小广告致富

侯长喜

老赵是八级钳工，技术一流，前几年下岗后开了个修锁配钥匙的小店，生意惨淡，勉强维持。可他的下岗同事老马开的小吃店红火得很，每天顾客盈门。王嫂和她的教师丈夫开的家教服务中心也是火爆异常，小刘开的美容院更是日进斗金，张大爷开的盲人按摩房也是火得忙不过来。他心想：“我老赵论人缘不比他们差，开店比他们早，店的位置比他们好，到底为什么我不如他们生意好呢？”

这天，老赵师傅生意不忙，他就到隔壁王嫂的家教服务中心串门，趁机会请他们帮忙找找生意不好的原因。王嫂的丈夫老周是教师出身，听完老赵师傅的问题思考了一下：“老赵，你怎么这么死心眼儿呀，要想生意好，广告很重要！你看看我的名片。”老赵接过来一看，上写：国际奥数研究会理事、省重点中学特级教师、培训主任……“明白了吗7其實那些头衔都是虚假的，但是学生家长就认这个。有这么个顺口溜：劫道的不如卖药的，卖药的不如做广告的，广告效应大得很呀。老马的小吃店为什么火？他的招牌是百年老店，祖传宫廷小吃秘方，吃主儿就奔这儿来了。小刘的美容院更好了：本院特聘法国香奈儿美容大师亲自操作。其实他在东北找了个混血儿做理发师傅。再说张大爷的盲人按摩院的广告是：大清慈禧太后的著名按摩专家的第六代传人，保您手到病除！”

老赵听了摇摇头：“我就是个手艺人，凭技术吃饭，怎么做广告呢？”老周说：“我帮你想个广告词吧。”过了没有一个星期，老赵的生意火起来了。老赵很纳闷儿。有一天，他走在街上，看见电线杆子上、墙上贴着：老赵贼王，改恶从良，专业修锁，造福四方，老偷没辙，小贼白忙，欢迎惠顾，安全保障。

（司棋摘自《活着就得乐》，天津人民出版社）