广饶：创新助力轮胎产业逆势突围

钟文峰 高杜康

全球经济持续低迷、回暖乏力，国内宏观经济减速、下行压力加大，国内橡胶轮胎行业结构性产能过剩、行业亟须转型升级……绝处者，唯强者逢生。面对经济发展新常态，广饶县锐意创新、主动求变，在自我扬弃中积蓄前行的力量。

借力“互联网+” 开启营销新模式

2015年5月15日，第六届中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会开幕当天，国内首家轮胎电商平台——“胎大王”正式启动上线，填补了轮胎行业电商平台的空白。今年5月15日，第七届橡胶轮胎展览会如期开幕，运行一年的“胎大王”也羽翼渐丰。

对于轮胎行业来说，“互联网+”是一个时代，轮胎网上交易的潮流势不可挡。“之所以加入‘胎大王，很大程度上是因为我看重了‘胎大王的电商模式。”“胎大王”甘肃省兰州市中心物流库负责人赵灵义介绍说，自从加入“胎大王”后，他每天都在忙着见客户、跑旗舰店、协调配货与服务等，感觉自己的事业进入了一个全新的阶段。

“胎大王”，对传统的营销渠道是一个颠覆，由原来的层层代理机制，转型直销模式，去掉中心化、中介化，压缩渠道费用成本，实现价格透明、信息透明的垂直销售平台。自上线以来，现已签订21款个性化定制轮胎协议，为7家企业提供订制化服务，已注册会员2538家，订单总额1.5亿余元。

广饶县轮胎企业积极顺应“互联网+”潮流，加快商业模式创新成效显著。永泰集团与英国DMACK公司、英国最大轮胎网络销售平台BlackCircles公司签订战略合作关系，实现强强联合。胎智汇电子商务平台正在建设，永泰集团、金宇集团在京东商城开设了官方旗舰店，走上了“互联网+轮胎”的新型营销之路。

借力“互联网+”，开启轮胎产业营销新模式。同时，鼓励企业“走出去”，兼并重组让企业在结构性调整中强筋壮骨、转型升级。永泰集团在2013年斥资3000万英镑并购英国考普莱国际控股有限公司的基础上，2015年6月12日，又斥资2800万英镑，收购了日本本田汽车旗下的UYT工厂。两次并购，使得永泰集团拥有了先进的生产制造技术和成熟完善的市场网络，实现了与国际知名汽车公司的联姻。

随着经济发展规模层次不断提升，广饶轮胎企业开始放眼全球，开拓市场，一大批企业纷纷走出国门，根据经营需要开始“走出去”开展跨国经营，在国际市场上大显身手。

发力“供给侧” 产业迈向中高端

在经济下行压力持续加大的背景下，不少企业订单量大幅度锐减，而位于广饶县稻庄镇的山东宏宇橡胶有限公司，却接到了来自省内外的大批订单，部分产品的订单已经排到了下半年。

宏宇橡胶有何灵丹妙药，该公司技术部部长万建荣道出了原委：“面对严峻的市场形势，春节刚过，我们公司就把668、678两款新产品投入市场，这两款轮胎重点改进了抗载性能，与同类型的卡客车胎相比，抗载能力提升了30%。”该公司还打算对这两款新产品进行系列化的开发，向其他的顾客进行延伸，进一步扩大产品的市场占有率。新产品研发带活了一个企业，注重科技研发成了企业文化的核心部分。2013年以来，该公司就开始研究新的炼胶理念和配方理论，先后打造了“弗迪瑞”“驰龙”等自主品牌，受到市场的青睐。同时，针对国外市场还开发了30多个新产品，这些产品同时经过了ECE的认证，目前市场反应良好。

提高企业的竞争力关键靠产品质量，提高产品质量的关键靠创新。在经济转型升级中，广饶县加大科技创新投入，突破关键技术，让橡胶轮胎产业迸发出新活力。目前，广饶县轮胎行业84%的技术装备达到国内先进水平、61%的装备达到国际先进水平。有4家企业入围“2016年度中国橡胶工业百强企业”。在美国《轮胎商业》公布的2015年度全球轮胎75强排行榜中，广饶县6家企业上榜。去年，央视财经频道联合中国品牌建设促进会等单位发布2015年中国品牌价值评价信息榜单，在公布的61家区域品牌中，广饶轮胎列第4位，品牌强度为634，区域品牌价值574.7亿元。

科技创新离不开人才的强有力支撑。广饶县坚持以产业发展优势集聚高端人才、以高端人才引领产业转型升级。引进一个人才、打造一个团队、搞活一个产业、拓宽完善一条产业链，在广饶，人才不再是单独的个体，更像是一个打开产业上下游通道的“激发器”。目前，该县橡胶轮胎、汽配产业人才达1.6多万人，高技术人才260余人，其中院士8人，博士75人；实施国外智力引进项目200余项，引进各类专家290人次，引进开发新技术、新产品130多个，一大批适应发展需要的人才资源，有力促进了轮胎产业集群化发展。

聚力“大平台” 激活发展新动能

5月17日，第七届中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会落下帷幕，交出了一份令人欣喜的成绩单：参展企业达665家，较去年增长近10%。其中世界500强企业14家、全球轮胎75强企业35家、全球轮胎10强企业6家。境外采购商1500余人，涵盖俄罗斯、韩国、马来西亚等100多个国家和地区。短短3天时间，共达成贸易意向、协议、合同806个，贸易意向、协议、合同额159亿元。

“2015年，广饶国际轮胎展通过了国际展览协会（UFI）认证，成为国内轮胎行业首家通过UFI认证的展会，成长为仅次于德国埃森轮胎展的全球第二大轮胎专业展会。”第七届中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会组委办副主任宋元祥介绍，展会正日渐成为越来越多的轮胎企业展示新产品、采购商家了解产品新动向必不可少的一个关键环节。

橡胶轮胎展的举办，犹如一只力量巨大的推手，发挥轮胎产业集聚效应，迅速推动了广饶县乃至橡胶轮胎行业的国际化进程和产业集群转型升级，使广饶轮胎产业迎来规模发展、品牌提升、国际化发展的黄金时期，全球“轮胎之都”的品牌影响力逐渐扩大。

2015年，广饶县规模以上轮胎企业达到49家，轮胎产品出口额24.4亿美元。6家轮胎企业荣获中国驰名商标，接近全省的总数的一半。

今年3月16日，我国首个出口轮胎技术性贸易措施研究评议基地正式授牌并落户广饶。“基地的落成，将加强国外技术性贸易措施研究、应对，维护产业利益，为中国出口轮胎产业在技术性贸易措施领域争取更多话语权，帮助产品突破壁垒，更顺畅进入目标市场。”东营检验检疫局局长李本和表示。

此外，长期以来，广饶县物流业发展偏慢，物流仓储成本偏高、原材料价格波动大、融资抵押难等问题也将得到有效解决。在相关部门积极引导下，以建立先进的第三方物流为标准，按照国际水平规划与设计的山东京港物流平台即将投入使用。

“该平台以轮胎为中心，以物流为主线，以金融为抓手，整合全市、全省乃至全国范围内轮胎原材料和产成品渠道，将打通轮胎产业原材料、产成品从进出口、物流、仓储以及相关环节的期货贸易、出口退税、商品抵押等流程，整合轮胎产业链条。”广饶县经信局党委副书记燕法林说，平台能有效降低生产经营运输成本，将为全市包括周边地区企业的出口注入新活力。

（图片由周广学、于中平、刘国光、吕宁、刘云杰、谭芳、黄晓伟提供）