向腾讯学功夫，医信抓住“二孩”商机

林士蕙

互联网+医疗革命 在深圳实验成功

为什么看好？原来，医信已掌握了互联网加二孩、医疗这两个新商机，2014年独创第一个儿科医生线上咨询平台“妈咪知道”，可以安排医生和新手妈妈在线上解答育儿医疗问题，至今已在沿海地区拥有上百万用户。

今年底大陆开放民众生二孩后，医信预计抢赚每年新增2000万新生儿商机。

医信创办人梁亮，今年34岁，学校和工作背景，原本都和网路生态圈没太多关系，甚至来深圳才一年，是十足新人。大学在上海复旦大学就读物理系。毕业之后，就一路在上海当地做医院后台服务外包的美商爱玛客（ARAMAK）任职，做到南区总经理。

他笑说，当初是贪图当地孵化中心房租补助，才到深圳创业。后来他完全体认，这个互联网+医疗的革命，全中国唯深圳最容易成功。

为什么别的地方就不行？梁亮强调，网络变化太快，要学就要在发生的现场学，才学得到真功夫。深圳正是那个关键现场，有导师、有人才、有环境。

梁亮在上海曾有一次创业失败经验。大约两三年前，他还在美商公司任职时，就感受到每个年轻同辈都在疯网路创业，他心痒，也创了一间给高阶人才猎才的网站，却因人气冷，惨败收场。主要原因，是那时对创业、网络全不懂，“我还去学校念MBA，里面只教IBM、奇异老个案，这些公司现在都在面对典范转移了，对网路创业根本没用。”

直到来了深圳，梁亮抢到了此地最热门的创业课程，茅塞顿开。他指出，到了没多久，听闻互联网龙头腾讯即将和李嘉诚的长江商学院，合办专攻网络创业的“长青腾”创业营，于2015年开第一次营队。上课教材是长江商学院教授把企业管理学，融入腾讯发展事业历程的第一手材料；还有腾讯营运长等一级主管亲自上课，俨然是公司发展机密大公开。

想上课，门槛很高，一定得是已有创投投资的新创团队，还要参加腾讯甄选，只有40个名额，第一波就来了400个人。

为了争取入学，梁亮得做企划书，一遍遍的简报，好不容易才获选。原本，他思考的创业蓝图，就是把互联网和自己医疗专业结合，做全方位医疗服务平台。但一开始他的思惟仍是典型的中国网创家思维，冲量、冲规模，特色模糊。结果一上课，就被腾讯主管批判“不行！”量大的早给龙头做完了，互联网+要的是专注，引导他修正到今天的方向。

雇医生当员工 组成顶尖儿科顾问团

回到医疗专业，就是梁亮地盘。梁亮说，封闭精英的医生圈子，不是谁都能打进来。但他知道小儿科医生最容易打动，“大陆儿科医生，是各科医生最不赚钱的，因为药不贵，但是每个家长都宝贝子女，工时长、纠纷多！二孩化后，预计每0.43个医生服务1000个儿童！”

也因此，梁亮请来两个医生当全职咨询专家；另外还有选自沿海地区最顶尖儿科医生组成的顾问团，他们可以利用下班时间检视论坛各种问题，在网上写回复建议来赚取分佣。

同时间，医信主打的是让中国的好医生当你线上私人医生，医生权威，但要面对网友，得有亲和力。他又聘用一群女性员工和医生沟通，润饰出妈妈一定能听懂的语言。

果然，当这些兼具权威又好读的育儿医疗建议在网上陆续发表，几个月内就让网上人气爆冲，至今用户破百万。

开发人员，更是深圳的强项。梁亮从办公室窗口指向不远处，正是腾讯总部，研发团队几乎都从那里来，“他们搞网络，比我还熟！不用教。”

医信科技的成功，证明深圳是最好的创新冲撞实验场。