邹承慧的光伏新探险

闫笑炜 李帅

曾经是国内组件边框的领军人物，随着传统业务面临着挑战，邹承慧正在思索着新的增长点，而随着互联网+概念的兴起，爱康集团似乎迎来了新的风口。

进入下半年，上半年还十分火热的光伏行业显得有些冷落，组件价格下降、订单减少，所有光伏企业的日子似乎都不好过。但位于江苏省张家港市的爱康集团却很是热闹，“光伏+能源互联网研讨会”在爱康集团成立十周年之际给略显冷寂的光伏带来了许多活力。

在两个月前，爱康集团董事长邹承慧高调宣布，向湖南大学捐赠人民币5000万元，支持母校金融学科及能源与互联网交叉学科的研究，而这一次，邹承慧在一次向业内展现了爱康集团在能源互联网领域的一系列宏伟蓝图。今年以来，这已是他多次在公开场合为爱康集团的互联网事业站台。

10年前，江阴爱康太阳能器材有限公司成立，凭借出色的边框业务，短短几年时间成为国内光伏组件边框市场龙头。由于边框产品结构设计和加工工艺都有比较高的要求，对爱康科技形成了天然保护作用，在2010年，其组件边框全球市场占有率达17%。

随着传统业务面临着挑战，邹承慧正在思索着新的增长点，而随着互联网+概念的兴起，爱康集团似乎迎来了新的风口。

毕业于湖南大学经济信息管理专业的邹承慧，始终坚信所学的专业能够更好的服务于爱康集团。去年以来，经过多轮融资，他开始了新的光伏之旅。而就在6月6日湖南大学的一次演讲中，面对台下数千名学生，邹承慧坚信——区块链技术将颠覆现有的金融模式，也即将成为光伏与金融结合的新的结合点。

起家组件边框，专注于光伏电站运营的爱康，正迎来其第三次转型。邹承慧深信，区块链能够颠覆当下的新能源行业，能源互联网是包括光伏在内的新能源的一个重要部分。能否在技术研发上抢占先机，能否探索出行之有效的能源互联网模式，将是爱康能否转型的关键。

超越天花板

2011年，邹承慧从组件制造商转型进入下游终端市场，是爱康科技走在光伏产业前列的一步重要战略。

一位光伏行业人士评价：“邹承慧的专业出身决定了他对光伏电站资产的认知是深刻而超前的——终端必定是一个资本市场。”作为能源产业的一个分支，光伏势必也要走向规模化。动辄上亿、数十亿元投资，一着不慎满盘皆输。因此，任何一家光伏企业家必须拥有长远的战略眼光。

也就在那时，邹承慧大胆提出并实施转型，把发展的目光投向光伏产业链的终端应用——光伏电站建设，涉足光伏电站的设计、开发和运营。其主要采用商业模式为——公司投资建设，付给业主折扣电价或屋顶租金，余电再上网。一方面，原有边框支架业务起到筑底作用；另一方面，公司借光伏制造业起家，2011年成功上市，不但成功躲过2012年双反危机，更在上市之后借力成功转型切入下游，一举两得。仅三年时间，爱康科技便以413.884MW的总装机量，在2014年攀升至中国光伏电站投资企业第八强。

为保证最大收益率，自2011年开始转入电站运营行列，经过三年经营，电站持有量不断增长，爱康科技迅速攀升至我国重点上市公司光伏电站装机量排名前十的企业。

不过，随着补贴的逐步退坡，光伏企业在快速发展之后，很快遭遇天花板。爱康面临的现实如前所述——西部优质电站项目几近饱和，弃风弃光现象严重，大家纷纷转向东部地区，这块市场蛋糕越分越小。传统边框制造正面临着多家企业的强势竞争，光伏企业面临着过剩、同质化严重、政府监管等多重压力。

“‘补贴退坡‘弃风限电的市场政策状况，企业利润面临着被生存困境，如果只在国内单一发展光伏业务，迟早会遭遇瓶颈。”邹承慧在接受《能源》记者采访时，曾坦言市场面临的挑战。

