国际贸易人才市场需求及其培养模式

卓凤莉

[提要] 国际贸易专业的特点决定了国际贸易专业的培养目标即是应用型人才的培养，应用型人才培养的核心即是实践能力的培养，而这些都必须以市场需求为导向。所以，从国际贸易人才市场需求入手，构建国际贸易应用型人才培养模式。

关键词：市场需求；国际贸易人才；应用型；培养模式

资助项目：河南省教育厅人文社会科学研究项目资助：“民办高校应用型人才培养模式研究”（2014-QN-240）

中图分类号：C96 文献标识码：A

收录日期：2016年3月7日

一、国际贸易人才市场需求分析

首先，通过对招聘网站的查询，从宏观上全面了解市场的需求。目前，需求类型大致为六种，外贸业务员、跟单员、报关员、报检员、单证员、货代员，典型招聘信息如下：

（一）外贸业务员。任职资格如下：1、本科及以上学历，具备较强英语能力的相关专业或其他专业；2、具备良好的英语听说读写能力，熟练运用各种办公软件；3、熟悉阿里巴巴等网络平台的操作；3、具备较好的沟通、协调及执行能力、工作踏实认真、应对快捷敏锐；4、品行端正、吃苦耐劳、责任心强、具有团队合作精神及抗压能力。

（二）报关员。任职要求：1、有报关、报检资格证书，熟悉进出口流程（一般贸易和加工贸易）；熟悉海关相关法律政策；熟悉关务相关系统（电子口岸QP系统）；2、大专以上学历，报关员资格证，一年以上相关工作经验为佳；3、知识面广，人生态度积极向上，无任何不良嗜好；善于与人沟通，积极乐观，能承受工作压力；4、工作积极主动，计划性强，接受能力强，反应快；工作认真负责，能够服从安排，有强烈的团队合作意识；5、熟练运用各种办公设备，熟悉常用OFFICE软件的使用；6、能够快速、准确查到商品编码。经过系统的归类培训，有归类师证优先。

（三）单证员。任职要求：1、大专以上学历，英语四级以上，具备基本的英语应用及对话能力；2、熟练操作办公软件（尤其是EXCEL软件）；3、熟悉进出口贸易知识及相关贸易法规；4、工作认真踏实，有责任心，团队精神佳。

这三则招聘信息只是国贸人才需求的缩影，总结如下：第一，具备一定的英语听说读写能力。国际贸易专业是准英语专业，这是外贸行业的特点所决定的，不论是和客户的交流沟通，还是单证的制作，英语可以说是工作语言。所以，英语水平的高低是学生能力的重要体现，直接影响了学生的就业取向和找工作的难易程度。所以，英语通常最低要求是大学英语四级，高者不限；第二，具备一定的计算机操作水平，特别是要熟练应用办公软件和PHOTOSHOP等，这也是最基本的技能之一；第三，具备扎实的专业基础，熟悉贸易流程、相关的贸易惯例和法律法规；第四，熟练操作相关的网络平台，如阿里巴巴等。另外，搜索引擎的使用技巧，也是非常重要的，网络已经成为很多外贸企业开发客户的最重要途径；第五，获得一些资格证书。比如报关员等，虽然有些资格证书的考试已经取消，但是从事这些岗位的基本知识必须具备；第六，也是最为综合的要求，对学生职业素养的要求，如认真负责、善于沟通、善于学习、有强烈的团队精神等。

同时，我们对郑州市的相关外贸企业进行了调研，主要采取调查问卷和访谈两种形式。通过与企业的实际接触，从而对人才需求问题有了更加纵深的认识。第一，每年企业都会招聘国贸专业的毕业生，但是应用能力强、上手能力快的专业人才还是非常稀缺的。有些毕业生眼高手低、实操能力差，甚至连最基本的办公软件都不会使用；第二，国贸专业学生的英语应该提高。企业反映国贸专业的毕业生普遍专业基础较好，但英语偏弱，特别是口语沟通。所以，有些企业比较偏好英语专业，特别是商务英语专业的毕业生，这些学生英语流利，同时也多少接触了一些外贸基本知识，这些学生一旦入职，企业再进行外贸知识培训，这样的人才成长很快，也更符合市场需求；第三，学生在校所学和实践有差距。企业希望学校能多开设实践类课程，希望学生在校期间就能熟练掌握外贸技能和了解商品知识，希望学校多培养实践类师资，支持教师走出去；第四，企业对人才需求非常务实，特别是一些中小企业。学历不是重点，关键是能力，想要有所发展，学生必须态度认真、善于学习、吃苦耐劳。很多企业反映，毕业生在知识结构方面基本相差不多，但能力与素质相差甚远。一些学生无目标、无计划、无定位、心态浮躁、频频跳槽，给企业带来了较大困惑，所以企业希望学校开设关于职业规划和职业素养方面的课程；第五，企业培养人才的成本很大，这个问题在一些中小企业中非常突出。企业花费大量成本去培养新人，结果是新人一旦培养出来，企业就遭到了被跳槽的命运。所以，有些企业宁愿招聘一些学历低的高职高专学生，也不愿意招聘能力较强的本科生，比较起来，前者稳定性较强。另外，一些企业青睐户籍在本地的学生，目的也在于此。

从总体上来说，市场对国贸人才需求旺盛，但从供给上看，人才质量不尽满意。作为培养人才的高校，市场的需求才是我们的方向，市场的满意才是唯一的标准。应用型人才培养的核心即是实践能力的培养。

