中小企业网络营销策略

邱显衡

【摘 要】随着现代社会以及经济的迅速发展中，计算机、通讯与软件等技术等随之得以大幅度优化及提升，网络营销已经逐渐成为中小企业生产经营的关键手段。目前，我国中小企业的网络营销策略依然有待提升。本文分析了我国中小企业的网络营销现状，并提出行之有效的解决策略，旨在提高中小企业的网络营销效率与质量。

【关键词】中小企业；网络营销；策略

网络营销主要是借助信息数字化与网络媒体的交互优势，对生产经营活动加以辅助，属于现代社会新兴的营销手段。在计算机网络技术高速发展的趋势下，网络营销方式逐渐丰富多元化。其中，电子邮件、搜索引擎和论坛的营销，属于当前中小企业常用的网络营销手段。

一、我国中小企业的网络营销现状

由于长期受到我国经济与社会环境、信息技术不完善的限制，现阶段，我国中小企业的网络营销依然存在诸多不足之处。

（一）缺乏对网络营销的正确认知

近年来，我国网络营销获得高速发展；但是，大部分中小型企业依然缺乏对网络营销的正确认知。部分企业认为建立网站并进行宣传就属于网络营销。其网络营销理念受到传统营销手段的束缚，过于陈旧且落后，拖慢了网络营销的建设进度。并且，我国目前多数消费群体的消费理念较传统，很难进行虚拟的网络购物，制约了我国中小企业网络营销的可持续发展。

（二）不健全的网络安全支付机制

目前，网络营销面临电子支付与网络信息安全的双重挑战。由于网络平台的开放性与无屏蔽性，多元化的信息存在于同一平台，必然会形成安全隐患；要求中小企业在网络营销发展过程中，降低消费人群对网络信息安全与否的顾虑。同时，网络营销过程中进行的网络交易，会引发企业与消费人员对电子支付系统安全与否的顾虑。同时，我国当前的网络支付系统缺乏完善，缺乏对安全电子货币的推行；不健全的网络安全支付机制，对网络营销的健康发展造成负面影响。

（三）中小企业信息化管理建设进度过于缓慢

我国计算机网络的普及应用，逐渐形成了现代网络信息化的发展趋势，诸多中小企业逐渐认知到企业信息化建设管理的必要性。但是，由于长期传统经营理念的束缚，缺乏对信息化建设管理的正确认知。与此同时，我国研发信息化系统的进程过于缓慢，缺乏专业性的研究人才，导致研发水平与核心竞争实力始终得不到提升，严重影响了我国中小企业网络营销的长足发展。

（四）缺乏专业的法规制度与专业人才

我国在开发网络营销的过程中，长期受到法规制度的制约，导致企业与消费人群的网络交易合同很难得到实际保护，限制了现代网络营销的可持续发展。网络营销属于新兴市场营销技术，要求营销人员具备与时俱进的信息理念与知识框架。但是，我国中小企业的营销人员缺乏对业务理论与技术的全面理解，难以对企业信息管理内容进行精准的分析，再加上缺乏对网络技术以及营销经营的熟练掌握。不难发现，中小企业的网络营销发展，面临专业人才缺乏的新型挑战。

二、分析我国中小企业的网络营销策略

在现代激烈的市场营销竞争中，中小企业要想占据一席之地，就必须要结合网络营销特征，以企业自身发展状况为基础，构建具备企业特色的网络营销模式。

（一）正确认知网络营销价值

中小企业的管理人员，要持续对网络营销理论知识进行学习理解，正确认知现代网络营销为中小企业带来的发展机遇，将网络营销策略及时纳入到总体营销策略中。正确认知网络营销策略在企业网站经营中的现实意义，最大程度发挥网络营销的价值功能。

（二）构建现代营销型网站

以企业经营目标为基准，展开站点规划属于营销型网站的主要内容。其搜索引擎的良好表现，以及完善的用户体验与评估机制，可以结合不同方式将网络用户转变为顾客，为企业经营目标提供优质服务。中小企业营销型网站是否可以实现网络营销的健康发展，取决于营销性的优质与否。

营销型网站作为重要的信息来源，中小企业可以通过这一媒介将自身品牌形象、文化、经营理念与人才招聘等信息傳递至公众，有利于加强用户与企业之间联系的紧密性。所以，要求中小企业对网站框架与内容进行完善优化，实现与用户的及时互动与沟通，结合用户的多元化需求，保证高质量的客户服务。

除上述之外，网站的高访问量是实现网站功能的主要原因，要保证网站推广方式的科学合理性。其中，网络推广方式主要包括搜索引擎、电子邮件与网络广告、资源合作等。如搜索引擎的推广，中小企业需要优化搜索引擎，不断提高网页的搜索点击率，购买相应的搜索引擎广告，对关键词与点击费用进行科学合理的购买，保证推广的高效性。此外。还可以利用电视、报纸等，以有利于企业网站的营销推广。

（三）引入高复合型应用人才

高复合型应用人才需要具备成熟的网络营销战略思想，熟练应用网页设计与简易程序的开发，并具备丰富的网络调研、网络市场分析、信息管理等经验。要求我国中小企业加大对高复合型应用人才的引用与培养力度，只有具备熟练掌握计算机网络技术与成熟营销观念的专业人才，才可以切实发挥网络营销的作用，实现现代中小企业的健康发展。

三、结束语

总之，相对于传统营销方式，网络营销的优势更加明显。要求我国中小企业结合自身的实际发展状况，全面利用其核心优势，及时消除网络营销中存在的制约因素。在网络营销过程中，中小企业要时刻保持开发网络营销的积极心态，不断为促进网络营销的可持续发展做出努力，进一步提升自身的核心竞争实力。

【参考文献】

[1] 梁佳宇.中小企业网络营销新特点与新策略研究[J].中国商贸，2013，（31）：81-82.

[2] 陈婷.中小企业网络营销策略研究初探[J].电子测试，2014，（4）：75-76.

[3] 李晓江.中小企业网络营销策略研究[J].中国电子商务，2013，（14）：80.