来自西安冰点的大学生成功创业研究报告

【摘 要】西安冰点之所以成功渡过了初创期，主要是把握了发展机遇，大致可归结为：国家和各级政府倡导“万众创新，大众创业”，在扶持大学生创业和小微企业发展方面出台了很多优惠政策；电商行业正迅猛发展，产品和服务转型升级已成必然趋势；所在高校及其创业基地提供了多方面支持，使资金压力大为减轻。三位大学生创业者以实际行动验证了笔者早先提出的大学生创业理想模式：团队创业，师导生创。

【关键词】大学生；成功创业；西安冰点公司

为顺应“双创”的时代要求，我国一些高校现已将创新创业教育置于重要地位，积极支持和帮助大学生创业。新近注册的西安冰点电子商务有限责任公司（以下简称西安冰点），其主要负责人是我的学生，曾专门约请我并有过多次沟通。研究发现，西安冰点这样的新兴小微企业，可作为大学生成功创业的经典范例。

一、西安冰点公司简介

西安冰点公司位于外事学院内创业孵化园109号，2015年11月24日经西安市工商行政管理局批准成立，营业执照上的一般经营项目是日用百货、计算机软硬件、服装的网上销售等，现已开展的项目还有打印、复印、订餐等，以及利用网络为合作商家提供特定产品校园营销服务。公司注册资本10万元，法人代表是外事商学院2012级电商专业的冯康，另一负责人是外事文化产业学院2012级学生范世龙。公司由三位刚毕业的外事学生发起成立，资产所占份额比例为4：3：3，协定收入分成比例为1：1：1。现主要成本支出在于房租、宣传、网站、网络及水电杂费等。三位创业者和在校师生有情感上的密切联系，所提供的产品和服务容易让师生接受。

公司拟发展为集商城、竞拍、点餐、E2E（Employers-to-Employers即：雇主对雇主）于一体的校园服务型企业，为在校生提供全方位便捷服务和多样化实用知识技能辅助。拟定的主要经营业务有三个方向：微信公众号推送信息及提供商品和服务的外部展示平台；以最低利润快速扩充用户基数，增强用户粘性；针对中午用餐高峰期同学等待时间长、餐厅座位有限等问题，启动了“绿色插队”项目，订做环保餐盒并通过兼职学生送到订餐者手中。另外，特定产品竞拍和E2E项目也在筹划中。已设计出独特的竞拍形式，将利用网络平台为供求双方搭建桥梁并获取赏金；E2E即以中间人形式沟通物品交换信息，谋求多方互惠共赢。

二、西安冰点的发展潜力及市场分析

（一）西安冰点发展校园电子商务的潜力

发展校园电子商务具有重要意义：能为电子商务、物流及相关专业的特长生提供实践机会、勤工助学的岗位，培养其创业理念；可为学校提供教学实习基地，为对口专业教学提供真实案例，同时帮助提高教师专业水平；有益于学生闲置物品再利用，避免资源浪费；拓宽了校企合作渠道，促进合作商家向现代商务经营模式转型。

校园电子商务除有一般电子商务跨时空、数字化和开放性等特点，还独具优势。大学校园内计算机普及率高、网络畅通，稳定的消费群体具有相宜的计算机网络应用水平；坐拥两大体系一个机制，即安全的网上支付和结算体系、方便的物流配送体系、方便的身份认证和良好的信用机制。

可见，西安冰点极具发展潜力，如能有效利用校园网络资源，有助于培养知识结构全面的电子商务人才，解决社会上专业技术人才短缺问题；现已为部分学生提供社会实践和勤工俭学机会，使其在实践中学习专业知识和操作技能。

（二）冰点进一步发展的市场竞争分析

冰点目前的目标市场是外事学院在校生，未来盈利点主要是宣传推广合作商家特定产品以获取广告费用、销售提成及经销利润。其微信公众号和网站模块还可向其他开放型高校推广，为更多在校生提供兼职服务等。

其主要竞争优势在于：扎根本校院内，依托得天独厚的人脉资源，持续扩展校内用户基数，直观展现公司及其业务；可靠的供货商渠道提供物美价廉的产品，给学生以实惠；团队成员少，且都有兼职经验，成员间是较为密切的老同学关系；业务多样化且经营方式灵活多变、转型快；校园里迄今没有类似的商业模式，竞争压力相对较小；借助外事学院对大学生创业的扶植政策，享有相对齐备的设施条件；借助外事创业学院的现实帮助，场地房租及水电杂费等价位低，便于实施产品及服务的低价策略；充分利用网上免费资源，只有必须特别订制的资源才向外寻求合作，从而把成本和风险降到最低。

以点餐服务的竞争为例，现已入驻校园的“饿了么”、“美团”、“百度外卖”等大商家，都仅仅提供了知名的点餐平台，普遍没有建起校内配送机制，难以满足学生需求，可见大佬们虽将目光瞄向校园却并未下功夫，大部分学生不买账。而冰点雇佣学生为送餐员，直接由餐点送到客户手中，所经销的商品一般也能在半小时内送到，以绝对低价和高质量服务体现玩命奉献，其线上线下混合式服务更容易被认同和接受，现已在校园内树起良好的口碑。

西安冰点在竞争中的劣势主要有：起点低、资金积累不足，无法马上开发app，主要借助微信公众平台；校际間的差异性，使既有的商业模式难以到其他高校复制；寒暑假期间难以开展业务。

三、西安冰点营销推广策略

冰点属于小微企业，规模小、成员少，三个合伙人目前都还没有固定工资，而是根据各自所占的股份比例和协定的分红比例按月进行利润分红，这样既能保护团队成员的工作积极性，又有利于尽快实现目标计划。所经销的一些日常热销小件基本是合作商家以出厂价或优惠价提供，节约了经销成本，既不会轻易断货又不会造成商品积压。所经营的产品及服务属于以时间竞争为主导的网络经济产品，具有前期投入大、边际成本低、追求市场垄断等特性。校内不允许摆地摊，校外附近步行街混乱、不利于摆摊，利用网络平台具有一定优势，况且校园贴吧里很多人都在关注安全、可靠的兼职机会，而冰点正好提供了这样一个平台。校园空间范围相对较小，不需要物流而且耗时少，只要用户给出详细地址，冰点的“免费送”会在30分钟内送到校园内每一个角落的用户手中。

广告服务方面，冰点在初始阶段的线上宣传包括微信公众号及“多多网”网站，主要面向一些有特色的商家如5D电影院、旅游业、大型商场或超市，对少部分有支付意愿的商家给予特权，如靠前的宣传版面或精致显眼的装饰，而对于不愿付费的也给打广告，通过吸引商家、推广产品来服务在校学生。为了扩大网站知名度而举办有奖征集活动，面向全校征集建议、制作宣传视频并以微博形式发布，利用校园广播宣传并与学校社团合作。另外，冰点拟在每年新生接待时面向大一新生推广网站，帮助了解学校；拟在每年假期前夕发布兼职服务信息，组织或发起网络热门游戏借以扩大网站影响力。特别是口碑传播与BBS宣传方式并行，近乎零距离贴近目标消费群，取得了较好的效果。

【参考文献】

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