在硅谷，“蚂蚁”如何战胜“大象”？

鲍烨童

“如果一个人真的想成为一个成功的创业者，他首先要告诉自己不要害怕失败。如果他是一个胆小害怕失败的人，就永远不会成为一个成功的创业者。”

“大众创业、万众创新”，这是时代的主题，几乎所有的创业都是从小微企业起步的。那么，如何让小微企业变得强大？让他们在阳光雨露中茁壮成长？这是企业成长过程中需要破解的难题。

不久以前，创始人空间孵化器首席执行官史蒂文·霍夫曼讲述了美国硅谷的小微初创企业的成立路径，以及他们快速发展的原因。

创业链条可能是失败-尝试-再失败-再尝试

史蒂文·霍夫曼以Founders Space为例，这是一家在美国旧金山和硅谷非常知名的孵化器、加速器。这里有超过300多位导师、顾问和教练分布在全球各地。Founders Space非常关注对小微初创公司的创业教育和培养。

“每一个人、每一个年轻人都可以成为非常成功的创业者，他们成功的原因不是因为他们有创业的空间，他们需要的是成熟的创业家的经验和智慧。”

在过去的五年当中，Founders Space培育和孵化加速了成千上万个创业者，他们大多数都获得了成功。它不仅在美国的硅谷有机构，而且在亚洲、欧洲乃至全球各地都非常知名。《福布斯》杂志把Founders Space评为孵化器第一名。它不仅跟世界各地孵化器有合作，而且与当地政府、高校和企业都有深切的合作关系。它在韩国和日本挑选当地最有含金量的初创公司，把他们带到美国硅谷。

现在，Founders Space看中了孵化排名第一的中国。史蒂文·霍夫曼强调，在全世界，只有两个地方可以诞生超过十亿美金的“独角兽”的地方，一个是美国，一个就是中国。

Founders Space与北京大学创新中心合作，在北京中关村落地，这是它在中国成立的第一家孵化器。Founders Space希望把这个模式在全国拓展开来。“我们会把在美国硅谷旧金山成功的模式搬到中国来，目的不仅是孵化初创公司，还要给年轻人成功的经验和培育课程。”

创业者的成功不仅要有经验，人际关系同样重要。我在硅谷有多年的网络关系，同样与北大有非常好的合作关系，双方强强联合。我们的发展目标是把来自全球最前沿的科技，比如以色列、德国、美国硅谷的技术，带到中国，让创业者可以快速地发展和壮大。

“我有四次创业经历，有三次是由硅谷的孵化基金帮助孵化的。其中几次是取得了非常大的成功，但是也有几次满是挫折，非常艰难。很多创业者问我在成立初创公司的时候，自己应该先做什么？我说他需要有与死神吃饭的勇气，也就是说要有承担失败的承受力。创业是一项充满了风险和不确定性的一项工作，创业者永远不知道他的下一步是顺利还是挫折。但是他必须不断地去往前走，硬着头皮往前走。创业者不能感觉害怕，必须一直保持不断地往前走。”史蒂文·霍夫曼强调。

如果创业是一项很容易的事情，所有人都可能成为亿万富翁。很多人不会选择创业这条路，因为这个太辛苦了。但是这不是问题，大不了从头来过。失败是非常重要的，而且是必须的，如果创业者想成功，首先要尝到失败的滋味。一般而言，创业者获得成功之前可能已经失败了上百次，这是非常重要的。

为什么要在创业的时候讲失败？因为很多人创业只是踩在失败人的肩膀上继续去革命性地去探索新的产品，完善它，取得新的成功。抄袭、复制非常容易，这也是很多人正在做的事情。

在硅谷，创新不是直接地照搬、拷贝、复制，而是不断地去失败、尝试，再失败，再尝试，经过多次这样的经历后，创业者才能知道什么才是成功的。“如果一个人真的想成为一个成功的创业者，他首先要告诉自己不要害怕失败。如果他是一个胆小害怕失败的人，就永远不会成为一个成功的创业者。”

