5000万教训拿走，不谢

马金同

作为一个眼镜零售公司的CEO，我每年都会收到大量求职简历。与之前不同的是，今年投过来的简历质量高很多，其中不乏一些此前在媒体上“抛头露脸”过的创业明星。

我对每封简历都仔细阅读，生怕漏了一个关羽、赵云式的良将。我约了其中几个曾经的创业明星面谈，他们拿到的投资加起来接近5 000万元。无论最后能否合作，交谈都让我收益颇丰，他们用钱买来的教训远远胜过那些励志“鸡汤”。

教训一：对于陌生领域，创业者往往是无知者无畏。

这是一个在眼镜行业创过业的同行面试者的教训。早年他自己是一个不错的眼镜电商运营者，从拍照到修图，从策划到文案……几乎没有盲点，就在自己感觉无所不能的时候，他开始了自己的眼镜O2O创业。

他建立线上眼镜交流社群，然后导流到实体店。他用这个概念在O2O最为火爆的时候，还拿到了一笔数额不小的投资，拿了钱之后便迅速开了几家新店。然而情况并没有他想象的那么乐观，实体店的运营和网店运营千差万别，人员工种的差异也造成了招聘、管理上的混乱，再加上扩张太快，资金链很快就断了。

他告诉我，陌生领域其实并不是单指其他陌生的行业，在同行业里，也有很多陌生的领域。比如做眼镜电商的，看似眼镜业内人士，但是让他开眼镜店就是一个新的领域，以为可以触类旁通，实则相差甚远。

教训二：盲目扩充品类，一味去迎合。

这个创业明星原本是做鞋类电商的，融资已经到了A+轮，一年的营收差不多也到了亿元规模。开始时，主打一款很有特色的“内增高”获得了大量用户，也因为这点，他很轻松就融到了钱。

然而，随着融资金额增加，投资人对营收的要求也越来越高。于是他不得不增加更多特色鞋品，但过多的特色就是没有特色。到去年公司关闭时，他差不多有1 000多个品类了。

他说自己如果能早些时间悟透苹果的产品策略，或许就不会死，“乔布斯一定深谙众口难调之道，所以他根本不屑去调，而选择引领众口：少即是多，只引领，不迎合。”

教训三：闷头苦干，自个“忙死了”。

几个应聘者中，这位应该是最“忙”的，他是一位程序员，BAT出身。创业之初，就拿了100万元的天使轮，为了更近一步，在创业的9个月里，他每天要工作近20个小时。

作为创业者，勤劳的确没错，但勤劳并不是指把公司所有事情都大包大揽。在交谈中，他感慨道：一旦创业，就意味着每天都要面对不同的“坑”，能做地就是想办法如何快速跨过这些“坑”，而我就错在自己一个个去想办法和试错了，把自己忙个半死，从没想过看看别人是咋做的。

创业者不是天才，遇到问题要学会向四周看看，多去“搭讪”其他创业者。毕竟“抄袭”要比“原创”来的快得多，这样可以节省更多的时间，为企业争取更快的发展速度。

资本寒冬还未过去，还活着的创业者可别再用5 000万元去换这些教训了。