赚钱的事与值钱的事

梁宁

有个故事来自《穷爸爸，富爸爸》。

一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，给这个村庄供水，由村民向他们支付费用。

第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。

另一个人叫比尔，消失了半年，带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。

清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了。他只赚到了一年半的钱。

这个故事挺形象地说明了，赚钱的事与值钱的事是不同的。

赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。

但是，值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。你赚钱的时候，别人在设计一个更大的结构覆盖你，你必败无疑——当比尔的水管接通，艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了，就是结束了。

所谓互联网+对传统企业的进攻，大致如此。

说起来，京东就是那种不赚钱，但是值钱的公司。京东建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的，是这个结构。其一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率未被其他电商超越。

在互联网时代，公司与公司的竞争，如果从结构性竞争的角度看，我们会看到：O2O大战中，那些做了个App，然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后小O2O商家多数灰飞烟灭了。未来，在这个领域，我们将看到无数结构的挤压和整合，直到出现一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。

我再讲一个真实的故事，好久以前的UC浏览器的故事。

2004年几个搞技术的兄弟，在功能机时代开发出UC浏览器，可以用手机浏览网页。他们几个通过給移动公司开发定制版本，也赚了一些钱。

当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目，拿着雷军的投资一起进入了UC浏览器。现在看，那是多么凶险的时刻。就在1个月后的2007年1月10日，乔布斯发布了苹果手机，宣告了智能手机时代的来临。功能机及基于功能机的软件，那一刻集体被判了死刑。

但是俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势，快速融资，搭建精英业务团队，与手机厂商和移动公司合作，在智能机还没有普及的最后3年窗口期，把UC浏览器的装机量扩大了100倍。UC浏览器从一套靠定制赚钱的软件系统，变成了一个移动互联网的流量平台。在功能机灭顶前，UC上了方舟。

——不管做赚钱的事，还是做值钱的事，都有窗口期。时代总是在变。

赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。而做值钱的事，难在看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源，说服、坚持、整合，死扛到结构开始运作并全面覆盖的那一天。

创业者最难的，是苦苦坚持时的心理负担：放弃赚钱的机会，初衷不改，想搭个大系统成为大企业家，结果中途败了，说不定还会成为大众口中的骗子。

创业维艰。