投影机和平板，谁更胜一筹

芦伟

教育市场作为投影的主战场，牵动着所有主流投影机厂商的心。为了在教育市场占有一席之地，大家可谓是使出了浑身解数，但即使如此，大家还是觉得生意是越来越不好做了。

首先是普教投影采购主体下沉。地市县区级采购占比逐年提升，省级集中采购比例降低，几千上万台投影机大单的情况越来越少。基层的采购者有着更多的想法和个性化需求，这使得投影机厂商及其经销商需要投入更多人财物力来满足不同的需求。其次，在互动平板的冲击下，虽然国内投影机整体市场销量仍获得了增长，但在教育市场却首度出现了萎缩，同比下降近15%，而且这一趋势好像仍在继续。第三，教育市场中占比份额最大的普教市场依然延续价格为王的情况，投影厂商为了保量，即使利润微薄甚至没有利润也不得不前仆后继。

“青睐”教育不放松

现状如此不容乐观，但通过走访，记者发现投影厂商们还是对教育市场继续保持“青睐”。原因在于教育市场仍是一个不断增长的庞大市场。 NEC工程教育机全国高级销售经理谭慧菊告诉记者，为了解决教育资源不均衡的问题，教育部先后实施了一系列诸如“薄改”、“改薄”等工程，以期全面改善贫困地区义务教育薄弱学校的基本办学条件。

依照规划，全国已经有77%的县纳入“全面改薄”实施范围，覆盖学校达到21.8万所，2014年到2018年规划新建、改扩建校舍约2.2亿 平方米，购置教育仪器设备约1，066亿元。如此大的蛋糕，投影厂商没有理由不争取。此外随着教学经费投入不断加大，地区教育信息化已从一线深入到三、四级城市，前期的投影设备也到了更新换代的时候。不但常规教育市场对投影的需求量大，继续教育和职业教育也将给投影机以更大的突破口。另外全员入托和幼儿园的信息化建设、大专以上教育普及率的提高都会对投影机提出更多需求。

不断增长的市场容量只是厂商“青睐”教育的原因之一，利润的追求才是厂商的最终目的。尽管普教利润微薄，但高教、职教、继续教育和一些经济比较发达的普教还是能给厂商创造相当利润空间的。受益于教育用户尤其是高教用户对液晶投影的偏爱，爱普生、索尼、NEC、日立这些坚持液晶技术的日系厂商这些年在此方面获益不少，加上普教带来的数量，整体成绩单会更加漂亮且实惠。

采购权的逐渐下放确实让大单数量有所减少，但并不意味着急剧减少，县级城市同样会有数量不菲的采购。如NEC 今年中了福建南安县一个标，投影数量达4，000多台。

无论是过去、还是现在，投影厂商们始终对教育行业“青睐”有加，并已把教育行业看做了自己的“一亩三分地”，但没想到近几年半路上杀出个程咬金——互动平板，生生的把市场抢走了一大块。

互动平板“入主”

世上有些事情的发展变化往往比想象的要快得多。如互动平板在2010年在刚刚发力进入教育领域时，传统的投影白板业者并没有放在心上，认为雷声大雨点小，过一段时间就销声匿迹了，翻不起多大浪花；过了2-3年，互动平板不仅没有沉寂，反而势头迅猛，攻城略地。此时因为投影白板发展也很快，互动平板的所占份额较少，依然没有引起业者的做够重视；当时光进入2015年，投影白板业者忽然发现天下变了，互动平板已经占据了半壁江山。据中国市场调查研究中心的研究数据显示，2015年度中国交互式多媒体设备整体市场出货量为94.78万套，同比增长33.29%。其中投影白板总体呈现下降态势，出货量48.13万套，占比份额为50.72% ，同比下降14.84%，而交互平板保持了同期的增长态势，份额已达49.22%，整体市场规模达到46.65万套，同比增长63.68%。

