“美容美体”项目火 分类经营更关键

初玮

时下，“美容美体”是大多数创业者首选的项目。

近期记者报道了不少关于美容美体的项目，无论是实体店还是微商，营业额和产品销量都非常可观。所以，本期专题策划将从不同方面，详细剖析“美容美体”项目，并给予创业者可供借鉴的建议。

爱美之心人皆有之。随着物质生活水平的提升，无论男女对自己的形体和颜值要求也越来越高，这就催生了大量“美容美体”店的出现。临街商铺、小区住宅，“美容美体”店随处可见。但并不是每家生意都火爆，谁开店都能赚钱。“美容美体”生意虽然门槛低、易操作，但想要把它经营的红红火火也绝非易事。

“美容美体”只是一个宏观概念，经过记者查阅资料，整理后将“美容美体”行业细化，大致可以分为以下四类：1、美容护肤2、减肥瘦身3、产后恢复4、保健养生。接下来，文章将从这四个方面采用理论加案例形式，从市场、利润、周期、消费群体等方面进行分析。

美容护肤：

无论是实体店还是微商，“美容护肤”都是必有项目。微商中常见的以面膜等产品居多，而实体店中则更多的是以产品为主，手法为辅。选择美容护肤项目的客户群体，一般以25—45岁女性居多，经济条件比较好，她们更关注的是产品效果，一般对价格没有太多要求，因此，利润空间比较大。

爱尚美（asm77578812/微信），是大连一家美容美体实体店，开店至今已有十余年时间。现如今在大连拥有5家直营店，员工近百人，固定会员4000人之多。负责市场推广的刘经理告诉记者，爱尚美从成立之初就主做美容护肤，在固定会员中有近一半的人做美容护肤这类产品。而从盈利点来看，美容护肤是最省时，利润也是最高的。拿爱尚美为例，美容护肤使用产品不同，面部按摩时间不同，价位也有所不同，98元、128元、158元、198元228元、298元等，成本也就是在4分之1左右，所以美容护肤类产品在店里所有产品中利润算是最高的。

龙小姐是爱尚美的老会员。今年28岁的她很会保养自己，从3年前成为爱尚美会员之后，她几乎每星期都做2次面部按摩。龙小姐在一家中日合资企业工作，每月的工资大概6000元左右，“我单位的同事，像我这个年纪一般每个月都会做几次面部按摩。工资除了买些生活必需品外，其它都用在服装和面部保养上。”龙小姐说：“女人就应该懂得保养自己，钱没了还能再挣，等上了岁数，皮肤松弛面部衰老再想保养可就来不及了。”的确像龙小姐说的那样，在经济条件允许的情况下，女人对于容颜和身体的保养就是一笔长期的投资。

袁女士也是一位对自己下手特别“狠”的一位，每月在爱尚美单单美容一项就花费5千元左右。袁女士今年50岁，是一位家境殷实的商人，年轻时只顾做生意赚钱却忽略了对自己的保养。袁女士说：“现在每个月的美容保健对我来说才是大事。美容能让我保住容颜，保健能让我有一个健康的身体。钱对我来说不是问题，只要是产品有效果，我就想试一试。年轻时对自己太苛刻了，能省就省，能减就减，从来不知道用化妆品，现在我可要全都补回来。”

一个是年轻白领，一位是中年富商，虽然二人的身份地位、经济条件、身体状况有所区别，但对于美的追求却十分渴望。刘经理告诉记者：“美容护肤逐渐市场化、大众化，因此，市场前景广阔。而且这类项目比较好操作，如果经济条件允许就来美容院，做一个全方位的保养。如果条件不允许，卖一些面膜类产品，自己在家也能操作。”

李爱秀（电话：18735126922/微信）本刊读者，是一名微商，销售棒女郎和女神泡泡两款专治妇科疾病的产品。岳倩竹，1991年出生，同样也是一名微商，销售奇淼面膜。两位虽然没有实体店，但通过微信销售，一样把生意做得风生水起。

点评：

美容护肤类项目门槛低、易操作、利润高、受众广，可开店经营，也可做微商只卖产品。如果想做“美容美体”项目的朋友，“美容护肤”是不可缺少的一部分。

减肥瘦身：

专门给一些特定人群准备的项目。传统认为只有那些过于肥胖者才会选择减肥瘦身，但近年来，一些对于身材不满意却不是肥胖的人群也开始减肥瘦身。虽然“减肥瘦身”市场逐渐扩大，但其客户仍有一定局限性，主要还是针对肥胖者。因为减肥瘦身并不是一朝一夕就能完成的，所以此类消费拥有连续性特点，利润没有“美容护肤”高，但可以“以量取胜”。

靓丽工坊（ll2012gf/微信），是河北石家庄一家集美容、护肤、瘦身减肥于一身的美容院，成立至今已有5年时间。负责公司产品销售的张经理告诉记者：“最初来店里消费的以中年女性居多，最近两年逐渐呈现年轻化的趋势。而减肥瘦身当初并不是店里主打项目，但最近两年顾客逐渐增多，而且男性也占了很大的比重。”

