行与反馈、监督保证关系到企业的营销活动的成败。

（三）营销活动管理

企业制定营销策略关系到企业的发展，因此，既要分析企业的外部环境因素，也要组合营销策略。对营销活动进行精确管理，才能保障企业营销策略顺利实施。对营销活动进行管理，那么就必须需要一个市场营销组织进行管理和执行，由其筛选营销组织人员，并对成员进行培训和评估等一系列管理活动。在营销策略实施时，更要制定营销活动规定保证市场营销策略的实施。

四、营销策略中的营销方法

在产品和服务的营销策略中可以采取很多种方法来进行销售，包括我们常见的利用广告效应来直接进行响应、采用一系列的推销促销活动来进行销售或是采取宣传的方式来推出我们的产品或服务。但是在实施这些方式的前提下是必须要了解顾客、市场和产业之间的需求关系以及所存在竞争的优势与劣势，不然的话采取这些方法是很难取得成功的。营销策略可以帮助一个产品或服务取得市场的焦点并在市场中具有竞争优势。营销策略中另一个可行的方法就是：首先确定目标市场，并在最短的时间利用最佳的方式使得自己的产品与服务在这个市场中占据一席之地。另外一个可行的销售方法师傅成功取决于几个关键的因素：首先，与这个领域中其他的战略一样，一个成功的营销方案需要得到组织内最高层的认证。同时营销方案在本质上也具有一定的政治色彩，在一些大型企业中可能会通过一些协议或是谈判才能确定一个可行的营销方法，另外营销策略也可能会受到组织文化色彩的影响。

五、营销策略的途径分析

（一）产品策略

产品策略主要是指企业用有形和无形产品投放目标市场，以满足消费者需求的意愿来实现其营销目标。产品策略注重产品的质量、品种、式样、规格、品牌、特色、包装和商标等，把产品的功能需求放在首位，开发产品的功能，要求产品具其独特的卖点，以及与产品相关的服务等可控的因素组合和运用。

（二）定价策略

在目前的市场营销发展中，虽然一些非价格的影响因素表现的越来越明显，但是，价格因素仍然是客户考虑的重点，对客户购买与否起着重要的作用。对产品而言，价格因素对销售、利润等各方面都有着影响，涉及到生产者、经营者和消费者各方面的利益。定价策略关注产品的基本价格、折扣价格、付款期限、商业信用等，注重产品的定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

（三）渠道策略分析

对于生产者而言，对产品进行销售的渠道主要是通过一些中间的营销机构进行完成的，而负责产品营销的中间机构主要是通过不同的销售渠道咋客户购买达成之后获得产品。

（四）促销策略

促销活动在不同行业都存在，主要是企业通过特定的方式维护老客户以及发现新客户的活动，通过一些产品信息的传统，让客户更好的了解产品，激发客户的购买欲望。

企业要实现制定的目标，营销策略必不可少，策略的制定一定还要考虑客户的需求、分析市场机会，了解自身优势以及劣势、预测可能出现的问题等因素，最终制定出市场营销策略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

【参考文献】

[1]朱天博，曲方，宋香云. 市场营销组合及影响因素分析[J]. 全国商情（理论研究），2010，22：17-18.

[2]张宇杰，尤壮，李玉馨. 市场营销中的文化因素探析[J]. 中国商贸，2010，22：36-37.

[3]吕泰勋. 海尔家电韩国目标市场营销影响因素及策略研究[D].哈尔滨工程大学，2011.

[4]焦国强. 我国中小企业网络营销的策略研究[D].西南大学，2009.

[5]梁国红. 对于市场营销的组合以及影响因素的分析[J]. 经营管理者，2011，24：340.