进入2016年，这一态势继续发展，奥维咨询数据显示，在第一季度，中国交互式多媒体设备市场整体出货量达18.2万套，同比增长15.7%。其中交互平板销量达10.7万套，这一数字相较去年已同期增长51.7%。相较之下，投影白板在第一季度共出货7.5万套，同比下降13.5%，形势持续走低。这一状况让不少投影白板业者心慌不已，唱衰之声不绝于耳。难道曾经风光无比的投影白板就此沉沦，并将最终被互动平板赶出教育江湖吗？

与传统的投影白板应用比较，互动平板一体化设计、集成性高，功能多样、操作简单，分辨率更高、色彩鲜艳、抗环境光能力更强。互动平板不会像普通投影白板那样，在外界光线较强时需要拉上窗帘，否则将看不清画面，教师也不必忍受投影刺眼的光照，学生也不会看到黑色的阴影，同时用户也不用再考虑更换投影灯泡带来的额外维护支出。由此分析，互动平板还真是优势多多，且招招针对投影白板的不足而来，难怪其发展如此迅速。

不过近来各地常有一些学校女老师、尤其是备孕怀孕的女老师抵制使用互动平板，这是为什么呢？奥图码销售总监冯新华告诉记者，这是因为怕受到电磁辐射影响身体健康和胎儿的发育。根据测试70英寸的互动平板的辐射范围一般在3米以内，距离越近辐射就越大，而老师在教学时需要紧贴互动平板进行操作，辐射伤害可想而知。同时长期观看高亮屏幕，还会造成眼疾、眼疲倦、视力下降、头痛失眠等健康问题。

除了健康问题，互动平板由于高度集成化，如果发生故障修理运输的费用的也远比投影白板要高。此外也是最为重要的是，随着尺寸的增加，互动平板的价格成本直线上升。冯新华认为，在80英寸以上投影白板比互动平板占有明显的价格优势，即使在60-70英寸，目前投影白板也比互动平板便宜不少。如70英寸互动平板目前价格在1.5万左右，而短焦教育投影价格仅为3，000元上下，超短焦也不过5，000元左右，加上电子白板也不超过4，000或6，000元。

针对曾经的不足，近年来投影白板的性能也在不断提升完善，如超短焦的应用，让阴影和刺眼的光照成为过去；投影灯泡寿命也大大提升，节能模式下可以使用10，000小时，这意味着如果每天使用5小时，连续使用5年半才需要更换一次灯泡。而如果使用激光光源，寿命将进一步延长到20，000万小时以上，这意味着可以使用11年。在亮度上，目前中标的投影白板亮度一般在2，800-3，700之间，这个亮度应用在在40人教室，最后一排不用拉窗帘也能清晰的看清投射画面。事实上如果不是这些年形成的低价竞争，按照互动平板的价格采购投影白板，完全可以超越互动平板，实现更大画面、更高亮度、更高清晰度的三高配置组合。

如今投影白板在技术上已经准备好，该是树立信心考虑如何收复失地的时候了。毕竟与交互平板相比，投影白板已深耕教育市场十多个年头，在产品、生产以及售后等都显得更为成熟。在发光原理上相比交互平板对眼睛伤害更小，还有更大的尺寸满足主流教室需求，同时随着教育信息化进一步深化发展，投影电子白板也可以承担起更多助推微课、MOOC、翻转课堂等新型教学模式全面普及的重任，而大量经济不发达地区受地域、经济、预算、习惯等影响仍多会选择投影白板方式，这些都将助力传统投影白板保持持续发展。

互动投影“叫板”

在 2010年互动平板刚刚发力教育领域，准备抢占投影白板市场的同时，还出现了一种产品欲与投影白板“叫板”。这种产品叫做互动投影机，它不需要单独配备电子白板，通过互动笔，就可以实现电子白板的功能。此后 随着互动触摸屏技术的发展，投影机厂商也予以借鉴过来，推出了不用笔、只需手指触控就能操控的互动投影机。2013年曾有媒体撰文称，互动投影必将重创电子白板市场，因为其在控制成本以及使用便利性方面都具备非常大的优势，弥补了投影白板移动不便的缺点，可将任意墙面变成电子白板、在任意地点都能进行互动，电子白板必将被互动投影机所替代。时至今日我们发现互动投影机不仅没有替代电子白板，其自身也沦为教育行业的一个配角。这到底是怎么回事呢？

