于长莲：不辜负时光，努力向前走

宋凌燕

有一种情怀叫回乡

于长莲1978年出生在辽宁丹东东港市北井子镇，从小刻苦好学的她在2000年以优异成绩考入澳大利亚堪培拉大学工商管理系，主修会计专业。2004年大学毕业后，于长莲留在澳大利亚创业，经过七年辛苦打拼，顺利拿到绿卡，住上自己盖的别墅，成为很多人羡慕嫉妒恨的“别人家的孩子”。

2011年7月的一天，于长莲回国参加高中同学组织的聚会。回到熟悉的家乡，看到乡亲们仍然热热闹闹地赶大集，而街边小摊贩卖的商品多是“三无产品”，于长莲的心里特别不是滋味。“我国城市现代化程度甚至超过某些发达国家，商场超市林立，可乡亲们怎么还只能在大集里买东西呢？如果农村也有大型超市，乡亲们足不出村就能买到高质量产品，享受和城里一样的购物环境和生活品质，那该多么好啊。”猛然间，这个想法嵌入她的脑海，久久挥之不去……

2011年年底，在别人惊讶的目光中，怀着家乡情结的于长莲毅然回国，在东港成立了辽宁悦千家连锁超市有限公司。2012年春天，第一家“悦千家”超市在东港刘家泡正式开张，200多平方米的大厅灯火通明，各种生鲜鱼肉蛋菜一应俱全，夏天有空调冬天有暖气，跟村头脏乱差的大集一比绝对是“高大上”。

可没想到，店门口两只大喇叭广播了半天，乡亲们大多围着看热闹，并没有多少顾客进去。问题出在哪儿呢？于长莲拉过一个看热闹的大妈：“怎么不进去呢？”大妈摆摆手：“装修这么气派，里面的东西得多贵啊！”于长莲赶紧解释：“不贵，平价超市，上面有价签，买不买都行。”可无论怎么劝，老人始终用怀疑的眼神看着她，就是不肯往里挪一步。

于长莲想了想，招呼店员们，把超市里的货品一件件搬出来，在超市门口摆起地摊，货品上写好价钱，现场一手交钱一手交货。眼见为实，这下村民们才肯相信，纷纷掏钱买货。好端端的超市变成热闹大集，于长莲有点哭笑不得，她才意识到，在乡村建超市还真不仅仅是钱的问题。

村民们敢进超市买东西了，可有些顾客不适应新的消费习惯。有一次，一个大爷选好水果，直接把钱递给称重的店员：“给，多少钱？”店员解释：“大爷，您得到收银台结账。”“这么麻烦，不要了！”说完，他气呼呼把水果扔在货架上，转身就走。还有人把超市里供顾客分装果蔬的塑料袋扯了好几十个，塞进自己兜里。有一次，有店员拦住一个老年顾客：这些袋子不能拿走。他不理解：不是免费的吗？怎么不能拿？……一个坚持要拿，一个坚决不让，两人激烈地争吵起来，被看热闹的顾客围得水泄不通……

于长莲得知这事后，在员工大会上说，“以后再遇到这样的事，要灵活对待，像这样固执非要拿走的顾客，就让他拿走吧，超市赔点儿钱就赔点儿……”

为吸引更多的村民进超市，于长莲采用低价销售，零毛利甚至负毛利销售。为降低成本，她经常在凌晨两三点钟和采购员一起去各大批发市场货比三家。有一年冬天特别冷，凌晨四点于长莲从沈阳八家子水果市场出来，她觉得寒意已钻进每一个毛孔里，冻僵的身体捂了一路都没缓过来……

有一种责任是不放弃

在于长莲的苦心经营下，刘家泡门店的营业额节节上升。她信心满满地筹建了第二家分店——北井子门店，然而就在北井子店开业不到一个月时，接二连三的意外打击让她跌至人生的最低谷。

