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胡德礼

公元前205年，刘邦统领汉军兵锋指向黄河西岸被项羽分封的魏国。陈平审时度势进行外交劝诱，成功地说服魏豹加入刘邦阵营反楚，刘邦顺利地突破了项羽设在黄河北岸的第一道防线。陈平到底用了什么方法说服魏王的呢？且看：

魏王：“陈公今天到此，一定是项王有话要跟我说吧？”

陈平：“你有所不知，陈平现在已经投在汉王的旗下。”

魏王：“陈公在项王麾下效力，如今投靠了汉王，今天有何面目来见我？”

陈平：“先王对陈平有过知遇之恩，又闻魏王是有名的有德之君，今日路过此地，岂有不拜之理，以慰我渴仰之怀？”

第一个回合：陈平初来乍到，魏王以为他是代表项王“传话”，可当陈平告知自己已转投汉王时，魏王怒斥陈平不忠不义，厌恶和敌视之情溢于言表。陈平从容应对：报知遇之恩，拜有德之君，巧妙回答了坚守忠义，仰慕仁德的原则立场，化解了敌对情绪，拉近了彼此的距离。

魏王：“先生到此意欲如何？”

陈平：“臣正要陈说利害。如今六国纵横，楚汉交兵，兴废存亡很快就有个分晓。”

魏王：“那你觉得谁会赢呢？”

陈平：“若论天下大势，臣以为汉王会赢。义帝冤死，天下叫屈。如今我汉王传檄四方，举兵讨逆，不到两月，已经掠地千里，天下归心。各路诸侯上表陈词，甘心归附。我陈平虽一介楚吏，但也心甘情愿跟随汉王一道伐楚，汉业当兴，霸王必败。魏王如今要仔细想想，早做打算，毅然决行啊。”

魏王：“好，说得好！不过且容我考虑考虑，此事非同小可啊。我常想，霸王虽封王划地与我，但孤立于此，恐怕谁也不能久远，此乃寡人之忧患，刚才先生一席话，解我心头之忧啊！可是我还是很担心哪，若项王得知此事，必兴兵报复，那时又该如何？”

第二个回合：魏王询问陈平“意欲如何”，陈平论天下大势，陈说利害，预言汉王会赢。理由有二：1.项羽杀义帝失民心，天下人鸣冤叫屈；2.汉王举兵讨伐逆贼，所到之处，深受欢迎，各路诸侯甘心归附。听了陈平的一席话，魏王欣然叫好，但仍有顾虑，担心项王兴兵报复。陈平审时度势，巧用对比分析利害关系，赢得了魏王的赞赏和信赖。

陈平（大笑）：“哈哈哈！”魏王：“先生笑什么？”

陈平：“我一笑您不明强弱，二笑您不识时务，三笑您不知项羽的为人哪。一年前项羽是神威广播天下，何人敢于仰视，如今可不比从前了，敢问您与章邯谁弱谁强？雍王章邯坐守西秦，兵精粮足，骁勇善战，而韩信一出，定三秦，入关中，水淹废丘，势如破竹，这能耐和他项王九战之劳相比，谁弱谁强？这强弱之势也是在不断变化的啊！”

魏王：“那何谓识时务呢？”

陈平：“天下在一定之时，也有一定之势，他项羽恃己强暴，违背天命，虽图天下，但不得其时，他灭暴秦，霸诸侯，然倒行逆施，而不得其势。而我汉王呢，入关之初兵不血刃，约法三章，用人唯贤，天下归服。汉王审天下之时，得天下之势。”

魏王：“那先生可知道项王的为人吧？”

陈平：“不错，魏王明鉴。项羽此人是记人之过，忘人大恩，喜怒无常，以势压人哪，魏王如今您孤立于楚汉之间，待霸王灭齐之后，转兵进魏，他能不废你的王，夺你的地，以御汉军吗？魏王你要三思啊！”

魏王：“先生之言有理，寡人尽快与你一同前往拜见汉王，如项王知道此事，起兵来伐，寡人就同汉王合兵一处，共力破楚，此我不易之策！”

第三个回合：面对魏王的顾虑，陈平一针见血：不明强弱，不识时务，不知项羽的为人。陈平分析项羽实力已由强变弱的形势，问魏王与章邯谁弱谁强，描述韩信一举击溃章邯的事实，通过分析对比，汉王和项王谁弱谁强已一目了然。陈平审时度势进行外交劝诱，巧妙运用对比手法成功说服魏豹，魏豹毅然加入刘邦阵营反楚，刘邦顺利地突破了项羽设在黄河北岸的第一道防线。陈平高超的谈话艺术令人叹服。

（摘自《演讲与口才》）