姜君：一丰逆生长
2016-05-14申院
申院
2016年前七个月，一汽丰田销量同比增长14%，与去年的平稳增长形成鲜明对比，但业界更关注的是一汽丰田如何在准备和调整中寻求改变。
在一汽工作超过三十年的车企“老将”姜君，作为职务上高于合资公司日方负责人的公司一把手，在上任伊始就为一汽丰田制定了“三年调整期”的中期规划。
期间，一汽丰田平稳渡过经销商反水、中高级车集体失落，以及新产品投放较少的难关。尤其是作为巩固基盘的2016年，年中过半持续上涨的销量、经销商不断提升的盈利水平以及一汽丰田近两年营销活动所呈现出的改变，让外界对一汽丰田更加关注，也对它“蛰伏”后的“2018”充满期待。
当前大热的SUV市场是车企必争之地。作为城市SUV鼻祖的RAV4在7月底刚刚全新上市，并为自己起了新名字“RAV4荣放”。当下竞品林立、强敌环伺，RAV4荣放面临着完全不同的市场环境。
对此，姜君的策略是，一汽丰田将进一步夯实基础，为2018年开始的TNGA丰田全球商品架构的全面导入做准备。同时，一汽丰田将对其整体形象进行年轻化塑造，以迎接即将到来的高速增长期。
Q：RAV4进入中国市场很多年，为什么现在要给它起一个中文名字？
A：因为RAV4是英文，中国地域发展不是十分平衡，随着用户增加、网络渠道的下沉，发音不太统一，在传播上有一定障碍，中文名字便于口口相传。另外，这也是本土化战略的一个很重要举措 。名字大家是否认可，需要经过一段时间，只要产品价值存在，名字慢慢就会习惯。
Q：全新RAV4荣放接下来针对年轻人有哪些营销活动？
A：一是，现在年轻人提前消费的能力越来越强，随着80后、90后购买大军的增加更是如此。面对这些年轻人，全新RAV4荣放上市伊始即推出首付降低和两年零利率的金融政策。第二，在置换上，老用户置换最高可享6000元置换金。第三，希望在传播方式上尝试微信APP终端，包括店头活动也做起来。第四，为迎合年轻用户，我们将举办说走就走的旅行，像“挑战第3极”等活动。
Q：为什么全新RAV4上市有很多其他行业品牌和一汽丰田一起互动？
A：RAV4荣放的调性是年轻、自信、自由、充满活力，这和我们年轻用户的特征非常吻合，这些品牌与我们的结合，也有了同样的调性，大家一起玩，就是这个想法，而且通过它能够更好地扩大我们的传播面，这也是我们对年轻化营销手段的尝试，希望全新RAV4荣放能让更多人知道，更多人了解。
Q：能否介绍一下一汽丰田2018年将导入的TNGA平台？
A：从2018年开始TNGA平台将陆续在“十三五”期间导入。一汽丰田以前披露过要在未来导入15款车，而且我们要达到百万辆的规模，天津工厂是完全按照TNGA的理念进行生产的，下线车也满足TNGA的产品设计平台和理念。第一款导入的车型是一个现在还没有的全新车型。
Q：紧凑型SUV市场已经进入白热化阶段，全新RAV4荣放的销量预期是多少？
A：汽车市场价格衰减很厉害，三年来一汽丰田产品整体平均价格在中国市场已经超过了8个点，今年上半年不多，整体来说还是不错的。预计今年下半年竞争会更加激烈，价格战会继续打，因为很多厂家上半年销量没有过半，要完成全年任务，还会相继出台一些优惠政策。比较有信心的是，今年上半年，一汽丰田经销商的盈利水平跟2015年相比有很大改善，库存压力也不大。去年我们全年销售61万辆，今年计划销售63万辆，压力并不大，所以对未来预期，并不要求一下攀高到多少，而是要一步一个脚印往前走，对全新RAV4荣放明年全年的预期是在12-13万辆期间，每月确保过一万辆。
