反套路的套路：把他们抖的机灵打回去

龙腾飞

一句“你懂的”，莞尔背后，是深深的心照不宣。所谓的套路loser，工作不如意，情场总受伤，饭局上很没存在感，多数时候或许答案就是，自弃疗。

人在江湖，套路环生。

中国人是实实在在的“套中人”，很多理论著述对中国人影响深远。孙子兵法《三十六计》，早被现代人活学活用在生活中。新世纪开初，李宗吾《厚黑学》一时洛阳纸贵，就被奉为套路的简明实操手册。到了后来，吴思一本《潜规则》，又道尽了支配社会运行不成文的规矩、套路。至于机场读物兜售的各种成功学，则是当今职场套路的集大成。

对套路的文化索源，说来就太深沉，不过有一幅漫画足够形象，寥寥数笔描摹出中德两国人的差别：德国人的心思是笔直一根线，而中国人却是弯弯绕绕的曲线。

套路，就是一句“你懂的”。莞尔背后，是深深的心照不宣。

在套路的世界里，我们觉得自己永远在人生的新手村。所谓的套路loser，工作不如意，情场总受伤，饭局上很没存在感，很多时候或许答案就是，自弃疗。来，试一试怎么“反套路”，把TA们抖过的机灵全部以打脸还回去。

初阶反套路：学会说不

地产界流传一个故事，讲的是王石有多“爽快”。

他卖了一块地给别人，已经付了订金，大家一起吃饭的时候，买家表情严峻，左不舒服右不舒服，但就是不说为什么不舒服。

王石善解人意地说，我们吃完这顿饭，如果你还是不舒服，我就把钱一分不少退给你。吃完饭，他问那人舒服了吗，那人说还是不太舒服，他就退了钱。

其实那块地，地段、形状都不太好，之后放了好多年，也没卖出去。也就是说，这块地卖不出去，是理所当然，卖出去，是意外之喜，王石绝不会因为这块地卖不出去而怀疑人生，更不会拉黑拒绝他的朋友。

学会说不，只是反套路的初阶。不是每个人都有这个买家的好运，现实中很多人，如果你磨磨唧唧、欲拒还迎，他们会慢慢说服你，让你去做你并不想做的事。而当你真去做了，对方也并不感激你，相反会拿你的态度说事儿。

每个人都遇到过这样的情况，被邀请去参加一个局，心里不想去，就说时间不合适。以为没事了，过几天，人家又来找，说我们改了时间，这下没问题了吧。你这时才不得不说，真没空，谢谢你的邀请，人家就不高兴了，说我们为你都改时间了呢。

很多所谓高情商的拒绝，无论编出多少理由，拉出多少垫背的，给别人的印象就是不靠谱、易生变。

有人要你帮忙，你不说自己帮不了，而是说今天比较忙，到了第二天，别人又提出来，你说明天再说，第三天，人家要请你吃饭了，到第四天，你说我真帮不了，那人一定会勃然大怒，你帮不了早说啊，浪费表情。

拒绝别人不干脆，还有一个原因是我们害怕给朋友留下薄情寡义的印象。

其实世界上绝大多数人之间的交往，根本上升不到情义的高度，而是在规则之中运行，规则是检验靠谱的唯一真理。

反套路这件事，最好的表现就是行就行，不行就不行，千万别装。

这种直接的策略，放在职场也是一样，能做就全力以赴地开心去做，不能做就第一时间通知对方，其实是成本最小的反套路规则。

中阶反套路：主动进击

中国的饭局是套路的密集区。前方高能，步步惊心。

饭局千古事，得失寸唇知——有识之士往往能透过饭局见微知著，识人用人，洞察其间的经济利益、社会关系、人际规则和文化滋味。

——提前一天预约是真请你，提前半天你是作陪，上菜了才请你是凑数的。

——饭局三大悲：想请的没来，来的都是作陪，结账时就你一人清醒。

——会敬酒的靠语言艺术，善斗酒的靠游击技术，装酒醉的善于玩骗术，灌不醉的肯定防身有术。

饭局是识人用人最佳场所，跟老板吃饭千万留个心。李嘉诚就喜欢从选座位识人。如果吃饭时，有哪位喜欢选领导身边的位置坐，他觉得此人过于积极，心术可能不正；而有的人却偏偏不喜欢坐在领导身边，老是挑离领导最远的位置，这种人要么太胆小，要么心里有鬼，他也不看好。

生活中的饭局同样不可小觑。

当男女开始交往，饭馆酒楼就成了套路斗法的第一战场。乱中取静，静中有埋伏，便于观察又便于隐藏观察。一顿饭工夫，足够让他和她暴露1/3的价值观。点菜通常从女方开始。女方看着菜单，男方看着窗外——实际上也在看着菜单。女方千万不要点便宜菜，点便宜菜不等于贤惠善良，只能说明看低他的实力。当然也不能点昂贵的菜。最忌讳点“随便”，他从这句话里听不出随和却发现了无主见。

