十年峥嵘 初心不改

张震晓

2016年9月12～15日，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览（法国）有限公司共同承办的2016中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）秋季展暨巴黎国际服装服饰采购展（CTAF/APP Paris）（以下简称“秋季巴黎展”）将在巴黎布尔歇展览中心举行。

十年的探索与积淀，作为在欧洲举办的大型自办展，也是中国纺织行业在欧洲举办的唯一国家级大型纺织服装类展览会，秋季巴黎展无论是从展览面积，还是展商数量；无论是从展会本身的贸易属性，还是承载的行业使命、以及专业办展的针对性，都已成为中国企业开拓欧洲市场的不二之选。如今，展会以更加成熟的办展理念、更加坚定的办展宗旨，通过与Texworld展览会同期同地举办的这种产业链上下游的跨国整合功能，一以贯之帮助企业在经济寒冬中守住开拓欧洲市场渠道命脉的责任与信念。

回首——坚定信念 顺势而为

2007年，在德国首次成功举办欧洲展的基础上，为了吸引更多的中国优秀纺织品服装品牌制造商和更多的欧洲贸易客户，中国纺织工业联合会做出了移师法国巴黎的决定，同时同时选择了法兰克福展览（法国）公司作为合作伙伴，既是强化了贸促会纺织分会与法兰克福展览公司长期合作的纽带，同时也充分利用法兰克福公司的全球资源。

回首当时的情形，在采访中国国际贸易促进委员会纺织行业分会相关负责人时，谈论的最多的主题就是，做什么事情，无论是企业发展还是展会发展，都要不忘初心，顺势而为。

2001年中国正式加入世界贸易组织，是中国纺织行业发展的一个分水岭。摆脱了配额桎梏的行业为适应新的出口市场与格局，出口额快速上升，也开始引发了欧盟对中国纺织服装产品的反倾销调查，同时欧洲业界对中国产品的保护主义倾向开始抬头，至少当地的主流专业展会对中国企业设置了门槛和障碍。行业需要就是招唤，“中国纺织品服装贸易展览会（欧洲）”应运而生。展会初创之际，中国纺织工业联合会和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会就明确了展会的定位与发展理念：集中展示中国企业的综合竞争优势，抱团开拓海外市场。

在2006年德国办展之后，综合考虑地理位置、贸易中心和时尚中心的定位，主办方在第二年果断移师巴黎，一方面落地法国为今后的“时尚转向”打出余量，一方面找准对当地更加熟悉的合作伙伴。

确定地点和搭档之后，还要寻找一个短平快的切入方式，主办方选择从产业链环节入手：面料+服装是比较好的互动模式。此外，在展会创办初期，依托相对规模大、知名度高的展会会有更好的发展，因此选定了当时已负盛名的Texworld。张涛谈到，其实当时选择Texworld也是承压的，因为Texworld展会本身也有成衣区，视中国企业为强劲对手。“但是，我们和合作方有一个共识：中国纺织行业的发展和兴起是一个必然趋势，不会以谁的意志为转移。”

在这样的共识下，“利用中国在境外独立举办的展会推广中国服装整体品牌”，提升在国外客户中的整体形象，提出了从OEM到ODM，最后实现OBM的清晰发展路径—— 秋季巴黎展从首届展会举办之时就有了明确的定位。这与目前中国纺织行业在美国、澳大利亚、日本等国主办的，以贸易成交为主的专业贸易展定位有较大的不同，巴黎展被赋予了更多的行业外交色彩，担负着沟通中外纺织产业界的重任，让国外纺织服装业界及消费者对中国品牌有更多直观和感性的认识。

过程——跟随市场 矢志不渝

在巴黎展的十年发展进程中，欧洲经济时好时坏，主办方深刻的感受到，最难的不是主办方，而是企业，点点滴滴的外贸政策对于出口企业来讲都有可大可小的影响。因此，十年里，主办方时刻把握市场动向，引导企业向更好方向发展。

一直以来，市场最看重的就是利润，但在巴黎展的办展过程中，主办方一直引导企业不要以获取订单为唯一目的，要认识到展会的信息资源优势。这主要是因为，展会从一开始就有着清晰的路线：中国企业不会永远做代工，“OEM”是阶段性的，之后将由“OEM”向“ODM”延伸。基于这一清晰的思路，考虑到男装、正装的款式虽有变化，但基本都体现在细节上，并且能感受到规律，同时更讲究做工精良，符合欧洲人追求的“工匠精神”。因此男装、正装企业成为巴黎展上最早的转型切入点。