杨先生今年28岁，身高175cm，体重240斤。肥胖给杨先生带来的烦恼简直是苦不堪言。夏天怕热，冬天虽然不怕冷但是衣服却难买，杨先生说：“我穿的衣服一般都需要订做。连运动服都没有合适的。”因为肥胖的原因杨先生一直没有交到女朋友，这也急坏了他的家人。杨先生也不是没有下定决心减肥，但总是持续一周或者半个月就坚持不住了。杨先生说：“就是缺少恒心，再就是管不住自己的嘴。”2016年5月他开始在靓丽工坊进行瘦身减肥，两个月时间杨先生成功减掉40斤，看着镜子里自己，杨先生自信满满，并把目标定在了170斤。

那么为什么杨先生去了美容院就能有如此减肥效果呢？张经理告诉记者：“之所以会有差别，就是缺少系统的减肥方法，我们会根据他的具体情况制定科学的方法。肥胖者往往心里都会特别着急，想一下就减肥成功，拥有一个健硕的身体。但却往往事与愿违，不仅不会减肥，往往坚持几天后，看不到效果就自动放弃了。而我们则会根据肥胖者的身体实际情况，科学制定减肥方法，再加上独特的按摩手法配合减肥瘦身产品，这样才能达到预期效果。”

李女士35岁，随着年纪的增大，身材开始走样，身高162cm，体重却达到了154斤。为此，李女士开始疯狂减肥。微商、淘宝等，网上售卖的减肥瘦身产品没少用，可是效果却不怎么样。但在靓丽工坊开始减肥瘦身后，短短一个月的时间就成功减掉了20多斤。同样都是用产品，为什么里李女士在店里减肥的效果就这么好呢？张经理说：“其实减肥效果最好的就是按摩加产品，好产品只有配合手法才能达到最大的效果。”

不论是杨先生还是李女士，之前都单纯用过减肥瘦身产品，但效果甚微。张经理告诉记者：“其实真正的减肥瘦身需要专业人士来帮你完成。使用什么样的产品，需要什么样的按摩手法，制定什么样的饮食，都需要因人而异。只有对症下药，才能真正达到减肥瘦身的目的。”据记者了解，虽然杨先生和李女士每次瘦身费用不是很多，只有百元左右，但两位的总体费用却有7000元和4000元左右。

点评：

一套瘦身计划的效果往往需要几个月的时间才能显现出来，周期较长。与美容护肤相比，减肥瘦身拥有一定技术含量。所以，从长远角度来讲，减肥瘦身需要开店经营。

产后恢复：

生完孩子的女人，身体走样变得臃肿肥胖，很多年轻妈妈们都想成为身材姣好的“辣妈”。沈阳俏佳人减肥瘦身中心梁红经理（lianghong001/微信）建议，自然生产的妈妈坐月子后，即产后的一至二个月左右，若身体复原状况良好，即可开始施行减肥。而剖腹产的妈妈则最好等拆完线、回家静养三个月后，再开始实行。

产后减肥瘦身是很多新妈妈的苦恼，减去怀孕期间增长的体重很重要，否则在未来变得超重或肥胖的概率会加大。同时梁经理还提醒各位妈妈们，产后减肥的最佳时期——产后半年内。

通过梁经理的解释，我们了解到，产妇减肥并不像想象中的那么简单。它具有一定的限制性，对饮食、心态、技巧等方面都有一定的要求。梁经理告诉记者，很多新妈妈们减肥心切，大多数会选择“节食”，一些更肥胖的妈妈们还会选择吃减肥药。这样不仅身体恢复慢，严重者还能引发各种并发症。而吃减肥药的产妇，药物通过乳汁传递给宝宝，会造成宝宝肝、肾等损伤。

张小姐今年27岁，宝宝现在6个月，在俏佳人减肥瘦身中心减肥已经有一个月的时间。

张小姐身高170cm，未怀孕前体重105斤，身材苗条婀娜多姿，着实让人羡慕。可自从产下宝宝后，张小姐由原来的105斤猛涨了60斤，和原来相比简直判若两人。因为还在哺乳期，既不敢节食也不敢吃减肥药，而体重还有上涨的苗头。张小姐经常拿着手机翻看以前的照片，脸上露出无奈的表情。丈夫看到如此情景，心理替她着急的同时，劝她去减肥瘦身中心看一看，说不定人家有好的办法呢！

2016年6月5日，张小姐来到俏佳人减肥瘦身中心，开始进行瘦身减肥。张经理告诉记者，像张小姐这个时间段，正是产妇减肥瘦身的黄金时间。经过俏佳人减肥瘦身中心为张小姐专门制定的瘦身计划，一个月时间竟然瘦下了20斤。看着电子秤上的数字，张小姐简直不敢相信自己的眼睛，她顿感自信心爆棚，恢复以前身材的目标也即将实现。

