企业市场营销战略的创新分析

摘 要：在实施市场营销的过程中，基于工作的完善性方面考虑，营销行需满足市场主要生产和价值的需要，这是营销人员必须要确保的问题，需要以此促进企业的商务活动，最终使得涉及到的企业的相关效益得以提高，完善企业的发展，最终意义上实现企业的竞技性战略目的。在新市场经济环境下，必须要有效创新企业市场营销战略，以此促进企业的长久发展。本文则对企业市场营销战略的创新展开探讨。

关键词：企业；市场营销；创新

随着全球经济一体化进程的加快，我国各大企业的改革不断深化，加之我国当前市场经济体制下，给了企业在市场发展方面的良好契机，使其的市场营销通过对企业市场经济效益的积累，逐渐创新和完善了市场经济效益方面的累积，使其市场竞争力得到了有效提高，借助于文化营销、网络营销湖整体营销等众多营销方式，去达成对新时市场经济变化等诸多事物的适应和调节，从而使得在市场经济中，企业的适应性得到有效的增强，这对于企业在未来的发展中的完善具备了十分重要的现实意义。

一、新市场经济发展环境下的企业市场营销战略新要求

市场经济形势下，促使企业的市场营销环境也在逐渐发生着改变，基于相应劳动资料及交换、流通过程等的现代化，更加凸显了这一变化，其中最具代表性的无疑是自动化和信息化的影响，这也在促使着对应的服务手段也在向现代化方向发展。营销环境处于动态变化之中，这一发展现状的存在使得其可以为企业带来诸多的威胁与机会，前者如某项环境因素对企业发展不利，使其成长与获利受到限制，而后者则指某项环境因素利于企业发展，利于其获利等，能使其相应的投入都有回报等。作为企业方而言，对于市场营销环境，应当进行及时的了解与分析，继而对于有利的营销机会，应当及时把握，以此来不断完善自身，使其自身可以在市场竞争中立于不败之地。综合看来，营销环境分为两大类，即宏观和微观环境，以下将具体分析。

对企业宏观营销环境的影响方面，把握市场的动态变化，是企业市场营销的重要任务，而购买力、人口两因素是宏观营销患者的重要内容，宏观经济的具体表现即为商品价格、居民收入及消费支出模式及居民储蓄等，市场经济形势下，最基本的生产要素无疑是知识，而新时期各方面的发展进步，促使知识的存储、创造和学习等变革巨大，提高了知识的使用率等，这种发展模式下，使得产品的生产模式和产业结构发生了改变，让设计到生产的时间因为柔性制造和敏感生产的出现，而得到了大幅缩减，这样对应的生产效率就得到了提高，并连带引起了一二三产业的结构变化，逐步提升了第三产业的比重等。

二、新市场经济环境下的企业市场营销战略创新策略

1.商品营销策略方面

传统发展模式下，为了满足消费者的需求，企业需要进行大量的库存，这种现象必然会增加其库存成本，而且不可避免地会出现压货积货现象，会带来一定的经济损失，这种情况也直接导致了一批中小企业的倒闭，而电子商务发展的大环境下，不断缩小了企业的库存，降低了中小企业发展的成本，促使其有机会去做大做强，另一方面，当前的营销模式改变了以往消费者与商家不能交流的现状，网络平台给了商家一个了解客户的平台，可使通过其真实了解客户的需求，细致入微的交流促进了交易的可行性，唯有如此，企业才能在后续发展中依据客户的要求去进行商品的设计与生产， 以此不断积累客户对企业及其产品的信任度，在当今的社会发展大潮中，企业做大做强以及成功与否很大程度上取决于消费者的认可，这一因素也在逐渐的发展过程中构成了商家的营销根基，这种发展模式下，才能不断促进自己产品的营销和社会地位的稳固，对于企业的未来发展具有十分重要的意义。