此外，主办方始终把握展会发展的理念和脉络，时刻不忘企业的饥苦。在早期的展会上，因为展位布置不科学，很多国内展商吃了不少亏，因此主办方决定，扎扎实实帮助企业优化展位形象，专门请人快速化繁就简，并通过一些小技巧形成各个展位不同的风格。在开放的竞争平台上，主办方在细节上的每一次调整对展商的整体水平都有了一个促进提高的作用。主办方每届展会都会花费甚大，与专业机构与设计师合作，收集展会信息做成趋势手册，交给参展企业，为企业精准把握市场脉动提供了很大的帮助；加大展会宣传力度和企业品牌宣传力度，与Texworld互动，延长产业链。此外，展会主办方还引导企业要有自己的、真正原创的产品，并为参展商增加了很多能代表企业特色的符号，比如哪些是能做到小单的企业，从细节进一步区分。

在巴黎展发展的过程中，主办方做出了两个比较大的调整。中国纺织服装行业发展到一定阶段，成本优势不再明显，一定要通过转型升级来提升产业价值。因此，与合作方共同打造““Apparel Sourcing（简称APP）”展，提升对买家、对市场的吸引力，同时依然保持CTAF展“中国军团”的独立品牌形象，既传递出这是一个开放性的国际化平台的信息，又为中国纺织服装企业打开了北非、地中海的大门，将展会从中国展升格成国际展。此外，改变以往以订单为主的展会格局，巴黎展提出时尚理念，打开多样化局面，“时尚”跟“订单”不分开，一步一个脚印做好每件事，更好的连接供应商和买家，提升展商的“ODM”和产品议价能力。

展望——压力面前 服务升值

受到来自东南亚国家的竞争压力，最近几年中国服装出口从2010年的40.8%份额，下降到2015年的35%。2016年1～5月，中国对欧洲纺织品服装出口额2065956万美元，同比下降2.04%；中国对欧洲纺织品出品额611730.1万美元，同比上涨4.83%。纺织品出口大于服装，纺织品的技术含量和精细程度，相较劳动密集型的服装产业更有优势。而相较于纺织品，服装对欧出口的压力更大。

在压力面前，行业和企业依然义无反顾继续加大巴黎展的参展力度。秋季巴黎展中国参展商超过400家，非中国参展商近200家。中国企业参展面积较去年同期上涨近50%，重复参展率高达40%。一连串的数字能够看到中国服装出口企业对展会的认可，以及与欧洲市场“亲密接触”的迫切愿望。

今年是“十三五”开局之年，也是加快“走出去”步伐推进纺织工业实现由大到强转变的重要之年，更是国家“一带一路”战略的深化之年。中国纺织工业已进入跨国布局的新阶段，海外投资呈现多区域、多行业和多形式加速推进的态势。此外，旨在拉动欧洲经济的“容克投资计划”也在2016年进入具体项目实施阶段，中欧双方更应该以此为契机，继续推进“容克计划”与“一带一路”的对接，实现互利共赢，挖掘多边贸易潜力，为企业国际化成长创造利好环境。

2016年，恰逢秋季巴黎展已走过整整十年，十年里，展会已成为海外办展的领先平台，展会上所呈现出的趋势，充分反映出目前中国服装企业所经历的阶段。在即将于9月举办的秋季巴黎展的中国参展企业中，高端产品生产企业200家，占比47%；中端产品生产企业370家，占比87%；大众产品生产企业156家，占比37%。可以看出，很多服装企业已经开始涉猎高端产品，向中高端产品升级已是大势所趋。同时，生产贴牌企业332家，占比78%；提供ODM服务企业224家，占比53%；拥有自有品牌企业185家，占比43%。主办方在办展之初所确立的目标——由“OEM”向“ODM”延伸，已越来越显示出清晰的脉络。值得一提的是，在所有参加秋季巴黎展的中国服装企业中，获得环保认证的企业有209家，约占参展企业数的一半，企业对环保的重视越发明显，企业的经营发展理念更加契合欧洲市场。

此外，参展企业中，能生产50件以下订单的企业有25家，约占6%；生产50件到100件订单的企业54家，占比13%；生产100件到500件订单的企业113家，占比27%；生产500件到1500件订单的企业有270家，约占63%。在讲究“工匠精神”，追求“做工精良”的欧洲市场，小订单企业更受欢迎，也充分说明行业这些年围绕快速反应所做的努力结出了果实。

在巴黎展目前取得的成绩上展望未来，纺织贸促会有关负责人强调，中国纺织工业联合会和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会不是商业机构，是为企业服务的组织，展会能不能实现更好的价值平台，还需要不断了解市场需求。“没有任何一个展会能解决企业所有的需求，我们所能做的就是尽可能的准确了解企业定位，了解企业，按照企业实际需求去做，在价值导向的基础上进一步完善服务导向。”