申院
2016年前七个月，一汽丰田销量同比增长14%，与去年的平稳增长形成鲜明对比，但业界更关注的是一汽丰田如何在准备和调整中寻求改变。
在一汽工作超过三十年的车企“老将”姜君，作为职务上高于合资公司日方负责人的公司一把手，在上任伊始就为一汽丰田制定了“三年调整期”的中期规划。
期间，一汽丰田平稳渡过经销商反水、中高级车集体失落，以及新产品投放较少的难关。尤其是作为巩固基盘的2016年，年中过半持续上涨的销量、经销商不断提升的盈利水平以及一汽丰田近两年营销活动所呈现出的改变，让外界对一汽丰田更加关注，也对它“蛰伏”后的“2018”充满期待。
当前大热的SUV市场是车企必争之地。作为城市SUV鼻祖的RAV4在7月底刚刚全新上市，并为自己起了新名字“RAV4荣放”。当下竞品林立、强敌环伺，RAV4荣放面临着完全不同的市场环境。
对此，姜君的策略是，一汽丰田将进一步夯实基础，为2018年开始的TNGA丰田全球商品架构的全面导入做准备。同时，一汽丰田将对其整体形象进行年轻化塑造，以迎接即将到来的高速增长期。
Q：RAV4进入中国市场很多年，为什么现在要给它起一个中文名字？
A：因为RAV4是英文，中国地域发展不是十分平衡，随着用户增加、网络渠道的下沉，发音不太统一，在传播上有一定障碍，中文名字便于口口相传。另外，这也是本土化战略的一个很重要举措 。名字大家是否认可，需要经过一段时间，只要产品价值存在，名字慢慢就会习惯。
Q：全新RAV4荣放接下来针对年轻人有哪些营销活动？
A：一是，现在年轻人提前消费的能力越来越强，随着80后、90后购买大军的增加更是如此。面对这些年轻人，全新RAV4荣放上市伊始即推出首付降低和两年零利率的金融政策。第二，在置换上，老用户置换最高可享6000元置换金。第三，希望在传播方式上尝试微信APP终端，包括店头活动也做起来。第四，为迎合年轻用户，我们将举办说走就走的旅行，像“挑战第3极”等活动。
Q：为什么全新RAV4上市有很多其他行业品牌和一汽丰田一起互动？
A：RAV4荣放的调性是年轻、自信、自由、充满活力，这和我们年轻用户的特征非常吻合，这些品牌与我们的结合，也有了同样的调性，大家一起玩，就是这个想法，而且通过它能够更好地扩大我们的传播面，这也是我们对年轻化营销手段的尝试，希望全新RAV4荣放能让更多人知道，更多人了解。
Q：能否介绍一下一汽丰田2018年将导入的TNGA平台？
A：从2018年开始TNGA平台将陆续在“十三五”期间导入。一汽丰田以前披露过要在未来导入15款车，而且我们要达到百万辆的规模，天津工厂是完全按照TNGA的理念进行生产的，下线车也满足TNGA的产品设计平台和理念。第一款导入的车型是一个现在还没有的全新车型。
Q：紧凑型SUV市场已经进入白热化阶段，全新RAV4荣放的销量预期是多少？
A：汽车市场价格衰减很厉害，三年来一汽丰田产品整体平均价格在中国市场已经超过了8个点，今年上半年不多，整体来说还是不错的。预计今年下半年竞争会更加激烈，价格战会继续打，因为很多厂家上半年销量没有过半，要完成全年任务，还会相继出台一些优惠政策。比较有信心的是，今年上半年，一汽丰田经销商的盈利水平跟2015年相比有很大改善，库存压力也不大。去年我们全年销售61万辆，今年计划销售63万辆，压力并不大，所以对未来预期，并不要求一下攀高到多少，而是要一步一个脚印往前走，对全新RAV4荣放明年全年的预期是在12-13万辆期间，每月确保过一万辆。