2012年7月的一天清晨，北井子一带停了电。为确保超市8点正常营业，店长用自备的柴油发电机发电后，就和其他店员做着各种准备。柴油发电机会产生一氧化碳，必须放在开阔通风处，由于未到营业时间超市门紧闭，谁也没意识到危险正在袭来。

时间一分一秒地逝去，几个店员都感觉头晕，意识到情况不对，便推开店长办公室，眼前的一幕令他们毛骨悚然：店长和另一个员工倒在地上，口吐白沫，昏迷不醒……

于长莲接到员工电话，心急火燎地往店里赶，叫救护车，联系医院，通知家属……因一氧化碳中毒，十几个员工住院了六个，其中最重的两人随时有生命危险。

办理住院手续，接待员工家属，给员工买吃的喝的……于长莲楼上楼下地跑，打了近百个电话，安抚接二连三赶来的家属，最后嗓子哑得话已说不出了……直到夜深人群散去，一整天没吃饭没喝水的于长莲疲惫地靠在医院走廊，脸扭向窗外，眼泪哗哗地往下落……她是那么害怕那么担心，怕两个员工再也醒不过来……

幸好抢救及时，所有员工最终转危为安。接下来的一个多月，于长莲全力以赴为员工医治，尽力满足家属们的补偿要求……有一位员工的老父亲，每天都来找于长莲闹，尽管她将补偿款一再提高，可他仍不满意，提出各种匪夷所思的要求……

祸不单行，就在于长莲焦头烂额地忙着处理此事时，她6岁的儿子被检查出患有严重的小儿肾病综合征，如果治疗不及时，会发展成为尿毒症，危及生命。那些天，于长莲忽视了儿子越来越肿的双眼，忽视了他身上出现的异常，还是孩子的姨最早发现情况不对，带他去沈阳盛京医院做了检查。检查结果如晴天霹雳，将于长莲推向了崩溃的边缘。

于长莲赶到沈阳陪护儿子，看到小小的人儿因恐惧打针抽血拼了命反抗，三个大人使劲按都按不住时，于长莲彻底崩溃了。孩子在病房里号得撕心裂肺，她蹲在病房外也哭成了泪人……

彼时，于长莲的父亲是一家大型企业的负责人。他心疼外孙，也心疼女儿，看着短短一个月变得又瘦又憔悴的女儿，劝她：“莲儿，把超市关了吧，爸养你们，你好好在家养养，看你瘦成啥样了……”像儿时受了委屈一样，于长莲在父亲面前肆无忌惮地大哭了一场，她决定回去就解散公司，什么情怀什么梦想都去它的吧。

9月初，心力交瘁的于长莲返回东港，让她想不到的是，所有员工都在公司里静静等着她。“于总，好好照顾孩子吧，我们不会走，一定会把公司好好经营下去……”他们把她围在中间，看向她的眼神里，有关心，有信任，更有对未来的期待。

那一天，于长莲忘了自己都说了什么，只记得把解散公司的念头悄悄埋在了心底。如果说，回国创业最初缘起于一种对家乡的情怀，而如今面对一双双饱含期待的眼睛，于长莲感到了身上有一种沉沉的责任，这让她无法退缩，更无法放弃。

咬牙熬过最艰难的时光，乡亲们越来越认可“环境好、服务好、质量好、价格低”的“悦千家”超市，于长莲带领团队经过三年不懈努力，在北井子、长山、前阳等地连开15家门店，员工200余人。

随着实体门店经营成本越来越高，于长莲也苦苦思索着新的赢利之路。2014年5月的一天，在网上购物时，她的脑海突然闪现一个灵感：如果能建一个专业服务于农民的线上商城，让乡亲足不出户在家下单就能买到心仪商品，不就能有效控制成本实现赢利吗？

想法不错，实现起来却困难重重。物流怎么解决？有多少乡亲会上网下单？如何让村民信任她的网站？带着一连串的问题，于长莲开始研究农村电商，去北京参加电商培训，希望打造出超市行业的O2O模式。