不过，邹承慧认为，危机到来的同时，往往也蕴藏着机遇。在能源结构调整带来了智能制造的机遇，此时正是积极发展大数据整合和能源互联网在光伏行业的应用的大好时机。于是，从最初的“组件边框生产商”，到“电站运营”，再到如今的“光伏+金融”，爱康正在超越这一天然的局限，在新的形势下，爱康将通过转型实现新的发展。

“爱康在光伏行业金融做的不错，在金融行业光伏做的不错。”在谈到产融结合的时候，邹承慧这样揶揄道。以实业作为平台，通过金融平台的放大作用可以实现实业的进一步发展，同时以金融作为支撑，可以实现对产业的升级和获得回报。

但是转型的道路上不可避免的会有各种挑战存在。转型之路到底该怎么走，从什么角度切入，考虑到可能遇到的挑战应该有什么样的心态，这些都至关重要。对于爱康来说，下个十年，爱康还需要在互联网、金融上深耕细作。

互联网思维

早在2015年初，爱康科技开始打出“互联网+”这张牌——将布局下一步光伏金融平台战略——绿电宝。该金融产品被称作是P2P金融与ABS（资产证券化）的融合。

然而，在国家电网能源研究院首席专家冯庆东看来，能源互联网自从提出以来就被无限解读，然而真正落到实处却不那么简单。“实现能源互联网真正落地还需要走很长路，还有许多实际问题需要解决。支撑理论、关键技术还没有突破。”

尽管如此，无论是基于市场现实还是先发企业基因，企业都必须提前布局超越天花板的战略，以实现“互联网、金融、能源”协同发展的中期愿景，对于企业来说，能否掌握“区块链技术”，便是关键。

根据爱康集团多位人士的评价，邹承慧是一个非常善于学习的人。其研究生专业也是区块链技术。此外，在湖南大学设立的“爱康基金”中，有相当一部分被用于区块链技术的研发。

类似的学习，让他对能源互联网也有了独到的认识。邹承慧描绘道，能源互联网与区块链是大势所趋的选择，能源互联网是以电力系统为核心，以智能电网为基础，以大规模接入清洁能源为主，采用先进信息通信技术及电力电子技术，通过分布式EMS及CPS对分布式能源设备实施广域优化协调控制，实现冷、热、气、电、氢等多能互补，提高用能效率的智慧能源管控系统。

在能源互联网上的业务上，爱康主要集中在配用电领域，以分布式新能源产业为特点，结合智能用电的业务，运用互联网的思维进行传接，实现业务的增值。此外，爱康将开启全新的商业模式，将重点投资领域定位为能源服务和金融服务。

在邹承慧看来，区块链的世界没有中心，没有权威，在互联网的世界里，最核心的就是围绕客户的需求和想法。最关键的是做有意义的事情，同时能有服务好用户的产品，因此，未来业务中，服务业务将占爱康业务版图中很大的比重，其中包含能源服务和金融服务。

能源服务包括电站EPC、运维服务、评级检测和评估、碳资产开发业务，金融服务包括融资租赁、互联网金融、基金和资产管理等，并致力于把各金融环节打通，实现产业链条上的成本最低化。此外，伴随着光复扶贫、农光互补、渔光互补市场的开启，爱康集团试图借助互联网的思维和平台，把这种闲置的土地、屋顶资源变成项目。

不过，邹承慧坦言，能源互联网并非爱康一己之力能够实现，新能源的政策和电改的政策尤为重要。相比大型地面电站，分布式光伏的收益更高，但风险也相应更高，不像大型地面电站测算的时候模型比较固化。

在分布式光伏上结合互联网思维是爱康的思维。同样的对于电改政策，各个地方电改试点已经许多，实际业务已经有所开展，有一些可以借鉴的案例。把分布式光伏和售电电改的业务通过互联网的技术进行串联改革，这也是爱康顶层设计中很重要的一点。

除了顶层设计之外，邹承慧也从互联网企业：谷歌、华为、腾讯等企业身上，学到了很多管理方式和理念。在这个互联网风起云涌的时代，邹承慧更关注用户的想法，用户的需求。“我们希望，互联网+只是抛砖引玉，能有更多人参与更多人服务这个行业。这个行业要有更多的方式发展，不能靠我们一家，希望有更好的创新模式，服务整个中国绿色环保产业的发展。” 邹承慧说。