2.企业对电子商务人才的发现与培养方面

综合当前的电子商务网络营销发展来看，新时期企业发展过程中最为急需的人力资源是电子商务人才，而且他们要具有相应的实际操作能力，显然这种人才并不多，基于此，培养电子商务人才的实践动手能力对于企业的未来更好发展具有十分重要的意义。综合来看，电子商务专业具有较为广泛的覆盖范围，涉及到经济金融、计算机应用以及相关软件开发等方方面面，这也对新时期的专业人员提出了更高的要求，丰富的理论知识仅仅是基础，还要积极运用扩展，不断增强自己的动手操作能力，积极向客户推广推销自己网站，不断完善自己的电子商务发展模式。但是另一方面来说，作为企业的管理者，也应当明确对人才的培养是以漫长的过程，需要从根本做起，欲速则不达，具体的操作过程中，结合企业自身的发展情况，以其实际需要作为出发点和落脚点，进行有针对性的培养，以此来突出电子商务人才的特色，要认识到优秀的电子商务人才可以降低企业的发展成本，促进企业自身、更合理高效地发展。具体的运营过程中，应当积极做网站推广工作，不断完善对网站的后台管理，在不断增大自己的销售量的同时，也要增进客户与企业的信任度，使得管理者可以放心轻松地经营自己的店铺，完善了人事管理，也增快了企业发展。所以，综合来看，当前电子商务大环境下，企业的营销发展中最最重要的组成部分还是电子商务人才，这也构成了企业利润更大化的基础，只有加大对电子商务人才的系统有效培养，才能使企业更好地立足于电子商务盛行的信息化社会。

3.企业网站应具备的网络营销功能

电子商务发展的大环境下，相关企业想要谋取更广阔的发展，具备一定的网络营销功能是非常有必要的，对于促进企业的发展具有重大的助推作用。首先，要具备一定的发布信息能力，企业的不断发展过程中，为了拓展其业务范围、吸引融资等等，需要将企业的基本信息、品牌形象等进行有效地宣传，使其在网络上的发布能吸引人去浏览，能去关注产品的促销信息等等，并及时参与进去，这样才会为企业的发展带来群众基础和利润；其次，一定要建立网站的可信度，当前的网络空间及其复杂，良莠不齐，企业要想取得好的发展，信誉非常重要，要不断积累客户的信任，如淘宝上买家都愿意在皇冠的店铺消费，因为不管质量的好坏与否，起码可以让其有一定的心理安慰，从此不难看出，商家的可信度对其发展将产生巨大的影响；最后，应当与客户建立长久的联系，为了促进自身的发展，商家需要通过微博、博客等不断增进与客户的联系，并及时开展一些互惠政策，及时调研客户的需求等，去生产和消费客户需要的产品，不断促进客户的销售热情，以此来做大做强，促进其不断发展。

4.制定科学合理的营销模式

实施合理有效的营销模式，不但能够有效促进企业产品的营销，甚至还有可能直接促进企业取得最后的胜利。关于企业营销战略的创新，则需要将其逐渐上升到精神层面，一方面需要对企业的产品质量有效把握，另外也必须要对其实施准确的市场定位。但是其关于具体的市场营销战略模式，则需要有效保证产品各方面的共存给予，同时也必须要和当前时代密切结合。在当前社会经济发展过程中，人们关于自身支配空间有显著增大，同时消费意识也逐渐呈个性化发展，特别是年轻人，在消费方面也主张不随大流，注重展现自己的个性。因此在进行企业营销战略制定过程中，则可以依照不同消费群体特点制定相应的营销模式，同时这种消费模式也被称之为“个性化”营销。特别是在服装行业“个性化”营销的应用非常广泛，有些服装品牌已经开展具体设计和产品销售直接对接，这种方式则可以依照消费者的实际需求具体设计。另外目前还出现了一系列的私人订制企业，并且在当前市场环境下，这一需求也有显著增长，但是在企业发展过程中，一方面需要有个性化营销，同时也必须具有完善的营销体系，一方面需要要求产品功能及质量，另一方面则需要强调产品外观，最后则需要对企业的售后服务有效改善。

三、结语

在企业发展过程中，合理的企业营销战略是企业的重要发展动力，同时也是重点部分，到目前为止广大企业已经对市场营销战略有足够的重视，并且能够依照市场经济发展现状分析自身营销战略中的问题，以此显著提高自身企业市场竞争力，从而有效实现企业的可持续发展。

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作者简介：彭绮，单位：湖南安全技术职业学院，研究方向：电子商务与物流、市场营销