NEC工程教育机全国高级销售经理谭慧菊认为，互动投影与电子白板相比最大的劣势在于没有强大完善的教学资源库。

电子白板的主要市场就是教育领域，因此相关厂商经过十多年的积累和发展，已经建立起丰富的素材资源库。库中的所有资源可由教师根据教学的需要随时调用、添加、改编、重组。应用资源库中的素材教师可以形成自己的教案，同时还可将自己在教学中积累的各类教学素材、各类题型输入资源库，建立个性化的教学资源库，在课堂教学中可按需随时提取出来，使课堂教学更有针对性、灵活性、高效性。

反观互动投影的生产者是投影厂商，通过电子白板+投影的合作方式，投影厂商已经可以获得利润，如果再花资金时间重新建立一套教学资源库，投入产出不成正比。且互动投影的目标用户不只是教育，商业、会议、展览展示等领域同样是其覆盖的范围。互动投影虽然在教育领域发展受阻，但在其他领域发展的还不错。另外，在互动投影进入教育领域时，电子白板价格还很贵，加上投影机，整体价格不菲，但如今电子白板的价格已经下降到当初价格的1/10，互动投影机最大成本优势，也随之下降。

尽管互动投影“叫板”并不成功，但并不意味着其在教育行业无所作为。Vivitek（丽讯）华北区域销售宋晨曦表示：“从丽讯互动短焦教育机型近年的出货量来看，互动投影正在慢慢被教育行业用户所接受。与投影白板相比，互动投影的维护较为简单高效，而投影+互动白板一旦出现售后问题，维修时间不能得到保证。在高教、职教等非规模化和标准化教育方面，互动投影发展空间较大。”

在普教方面Vivitek（丽讯）和爱普生等一些厂商仍在坚持推进，如爱普生互动投影，从2016年2月开始附赠激光霸气“初露”

如今说到投影必谈激光，现在如果哪家投影厂商还没有推出激光投影机你都不好意思和同行打招呼。激光光源到底有什么好处呢？与传统光源相比，激光具有更好的显色性能、更高的亮度、终身没有耗材和更低的产品维护成本。目前激光光源主要应用在工程市场，这个市场对于高亮度、色彩以及寿命的要求很高。过去灯泡投影机的后期维护成本很高，并且价格也不低，因此激光光源对于这个市场的冲击是最大的。如应用在教育市场，可以显著提升投影教学系统的体验感，特别是色彩效果，同时亦可更为经济的满足120英寸-200英寸大屏幕显示的亮度需求。

不过由于目前激光光源投影机的价格还比较高，因此传统灯泡投影机在教育行业还是占据了主要市场份额。可喜的是，现在已经有一些经济基础比较好的教育用户开始采购激光投影机了，如鸿合、东方中原都曾中标教育激光投影数百台。相信随着光源成本的下降，激光投影在教育行业会有很大发展空间。对于普教而言，超短焦投影今年成长迅速，它会有效的减缓互动平板入侵的速度，如果配上激光光源，定会成为阻击互动平板的利器。对于高教、职教等大型教室、会议室、礼堂的应用，激光高亮度的优势则会充分发挥出来。因此对于投影厂商而言，激光投影是如今及今后发展重点。

奥图码冯新华表示激光投影一定是发展趋势，公司目前正在朝无灯泡化方向发展，今年9月奥图码将会率先推出蓝色+红色双色激光投影机；NEC激光投影已经全线布局，电影、工程、商用、教育全线出击；索尼在激光投影在高端教育方面已有斩获，爱普生的液晶激光投影系列今年推出后受到极大关注。 6月，台达集团旗下投影品牌Vivitek（丽讯）也发布了最新的激光光源工程投影机DU8090Z和DU7090Z。

Vivitek（丽讯）宋晨曦指出：“由于目前激光短焦投影机刚刚应用于教育行业，技术还不是很成熟，因此占主导地位的传统光源投影机不会很快退出历史舞台，短时间内无论是LED还是激光等新光源都不会完全替代传统光源；LED光源目前来讲在亮度方面依然不能有所提升和突破，因此我认为激光投影机在教育领域更有发展。”