必须选择价格中庸的、貌似清秀的、有点儿诗意的、造型纤美的。男人都渴望对面坐着的是个婉约派。点菜能够命名一个或完美或闪失的开局，也能预示或开花结果或中途夭折的后续。

职场“新鲜人”最害怕饭局上的酒文化，这又怎么破？

在酒桌上，最怕两种人，一种，喝不倒的人。另外一种，不能喝还一直喝的，两种人都很少。

因此，你在酒桌上被火力集中输出，一般都是你的存在感太弱。既然都要喝，那被动喝还不如主动喝。

在你的老板敬酒完后，就直接跟饭局上的最大火力输出喝。

一来，你主动了，对方一定喝；二来，你占有主动，有些话可以先说，比如，领导啊，最近两天身体不太好，但您在，我这酒一定要喝，但不能多喝，所以先敬您。这样，既给足了领导面子，也告诉其他人，我今天这杯酒后，就不多喝了。

有人羡慕“老司机”在饭局上的左右逢源、八面玲珑，领导照顾得妥帖、气氛调动得热络，可是自己却怎么都像局中的“透明人”，好不容易鼓足勇气搞一搞气氛，立即冷冻现场。

其实，人生就是一个个局。这件事，可以有些领悟：许多人都高估了自己，总是认为自己会有许多的观众，其实你只是自己的观众。你能坐在酒席上首位的频率有限，多数时间只是个配角，你只能自己照顾自己，学会自饮自乐，这方为饭局反套路的上策。

高阶反套路：见招拆招

最高阶的剑术是“人剑合一”；最高阶的琴法是“心领神会”；最高阶的反套路，则是以其人之套还其人之身。

当女友说：亲爱的，我肚子疼，这时你说“多喝热水”就准备狗带吧。识相的，我带你去医院吧。但最高阶的反套路，应当是不按套路出牌：你别逗了，你哪儿有肚子啊！

为什么最是套路得人心？屌丝的情路多舛其实多半不能怪别人，姑娘也没那么现实，细数起来其实一大半栽在了“多喝热水”上。“包”治百病？那是土豪界的传说。妹纸们，要懂一点套路才能反套路。

一个朋友，我们叫他“石原君”，在圈内以爱老婆著称。婚后此君主动放弃家里财权，非但如此，还主动向老婆申请月俸制，每月坚决不超过100元。朋友们相邀出来吃饭，他的钱包里通常只有十元。我们曾为此约谈过他老婆，老婆倒很无辜：“从来没有克扣他，他就是天天在外面装！”因此除了怒其不争，朋友们也无话可说。

奇就奇在此君尽管两袖清风，但小日子过得倒挺滋润。车很早就买了，电子产品换得比内裤还勤，一问，都是老婆给买的。直到有一天道出内里：“一个家庭，男人挣钱，女人理财才是最优化的经济结构，卡交出去，她自己买东西晓得掂量，反而是给我花钱更大方了。”真高人也。

家庭只是套路的试炼场，比起职场的艰深莫测，两口子怎么过日子简直不在同一量级。你可能会遇到阴晴不定的上司、爱捣闲话的同事，加完工作上的班还要处理上司无理的私事要求，要迅速适应自己原本并不擅长的领域，从此告别小公举和傻白甜。要能够娴熟自如地社交，也要在保护自己和伤害别人之间做艰难抉择。

职场上怎么反套路，很多人不得要领，与其刻意迎合、揣度防范，倒不如以我为主，走正路大道。美国职场剧《实习生》里的德尼罗，作为一枚职场高龄新鲜人，没有给老板留下第一面的好印象，不过他并不气馁，特意将公司内一个久久无人管理的杂乱角落，收拾得一干二净，成功博取了同事们的好感。有经验也不倚老卖老，有料也不八卦，永远用新人的状态迎接挑战 ——如果你能够像德尼罗老爷子一样，给自己一个明确的定位，永远保持着好奇心，积极做事、态度端正、敬畏人生，套路就不攻自破了。

前两天，跟一个在外企工作的朋友聊天。这朋友说，刚进公司那会儿，她觉得自己所在的环境简直和电视剧特别像：有毒舌苛刻的女主管经常数落你，有帅气能干的男上司嘘寒问暖，周围人表面上笑脸相迎，背地里勾心斗角。可随着相互了解，以及工作年限的增加，朋友发现，现实生活中的职场和电视里演的完全不一样。职场剧能给我们很多启示，让我们学到一些皮毛和为人处世的方式，但想要提升和发展，不管在外企、私企还是国企，自身能力过硬才是最关键的条件。

热播剧《欢乐颂》里的女主安迪有一个金句：“常与同好争高下，不与傻瓜论短长”。

很多时候，我们其实不能挣脱套路，就像我们无法挣脱social。他者即地狱。当和傻瓜发生冲突时，一笑而过，不必过分纠结。但是和同好争高下，能够让你在你的领域不断前进，而且可以共赢。