赢在1cm的差距

王亚楠



赢在1cm的差距

王亚楠

王亚楠，河南鼎优农业科技有限公司，郑州市金水区聚源路宏图街聚源国际，450000，

电话：18638733700

优秀非只在既往，品质不限于当下。在瓜菜种子界，每年有各类形形色色的新优品种上市，而各种突出卖点的品种广告语、被修饰过的宣传片也层出不穷，这在内行和外行人士看来都是越来越华而不实！在现实当中，长久吸引用户的往往不是“优秀”的商品宣传图片，而是产品种植出来的优异差异性，当然随着竞争的加剧，这种差异会越来越小，因此我把它形容为“1 cm的差距”。

尤其新品种面市推广时，能否做到在市场上独树一帜，往往取决于这“1 cm的差距”。比如，鼎优农业的辣椒代表性品种之一——鼎优大椒F1，较市面上一般品种长3～5 cm的同时，早熟2～3天，比同类泡椒具有明显优势；又如，在广东种博会柯木塱展示田上，鼎优线椒品种龙欢F1，一种黄绿皮线椒品种，凭借其叶片上冲（接近直立）的特点，很快引起了众多关注。

1cm的速度

如今的信息化时代，是一个易快速被遗忘，更易快速被认识的时代，站在种业公司的角度看，我们需要以最快的速度将产品信息呈现到客户眼前。面对一个新的市场，同类型的产品往往是先入为主。要想提高产品的推广速度，首先要提高曝光度，这就不得不需借助传统媒体和数字媒体进行宣传。基地示范观摩会、各区域的种子交易会、网络及杂志的广告宣传等，都让越来越多的农资人认识鼎优、了解鼎优。

在2015年12月的广东种业博览会上，有件事情让参会的鼎优业务人员们都深有感触。跟往常一样，广东种业博览会的柯木塱示范基地提前开放，很多人提前去参观，当公司参会人员还在酒店会议室的时候，有几个从柯木塱基地看过产品表现的广西人，拿着基地拍的照片、产品编码及实物来到公司位于天虹宾馆贵宾楼的会议室，当场订购了200包辣椒种子。我们诧异道：“第一次合作，你又没有种植过这个品种，怎么敢直接订购200包？”他爽快地说：“这个产品在地里表现不错，光滑度、顺直度、早熟性及抗病性在同比条件下都很不错。如果我今天不订这个产品，明后天我们广西老乡也可能看到它，他们订走了，我就可能错失了一个赚钱的机会；现在在柯木塱基地看看，我只是初选，做了这多年了，对产品的初判断还是比较靠谱的，所以先订购200袋，卖出去1/3、送出去1/3、留下1/3。”这种有头脑有想法的经销商，对市场有着更强的把控能力，也是种业公司们都极力寻求的理想合作伙伴。

1cm的高度

企业发展的历程就是高度不断上升的过程，鼎优农业瓜菜部运作时间虽不长，但借助着深厚的底蕴，从起跑线之初就站在了巨人的肩膀上。成立之初，种植户、经销商对免费试种不屑一顾，对产品视而不见，到最后认定品牌、指定品种的购买，这是长期互相磨合、合作互赢的理想高度。

与《长江蔬菜》合作的几年，越来越多的种业界朋友认识鼎优，小至农户、大至经销商包地户，经常拿着《长江蔬菜》来咨询：“你们的辣椒真的有那么大吗？在我们这边适合种植吗？也能有那么高的产量吗……”尽管第一次都是带着怀疑和不信任开始合作试种，但最终品种优秀的表现都让客户如获珍宝，立刻签订当地的代理。经销商得到好品种的独家代理权，为当地种植户带来了优秀的品种，促进了农民的增收，同时，也让种植户从品种到品牌，加大了对鼎优的认识。而经销商从单一品种代理，到多品种经销，再到品牌专营直营，双方的合作也推向了更高的高度。

我国幅员辽阔，种业公司不可能对所有的销售点深耕，在不同的发展阶段，企业所在的高度不同，所寻求的推广平台、合作伙伴要求也不同，每一个新市场的开展都是“1 cm高度”的进步。目前，鼎优农业在河南蔬菜种子领域中科研实力排名第一，综合实力排名第二，控股6家农业公司、3家农业合作社，并拥有进出口资质。面对复杂的竞争环境，鼎优农业还需要不断地凝聚力量、聚焦产品，向往更高的高度。

1cm的深度

要想达到多高的高度，就要有多深的深度。树有多高，其根就有多深；企业也一样，根基稳健，才利于养精蓄锐、蓄势待发。种业新形态下，由于科研需要投入大量的资金，许多企业已经放弃了科研环节。但是鼎优却倾注心力，寻求众多科研支撑，形成了优秀的科研团队——专注辣椒育种15年的河南省辣椒育种实干专家胡老师；专注高档茄果类蔬菜种子选育16年，河南省首批具有自主知识产权抗TY番茄品种粉士朵、粉多纳等高端番茄品种育种专家齐老师；西甜瓜育种家晁老师等。

同时，鼎优农业在全国有六大试验示范基地——新疆繁育基地、甘肃繁育基地、东北繁育基地、长葛示范基地、海南示范基地、云南示范基地，为公司的产品生产、繁育、鉴定提供了坚实的保障。此外，鼎优农业专注于高端蔬菜基地推进、新优品种推广示范，并提供技术服务指导和市场行情预测分析，为客户、为农户提供更深度更周到的服务。

每一次“1 cm”的科研创新，都是种业界突破性的革新，受惠的不仅仅是育种专家、育种企业，更是整个农业行业。作为农资人，身在鼎优，从为生计、为自己，到为团队、为组织，再到为行业、为社会，尽管阶段不同，追求在变，梦想的实质却是一脉相承。鼎优的每一位同仁，尽管分工不同，或育种、或推广、或技术服务、或增值服务，目标却是相同的：不仅要培育出优秀的品种，更要良种良法相配套以提升农户效益，不断地创造“1 cm”的差距，不断提高“1 cm”的速度、高度及深度，为共同的“鼎优梦”奋力拼搏！

尊敬的各位《长江蔬菜》杂志的忠实读者，2016年武汉种子交易会河南鼎优农业活动纷呈，扫描鼎优农业公众号二维码，回复详细的“姓名、地址、电话”信息即可在2016年武汉种子交易会期间获赠鼎优农业价值100元的代金券一张。

活动解释权归河南鼎优农业科技有限公司所有。

收稿日期：2016-01-22