2014年10月，在北京一所大学学习时，于长莲得知有位唐老师是知名的互联网营销专家。她想方设法联系上他，高薪聘请他去东港。唐老师工作忙碌，也不想离开生活多年的北京，对她的邀请并没有理会。于长莲就一次又一次地去请他。听说唐父生病住院，于长莲马上赶到医院去看望老人，帮忙解决医疗费……唐老师最终被于长莲的“七顾茅庐”的诚意感动，同意随她到东港。

在专家的支持下，经过8个月努力，于长莲建立起中国北方第一个农村团购网站。为解决物流问题，她成立了丹东悦蚂物流有限公司，采用分层配送机制，在各个村建立了118个电商网点和物流配送点，真正实现下单24小时内送达到户。目前，“悦千家”年营业额近亿元，打造北方最大的农村团购电子商务平台是于长莲将为之努力的目标。

有一种人生是活在当下

在常人眼中，于长莲身上有着耀眼的成功光环：海归，女企业家，赚着别人几辈子都赚不到的钱。然而，很少有人能够真正体会到，她光鲜的外表背后承受的巨大压力和沉重责任。

公司发展越大，随之而来的责任和压力也越重，因为她“担负着公司上下几百人的饭碗和前途”。做农村电商这条路能走多久能走多远，她心里并没有把握。“农村电商没有前人做过，我只能摸着石头过河，一步步地往前走。”

2013年春天的一天傍晚，在办公室忙碌了一整天的她，起身到窗前透口气，她突然发现街道两旁的树木已经绿了，叶子绿意浓烈，在枝头泛着墨绿的光泽。“树什么时候变绿的？”于长莲才意识到，她已经很久没注意到外面的世界了，每天24小时脑子里转的都是公司的事，连自己几乎都要忘记了。

因压力过大，于长莲陷入严重的焦虑中，整夜整夜地失眠。看着内分泌失调脸上痘痘层出不穷的妻子，于长莲的丈夫一次次地劝她：别折腾了，回家待着吧。可回家做一个轻闲的全职主妇，那不是于长莲想要过的生活。

为缓解压力，于长莲到瑜伽馆去练瑜伽。她的动作做不到位，就强迫自己去做，一节课下来，精神不但没放松，反而挫败感十足。瑜伽老师看着她说，做不到时别勉强去做，不要急于达到某个结果，只要用心做了，结果自然有一天会到来。瑜伽老师的话让于长莲瞬间顿悟：不要再纠结于结果，最重要的是把眼前的事做好，踏踏实实地走好每一步。

于长莲原来走路都带着风，一分钟恨不能当一小时用。如今，她放慢工作节奏，每年会飞回澳大利亚的家几次，宅在屋里看看书、喝喝茶、听听音乐，“不想公司任何事，好好地放空自己”。她不在公司的日子，一切仍运转良好，而与自己平静相处的时光里，获得了再次出发的力量。

每个周末，于长莲会抽出一天时间来陪伴家人，陪两个孩子一起做他们喜欢的事。今年儿子9岁女儿5岁，两个小家伙平时是爷爷奶奶帮忙照顾的。虽然不能像全职妈妈那样分分钟陪在孩子身边，但她每天尽可能地抽出一点时间来和他们聊天讲故事做游戏。于长莲的微信朋友圈里，有许多兄妹俩的照片，上面配有温暖有爱的文字。事业做得再成功，她仍是一个普通妈妈，和所有妈妈一样深爱自己的孩子，希望见证他们的每一步成长，愿意同他们一起走向未知的世界。

“过程远远比结果更重要，活在当下的每一天，努力的过程就是人生的收获，只需要一点决心，一点勇敢，一点希望和一点相信，不辜负时光，更不要辜负自己。”一个人的气质，并不在容颜和身材，而是所经历过的往事，是内在留下的印迹。在经年历练中不断成长的于长莲，变得越来越平和淡定，以更从容的姿态走向未来。