为全渠道发展解惑

黄天玉

进入“互联网+”时代，互联网在多渠道中的地位与作用不言自明，当前，国内传统企业也在试水线上线下全渠道的发展道路，在这其中所产生的经验与困惑值得业界共同交流与探讨。

4月8日，“品牌企业全渠道发展进程”研讨会暨中国服装青年企业家沙龙2016交流活动走进杭州，中国服装青年企业家沙龙秘书处与青年企业家一行赴阿里巴巴、B+SHOWROOM、如涵电商以及艺尚小镇参观交流。

天猫服饰：全渠道并不神奇

当天上午，青年企业家一行首先来到阿里巴巴西溪园区，与天猫服饰相关负责人进行了座谈。

天猫服饰营销负责人鹿游从天猫服饰的“心智”、营销支持、全渠道项目、招商节奏等方面介绍了天猫服饰的整体情况。天猫服饰男装总监月铭和女装商家运营部门经理花禅分别从两个频道的角度解读了天猫服饰的电商思维。

“电商并不神奇，线上线下的逻辑是相同的，唯一不同的是操作模式。”月铭以天猫服饰为优衣库、THE NORTH FACE等服装品牌所做的营销支持案例为例，详细阐述了天猫不但是销售渠道，也兼具媒体功能的平台特点。花禅则认为，“传统大商家的产品纵深往往做得非常出色，但宽度有限，服装品牌经营线上的关键是产品的丰富度。”

随后，在场的青年企业家与天猫服饰的相关负责人共同分享了多个“互联网+”时代下，传统服装品牌“触网”的困惑与思考。

南通凯荣服饰有限公司董事长徐凯提出了关于网店流量的困惑；红领集团总裁张蕴蓝表示，在红领的供应链优势的基础上，利用线上平台吸引创业者加入，不仅可以改造品类，还可以孵化不同风格的定制品牌；汉帛（国际）集团有限公司总裁高敏则认为，杭州拥有得天独厚的产业链优势，结合汉帛承接小批量订单的经验，与天猫服饰的合作将有很大的潜力。

针对以上问题，天猫服饰的相关负责人也为传统服装品牌探路全渠道提出了建议，包括架构完善的线上运营团队、打通交易链等，双方还就如何培养服装企业的互联网人才交流了观点。

如涵电商：“网红经济”正当时

在如涵电商，青年企业家一行重点了解了该公司主推的“网红”模式，并纷纷表示受益匪浅。湖南省忘不了服饰有限公司执行董事刘佳玟更是用“脑洞大开”一词来形容这一创新模式对她的启发。

如涵电商的“网红”模式从2014年下半年启动，目前，共签约了60多位“网红”，并为他们提供经济推广、店铺代运营、供应链等方面的服务。据如涵创始合伙人程科透露，当前，吸金能力最高的“网红”一年可带来3亿～5亿元的服装销售额。

不过，程科也强调：“我们对‘网红也有着严格的认定标准，一般来说，他的活跃粉丝数至少要达到30万，而且要拥有一定的审美输出能力，在某一时尚领域是意见领袖。在综合了各方面因素后，我们把一位‘网红一年的‘基本任务定位在3000万元。”

艺尚小镇：时尚资源大碰撞

交流活动进行至最后一站，青年企业家们来到了位于临平新城核心区的艺尚小镇，探访了艺尚小镇的建设情况，重点了解了时尚文化街区、东湖文化艺术中心等区块项目的筹备情况。

作为杭州唯一定位为时尚产业的特色小镇，艺尚小镇聚集时尚服装、配饰及文化创意相关产业，着力培育设计研发、销售展示、旅游休闲以及教育与培训等时尚产业生态。在推进一批大项目的同时，艺尚小镇今年还将引进一批国际性时尚活动，以体现小镇的国际特色和时尚风格。

据艺尚小镇相关负责人介绍，艺尚小镇规划面积达3万平方公里，预计今年8月开园，届时将有一批设计师工作室等时尚产业资源入驻艺尚小镇。

B+SHOWROOM：全方位的快速反应

中国服装青年企业家沙龙2016交流活动的第二站是位于中纺中心的B+SHOWROOM。

据了解，B+SHOWROOM打造“一站式时尚产品展示暨B2B贸易平台”，为各类品牌及买手提供线上线下全方位服务，并为买手提供具有国际化水准的订货平台，同时也为品牌提供展示发布、宣传推广、商业策划、终端渠道及面辅料商资源、生产加工资源和各类专业产业链资源，帮助设计师及品牌与产业资源合作，实现设计与市场的成功对接。

据B+SHOWROOM品牌总监李旦旦介绍，“每一天，B+SHOWROOM的货品都在不断地更新，而来到这里订货的不仅有品牌商，还有一批‘网红。”未来，B+SHOWROOM的发展重点包括打造极致单品和“一盘货”两大方向，还将充分发挥B+SHOWROOM的线下体验店功能，发展O2O模式。

青年企业家在了解了B+SHOWROOM在供应端与买货端的基本模式后，也对快速反应等业界“痛点”话题提出了自己的见解。