广州装修老板改行做尚赫刘经理亲临助其开拓市场

初玮

刘莉经理去广州了，她去干啥？当然是帮助代理商开拓市场……

在刘莉经理的微信朋友圈中，经常能看见她晒一些全国各地到处跑的照片或者视频。她不是去旅游，也不是去探亲，而是去帮助代理商如何招揽顾客，如何提高技艺，如何拓展当地市场。本刊8期截稿之前，记者通过微信联系了刘莉经理，她告诉记者，自己现在在广州，帮助一个朋友做市场。当记者提出要采访时，她说：“明天吧！现在太忙了，还有四五个顾客呢！”为了不打扰刘莉经理，记者和她重新议定了采访时间——7月15日上午9点。

装修生意竞争太激烈

重选项目最终确定尚赫

7月15日8点50分，当记者打开微信朋友圈时，发现刘莉经理发了一个“感受一下广州早茶”的视频。原来她在吃早饭，趁着这个空闲时间，记者赶忙拨打电话进行采访。

刘莉经理此次前来扶持的代理商，姓欧，今年48岁，做装修行业已经很多年。由于近年房地产不景气，直接影响了装修生意。再加上做这行的人越来越多，利润不仅低而且竞争还激烈，所以导致欧经理冒出了另选项目重新创业的想法。

隔行如隔山。做了几十年的装修生意，冷丁换行业也不知道干啥好。在朋友的推荐和自己考察后，他最终选择加盟了一个理疗类的竹罐项目。但让一个干几十年装修的人去做一窍不通，而且还需要专业技术的理疗项目，难度可想而知。生意自然也是不温不火。

2016年6月初，欧经理接触到了尚赫美容仪，相比竹罐而言，美容仪不仅操作方便，而且功能多样。即使他这个门外汉，经过老师几遍讲解后，也能轻松掌握。既然自己现在做的竹罐项目还算可以，如果引进尚赫美容仪，和竹罐项目搭配做，项目品类全说不定就能更火。打定主意后，欧经理又和家人商量，并于6月中旬确定加盟尚赫。

虽然做过竹罐项目，但对于真正的行家来说，欧经理绝对算得上外行。为了能让尚赫品牌迅速打开知名度，为了能让欧经理迅速见到效益，刘莉经理在7月14日，亲自赶到广州。刘莉经理告诉记者：“凡是加盟商，我们肯定会上门帮助其开拓市场。也不是我们有多厉害，来了就能带来多少顾客。因为加盟商刚开始做，什么都不懂也不了解，这时候身边有个经验丰富的帮手，心理安稳一些。另外，无论是按摩手法和理疗技巧，我们都要比他们好一些，刚进店的顾客如果这次认可，下次肯定还会来的，这样就成了回头客，我们走了之后，顾客照样会来。”

14日，刘莉经理到广州的当天，欧经理店里有不少顾客，而且一直忙到深夜。据刘莉经理介绍，当天有一个患者双肩比较疼，患有肩周炎。刘莉经理运用理疗仪为这位顾客的左肩部做了按摩，抽出不少积液。还没等下床，这位顾客就告诉刘莉经理：“左边按摩后，比右边舒服多了，你再给我右边也调理一下吧！”刘莉经理说：“你明天再来按右边吧！晚上回家也做个对比。”这位顾客说：“不用对比了，我在这就能感觉到，按过和没按的就是不一样啊！”

据刘莉经理介绍，仅14日当天，欧经理的店毛收入就达到了三四千元。欧经理的店面面积只有不到四十平方米，相邻的店面，有80平方米，目前正在装修中。刘莉经理告诉记者，如果店面装修完，再引进尚赫其它产品，每天的营业额比现在应该会高很多。

重庆主城区准备再开店

方便患者更方便考察者

刘莉经理向记者透露，她目前正在重庆市区寻找合适的店面位置，准备在市区再开一家分店。记者问起缘由，她说：“万州店的顾客实在太多，而且有些朋友介绍来的患者也有来自重庆主城区，如果主城区也有店面，这样患者就可以直接去主城区了。另外，万州离重庆市区比较远，现在很多意向加盟商来考察，到重庆市里后，还要转车来万州，这样很麻烦。”

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