古人更会玩套路

古人的套路讲究实用。要想活学活用，还得多下点功夫。

本刊记者 郭剑夫

俗话说得好“姜还是老的辣”，套路可不是现代人的发明。真正的“套路高手”其实是古人啊！

自黑

中国自古就是礼仪之邦，《礼记·仪礼》里说了：“言语之美，穆穆皇皇。”就是说，对人说话要讲究尊敬、和气，谈吐文雅。

所以，为了让别人知道我有文化有教养，古人们特别在语言行为的表达上研发出一套“套路”来以礼相待，避免冒昧，万万不可只听字面意思哦！

例如古时候男子上门提亲，如果姑娘满意，就会一脸娇羞地说：“终身大事全凭父母做主。”如果不满意就会说：“女儿还想孝敬父母两年。”又如当别人说你最近小日子过得挺滋润的嘛！你应该说“托您的福”，即使你明明知道这其实跟他一点关系也没有。

还有一个安全的套路就是“自黑”。古人一定要给自己贴上个“低辈分”的标签，例如“小弟”“小侄”等。不然就黑自己地位低下，又没什么文化，自称“鄙人” “愚”。

但如果明明是有一定身份的人，该怎么办才好呀？那就要在称自己的身份、职务前，加上“卑”“小”“贫”这些字眼，表示自己虽然有个小官做，但还是地位不如人啊！例如“卑职”“小生”“贫道”等等。

“自黑”玩得溜的，还有一个更高级的后手。

在《吕氏春秋》中，管仲说搞礼仪我不如隰朋，搞农业我不如宁戚，带兵打仗我不如王子城父等等，说了一大堆自己不如人的话，那你管仲到底能干啥呢？管仲就说“若欲霸王，臣虽不才，强成君命”。我管仲能成全你的霸王梦想。前面对自己的否定是为了突出后面的王佐之才。

到《史记》里，刘邦也来这么一招，他在说到自己是怎样得到天下的时候，就来了一连串的自我否定，说自己的参谋水平不如张良，后勤水平不如萧何，打仗不如韩信，但是他善于用人，能发挥人之所长，所以就取得了胜利。那句式和语气，完全跟管仲一个模式。

套路也可以反着来。孙策死前对孙权说“与天下争衡，卿不如我”，接着便是“举贤任能，各尽其心，以保江东，我不如卿”。先否定对方，然后再肯定对方，这是为了给年少的孙权一个信心。

撩妹

说到古人的套路，撩妹绝对是必修课。而在众多古代“撩妹”套路中，《诗经》绝对是经典教科书。

殷周时期的民风淳朴，在表达感情方面也更加简单炽热。比如村里的小伙儿看中了哪位姑娘，就要用白茅捆着小鹿来讨好她。“野有死麕，白茅包之。有女怀春，吉士诱之”，一个“诱”字，活生生地还原了这一“撩妹”套路。还没完，春心荡漾的姑娘如果被“撩”了，也得做出回应。“舒而脱脱兮，无感我帨兮，无使尨也吠”，低调一点啊，不要让我的裙子发出声响，尤其不要让我家的狗狗发觉而汪汪地叫个不停。

村民用猎物“撩妹”，如果面对“白富美”，你也扔去一头小鹿，那就适得其反了。城里的“高富帅”们，都是开音乐会“撩妹”。“窈窕淑女，琴瑟友之”“窈窕淑女，钟鼓乐之”，这就叫到什么山唱什么歌，量体裁衣。

猎物也好，音乐也罢，这都是有形的，有主动行为的，然而，《诗经》里“撩妹”套路的最高境界是无声胜有声，无形胜有形。话说在郑国的某个地方，一位女子的男朋友忽然不理睬她了，或者是这位女子看中的帅哥故作清高，不搭理她，女子恨恨地说：“彼狡童兮，不与我言兮，彼狡童兮，不与我食兮。”看把这姑娘急得，从反面衬托出这位男子，正在故意以冷漠的态度，激发姑娘对他的感情，估计是二人感情要进一步升华前的一个瓶颈状态吧。

随着时代的发展，“撩妹”也不断产生了新的技术手段。《水浒传》里的浪子燕青尤其表现突出。他长相英俊，又善于吹拉弹唱，甚至还会各种方言，这些素质使出来都是“一撩一个准”。当时，梁山泊宋江想要被皇帝招安，就必须绕开高俅等人，接近宋徽宗，而民间最接近宋徽宗的是李师师。想要讨得李师师欢喜，必须是文艺青年，于是只有燕青能完成这项使命。燕青跟李师师见面，吹拉弹唱都是顶呱呱的，自然“撩”得李师师欢喜，从而有效接近了宋徽宗，为招安铺平了道路。

挖坑

前面分析套路种类时我们曾提到，有一种目的性很强的套路叫把你往“坑”里带。

古人“挖坑”的本领也是“杠杠的”。其中一个“坑”堪称经典，那就是“禅位”。

这一般发生一个朝代日薄西山时。这种时候，一般军政大权早已旁落异姓，皇权不交必死，交了尚可苟活。于是，禅让作为传统套路频繁上演。

在禅让的过程中，亡国之君的禅位诏书是整个套路的核心。这篇原本是走过场的应景文章，却写得字字句句真挚恳切，掏心掏肺，感天动地，成就了一套吾国皇权转让的固定文本：尧舜禅让有榜样，这叫有章可循；天命历来会变化，这叫时来运转；俺家王气已殆尽，这叫自认倒霉；皇帝今年到你家，这叫责无旁贷；顺民领命享天禄，这叫盛情难却。

需要特别说明的是，在新旧主子禅让的过程中，除了我们所看到的上面那些不断转抄的圣旨套话，还有一个关键的环节，戏份十分重要，那就是肉麻的三进三让。

情景是这样的，让位的要一遍遍地劝进，受禅的会一遍遍假模假式地婉拒；劝进者要恨不得磕破头，婉拒者则你若不拉住衣袖仿佛会一头扎到深井里去。这对手戏绝对要演得逼真，演得让普天之下人人看着竖大拇指——真是大德仗义之人啊！

一方明明是迫不及待，另一方也明明是心有不甘，双方却都可以在禅位的套路中包办奥斯卡最佳主演。

综上，古人的套路看似忽悠，实则实用。要想活学活用，还得多下点功夫。