点评：

“产后恢复”几乎是每个年轻妈妈们必做的事情，而且自己减肥瘦身的效果并不理想，因此，大多数人还是选择专业的瘦身中心。由此得出结论，“产后恢复”越来越受到妈妈们的认可，市场发展前景一片大好。同样，产妇瘦身并不是一朝一夕就能完成的。虽然每次消费价格不高，利润不大，但周期却较长，消费总额却很高。

保健养生：

保健养生可以说是“美容美体”近年来刚刚兴起的一类项目，从而打破想要“养生保健”必须要去养生馆、医院等专业机构的局限性。随着人们对养生保健的重视，现在越来越多的“美容美体”店把“养生保健”列为主打项目。

刘莉（18723760885/微信），本刊不止一次报道过其经营的“尚赫”项目。因其经营的产品效果好，很受患者欢迎，目前正在重庆市寻找店面，准备再开分店。

尚赫美容仪不仅可以做面部按摩，而且还能养生保健，调理疾病。在刘莉经营的美容美体理疗馆中，调理身体疾病的患者就占绝大多数。刘莉告诉记者，美容按摩虽然市场空间大，目标群体特别广，但并不是生活必需，也就是说，如果条件不允许，或者没有时间，就可做可不做。但身体出现疾病，那是必须得治疗调理的，所以，进店的患者只关心效果，如果能把患者疾病调理好，即使多花点钱也愿意。

刘莉同学的母亲李阿姨今年60多岁，腿部患有严重的滑膜炎，近年来随着病情的加重，晚上睡觉前，都得使用小木槌敲打腿部，这样做的目的是使腿部血液循环加快，促进血液流通，减少一些疼痛，只有这样才能睡一会，可没过多长时间便又开始疼了，还得用小木槌继续敲。2015年10月初，同学知道刘莉在做美容、理疗的项目，便把情况告诉了她，刘莉了解情况后，主动上门为李阿姨调理。刘莉首先在李阿姨的患处涂抹独有的精油，再使用超音波美容仪，在李阿姨的患处不停转动，刘莉非常有自信的告诉李阿姨：“您今晚不用敲腿了，可以放心的睡个好觉了。”果然如刘莉所说，李阿姨的滑膜炎并没有那么疼了，晚上也睡了一个好觉。

熊经理今年45岁，在重庆当地开了一家茶馆。年轻创业特别辛苦，也没有注意对身体保养。随着年纪增大，年轻时不注意的问题开始逐渐显现出来，尤其是近几年，乳腺炎经常发作，压迫心脏，晚上很难睡个好觉。时间长了，熊经理担心病变，害怕乳腺炎变成乳腺癌。

熊经理的妹妹经过朋友介绍，知道了尚赫超音波美容仪，详细了解后于2015年12月末带着姐姐来到了刘莉的店里进行理疗。刚开始熊经理还抱着怀疑的态度，心想，人家大医院开的药都没治好，就这么一个机器能把多年的乳腺炎调理好？

刘莉首先在熊大姐的患处涂抹独有的精油，再通过机器震动，疏通患处经络，随着积液在患处通过汗腺被吸出，熊大姐明显感觉舒服多了。炎症消除，就能从根本上解决问题，刘莉说：“熊大姐今晚你可以睡个安稳的觉了。”

第二天一大早，妹妹便又领着熊大姐来到了刘莉的店里，熊大姐告诉刘莉：“昨天通过调理后，特别舒服，心脏也没有压迫感，你还别说晚上真睡了个好觉。就这么一个机器，还真挺神奇的。你再给我做几次，看看能不能彻底治好。”

点评：

养生保健可针对两类人群，一是未病一是已病。未病可提前预防，已病则注重效果，最重要的是当场见效，用效果征服患者。“养生保健”注重时效性，周期短，每次消费单价高，利润大，因此“保健养生”做的好不好，能不能赚钱，关键要看产品和技术怎么样？

通过以上对比分析，以下可供广大读者参考。“美容护肤”类：开店或者卖产品皆可，门槛低、投入少、周期短、收益快、技术含量低、竞争激烈、利润较低；“减肥瘦身”和“产后恢复”类：需开店经营、投入较高、周期长、单次利润较低但总收益高、单纯销售产品效果不佳、对产品及技术要求高，因此建议做实体店；养生保健类：周期短、利润高、对技术和产品效果要求极高，因此建议开店经营。

综上所述：

“美容美体”市场前景大，可以做为长久经营的项目，当做一份事业去做。如果想要把“美容美体”生意做好，就要弄清哪些适合开店经营？哪些适合电商经营？哪些项目以产品为主？哪些项目以技术手法为主？……从长远角度而言，建议创业者开店经营，如果经济条件不允许，可以从四类中的一项或者两项做起，等积累了一定资金，可再逐步增项。

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