供电企业电力营销管理策略与实施

索明丽

摘 要：当前，随着电力供电体制的不断深入，供电企业的营销管理正在朝着规范化的方向不断发展。近些年，我国的供电企业随之出台了一系列相关的营销管理办法，不断深入供电企业的营销管理目标。同时，供电企业营销管理的规范化对供电企业的管理水平有了很大提升。在供电企业的管理工作中，工作人员的整体素质和电网的结构在很大程度上对供电企业的电力营销有着非常重要的作用。

关键词：供电企业 电力营销 管理策略

中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）03（b）-0092-02

1 电力营销管理理念

1.1 市场理念

电力企业的市场不断地扩大，对于电力市场的营销改革具有推动作用。因此，作为供电企业来说，需要在不断扩大的市场中把生产经营以及投资作为电力企业发展的中心位置，并不断进行电力市场的研究和预测，最终推行符合市场经济发展的电力方法，不断提高电力企业改造和电网建设的安全可靠性。

1.2 效益理念

经济效益优劣是企业发展的重要指标，提高经济效益就是要很好地掌握投入与产出的正确关系。目前，我国电力行业发展不断向着正规化方向发展，对于电力的生产和销售有合理的标准。在市场经济的作用下，电力企业不断走向正规。电力为人们日常生活提供了能源，为人们日常生活发展起到了积极的作用，国家把电力企业作为国家的公益事业，是为人民造福的，维持电网的运行靠财政税收，因此，广大人民群众在使用电力资源时要节约用电，坚持科学的效益管理。

2 电力营销管理理论探讨

2.1 电力营销管理的总体策略

电力企业的营销活动中，需要根据国民经济的整体经济情况来进行活动的安排，我国经济的不断发展，电力需求不断增加，加之能源的短缺，电力生产在一定程度上受到了客观因素的制约，因此，在进行电力营销活动中就需要兼顾两者。当前我国的电力营销主要是根据供需关系来进行平衡的，市场所发挥的作用还不是十分显著。随着经济的不断深入，电力部门不断调节供需关系，进行电力基础设施的优化，将满足客户用电需求作为发展目标的宗旨，不断推进电力企业的发展与改革。在当前情况下，不断优化产业结构，以最低的成本创造最高的经济效益，提升企业的营业价值，不断为我国电力事业的发展做贡献。

2.2 营销管理的思想定位

电力营销管理的主导思想，对行业的发展具有导向作用，电力企业的定位思想对于电力部门的盈利具有重要的指导意义。因此，在进行营销管理的思想定位中，需要把市场作为一项基本的出发点，把用电的供需维持在一个稳定的范围内，将最大程度上发挥供电效能。在当前电网技术维护方面，需要不断加大资金投入力度，这样就可以购买先进的生产机械，更好地保障电网运行与维护的最佳效果，对于发生的故障事件，需要不断地进行处理，最大限度地降低故障损失。

2.3 电力营销的理念创新

创新是企业不断追求的目标，创新是企业发展的动力，在进行创新方面，有很多方式。对于电力营销理念来说，创新首先需要进行内部的改革，进行内部的组织创新。电力企业作为国有大中型企业，对于内部人员的调动情况需要进行各级有关部门的审核通过，因此，对于电力企业的内部改革势在必行。因此，对于企业内部的管理模式的改革，领导人员需要以客户作为改革的基本点，把电力营销与客户的切身利益相结合，不断增强电力企业的自身竞争力，促进全行业健康平稳地发展。

3 电力营销管理的具体对策

电力企业在参与市场经济的竞争中，需要积极发挥自身的能动性，促进电力行业自身的发展。

3.1 优质可靠的产品保障

电力产品包括电流、电压、输出功率以及有效功率等，每一个参数都有不同的范围要求，保证电力供应的最佳效果，因此，需要严格严格控制参数的范围。例如电源结构，成本低的结构所产出的能效较低，对于日常的用电需求不能很好地满足，对于工厂或者高层建筑就不适用；高端的电源配置对电力的供应相对有保障，并且具有较高的电容量以及电压负荷能力，可以更好地保障大功率的电气设备的电力支出情况，但是此种电能的价格在相对较高的前提下，才能维持电力部门的收支平衡。

3.2 灵活规范的价格体系

电力营销定价需要根据市场的经济环境情况进行，电力来源一般为水力或者火力发电为主，而火力发电的燃料主要是煤炭，煤炭的价格是根据市场环境的波动进行波动的。因此，电力价格的灵活运用与当前的市场环境相吻合的，这样可以保证在经济条件不稳定的情况下，合理使用电价灵活体系，保证整个经济的正常运行，有效地防止乱收费现象。如果市场经济平稳上升，在电力需求不断增大的情况下，为了缓解供应不足的情况，需要进行电价上调来缓解电力紧张的局面。

3.3 高效完备的技术支撑

要保证电力营销管理的有效落实，需要先进的技术支撑，因此，引进先进的技术很有必要。由于电力企业不同于其他普通行业，电力与国家的经济安全和人民的日常生活有密切关系，对于国家的经济发展具有重要的战略意义。因此，需要全方位的高技术对电力企业部门进行装备，电力企业部门需要做好用电客户的信息整理与电网运行的安全运营，保证电力企业的持续发展和用电客户的需求。

4 结语

供电企业的电力营销需要电力企业的各岗位人员同心协力、团结一致，不断提高供电的安全和安全可靠稳定，在发展中要不断更新先进的生产技术，有效降低生产成本，不断完善企业对用户的服务，树立企业良好的服务形象，这样才可以不断扩大电力市场，最终促进电力企业的稳定发展。

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