二、国际贸易应用型人才培养模式构建

（一）建立长效的校企合作机制。校企合作是培养应用型人才的最佳途径，但也是最难途径。目前，校企合作的形式很多，包括订单班、顶岗实习、合作办学、双师共建等等，但是大多流于形式，无实质深入内容。这里，根据国际贸易的操作特点，结合互联网的优势，我们推荐相对可行的一种形式——“校中部”。具体如下：企业与学校签订合作协议，各司其责。学校负责提供硬件设备，如场地、电脑、网络等，企业负责提供货源和网络平台，相当于企业在学校设立了贸易分部，即为“校中部”。学生经过选拔成为“校中部”员工，由企业进行实践培训，负责网络平台的销售，从而大大提升实践能力。此种模式可谓双赢，企业可以降低成本，扩大销售；对于学校，更是提升了专业建设水平；对于学生，更是有效地提升了实践能力。

（二）积极组织与参加专业技能比赛。以赛促学、以赛检学、学赛结合，是培养国贸应用型人才的一种非常有效的方法。首先，学校可积极组织参加现有的专业技能比赛，如全国大学生外贸从业能力大赛（简称POCIB）、跨境电商大赛、报关技能大赛等等，这些大赛很多是全国性的比赛，全国不同高校的学生之间进行技能切磋，并且学生有机会直接参与企业业务，学生兴趣浓厚，效果显著。学生普遍反映，通过比赛，收获了太多，从而使就业也变得简单；其次，学校可自行组织相应的技能比赛。比赛可与相应的企业结合，由企业冠名，企业的管理人员和专业教师共同组成专家组，设置相应题目，并对参赛选手进行评分，并颁发相应的获奖证书和物质奖励，同时成绩优秀的同学可优先进入企业实习。这种模式简单易行，也大大促进了企业和学校的合作。

（三）优化课程体系。首先，将市场需求转化为相应课程。对于外贸基本技能的要求转化为相应课程，如英语可配套外贸函电、外贸口语等课程，确保每学期均有英语教学，一些专业核心课程可考虑双语教学，同时要求学生考取大学英语四六级，积极开展和支持学生参加英语竞赛，从而全方位地提高学生的英语水平。对于计算机，配套计算机外贸专业技能等相关课程，同时组织计算机技能比赛，从而进一步强化提升。对于专业基础知识，将其转化为如下课程：国际贸易实务、国际贸易综合实训、报关实务、单证实务、电子商务与网络营销、国际结算等。对于学生综合素质和能力的培养，可开设相应的外贸综合素质培养、职业生涯规划与就业指导、职场技能专题等课程；其次，合理安排课程的先后衔接。建议如下：大一进行铺垫和引导，扎实经济基础，大二和大三进行专业课的集中传授，大四进行提升和岗前培训；最后，根据外贸形势的发展，不断创新实践课程与实践形式，培养学生强烈的电子商务意识。

（四）加强师资建设。目前，高校的国贸教师，比较普遍的是从学校到学校，理论基础扎实，但缺乏相应的实践经验。所以，要培养国贸应用型人才，必须建立一支高水平的师资队伍。那么，如何建立呢？很多高校都出台了一些配套政策，例如陕西理工学院，采取了“送、引、下、聘”的方式，取得了良好效果。“送”即是选拔优秀青年教师到知名高校深造，重点是针对实践能力强但理论薄弱的教师。“下”即是教师深入企业进行脱产锻炼。“引”即是从企业引进优秀人才担任专业教师（兼职）。“聘”即是聘请相关行业专家担任客座教授。这些行之有效的方法值得借鉴。另外，在深入参与校企合作的过程中，教师的实践能力也会大幅度提升。如前所述的“校中部”的合作形式，企业在学校内部设立贸易部，教师会直接参与产品销售与业务管理，教师能力的提升毋庸置疑。

（五）重视学生考证工作。考取证书的过程即是学习的过程，并且在很多情况下是学生自学的过程，所以，通过考取相关证书从而扎实专业技能，也不失为一种有效的途径。目前，外贸方面的很多证书取消了，特别是一些从业资格证，比如报关员、报检员，但由于报关员和报检员工作的专业性，相关行业协会组织了相关水平测试考试，这些也可作为备选。另外，教师也可向学生介绍国际进出口职业资格认证体系的相关证书，如跟单信用证专家考试（CDCS）、国际贸易金融专家（CITF）等，这些证书含金量高，但是费用昂贵，学生可适当考虑。最后，英语方面，也可参加剑桥商务英语、雅思等考试，为就业增加砝码。

（六）可适当鼓励学生创业。网络外贸的发展，使学生创业变得更加简单易行。学生可通过网络平台，并充分利用搜索引擎，寻找货源，销售产品。创业的过程即是能力大大提升的过程，学校可提供政策支持，教师可进行辅导或者直接参与，这样效果将会更加显著。

主要参考文献：

[1]阳立高，周建华.基于市场导向的应用型国际贸易人才培养模式研究[J].中国电力教育，2012.10.

[2]何瑛.创新合作平台，搭建校企合作新桥梁[J].大家，2011.7.

[3]曹娟.对培养应用型国际贸易人才的思考——基于湖北工业大学国贸专业毕业生调查分析[J].对外经贸实务，2008.5.

[4]何龙斌.国贸本科专业应用型人才培养实践教学体系的构建与探索[J].黑龙江教育，2008.11.