天生的天才也要有一群庞大的执行者

创业者要在开始创业前，制定自己的计划。“在硅谷，我们做的计划从来不会做超过五年以上的计划。这个世界变化非常快，你可能永远不知道一年甚至两年之后世界会变成什么样。所以，我们从来不做长期规划，只做短期规划，例如三个月的计划。但是，制定三个月的计划过程中，创业者可能会做几次更改，正是因为创业者的工作不断地尝试和失败，他计划才会不断地更新。如果创业者从年初做一个计划，到年尾从来没有变过，这不是一个好的计划。如果一个人做一年的计划，中间丝毫没有改变过，要么是创业者特别幸运，要么创业者是一个墨守成规，不会创新的人。”

如果创业者想成为一个成功的创业者，首先就要做他自己。创业者不能做他的能力达不到的事情，每个人擅长的地方不一样，有的人擅长做销售，有的人擅长做计划，有的人擅长出创意，就让擅长的人做他擅长的事情。没有一个人可以做所有的事情，一定要找到自己最擅长的点，创业者要知晓自己的优势所在，然后去发挥它，然后组建一个团队，让那些人做自己擅长的事情。

如果创业者是一个做策略、做计划性的人的话，他可以找一些细节性强、有执行性的工作。“我看到很多企业家的失败，是因为他们非常努力地在做一些他们根本不擅长的事情。如果他真的不擅长的话，就应该放弃，让真正擅长的人帮创业者一起完成，反而是最节约时间和节约成本的做法。”

史蒂文·霍夫曼说，“我每年会见成百上千的企业家，我发现他们总是在做一些不擅长的事情，这点也是他们失败很重要的一点，有很多企业家总是说服自己去做他们根本不擅长的事情。他们应该让真正擅长的人来做适合这些方面的工作。”

创业者要建立自己的团队，哪怕他是一个天生的天才，一个人也不可能完成十亿美金以上的工作。十亿以上规模的工作量是由来自不同领域的优秀的人才团队一起来完成的。马云非常优秀，他是个天才，但是他现在的成就不是壮大自己就能够完成的，他背后有一个非常优秀的团队。这也适用于Facebook的扎克伯格，创新团队就需要有创意的新人来帮创业者一起完成工作。

“创业者需要有三位不同杰出的人士。其中一个人非常懂得商业运作，懂得销售，懂得公司管理。创业者还需要有一类技术型人才，他可能有点儿像书呆子，不擅长跟人打交道，但他在技术上非常棒。第三位是个疯狂的人，他每天有很多新鲜的想法，刚开始很多人不理解他，但是创业者需要一类每天有新奇创新想法的人。如果创业者想他的企业成功，这三位不同的杰出人士都需要在他的团队里，他们三个是三种完全不同的人，把他们组合在一起，将会迸发出神奇的力量。也许这个团队可以从三人变成两人，也可以从三人扩展成五人，但是不要刚开始人数一定不要太多，尤其是公司核心团队成员，要小而精。”

如果公司里有庞大的系统和执行体系，创业者可以仔细观察自己体系当中有哪些可以改善的地方，哪些地方可以做得更好，这就是公司自己的创新。在承诺之前先做大，当你想成为一个创业者你就要“快”。当今社会，没有任何一个商业模式可以在很长时间内被大家认可，这个世界每天都在发生日新月异的变化。当创业者产生一个绝好的想法时，就要以最快的速度去发展它，而不要延迟半步。如果创业者发现一个很好的机会，可能需要一百人来完成，但此时他只有五到十人的团队时，也不要迟疑，先抓住机会再说，人数的问题事后再商量。

颠覆与叛逆合作与分享

当创业的浪潮席卷而来，创业者建立初创公司之时，他需要强大的力量来支撑自己。创业很像是在冲浪，创业者每次冲浪的时候都会有风浪席卷而来，他需要做的就是逆着风浪继续前行。如果他想成为独角兽公司，就需要踩上最大的浪，因为最大的浪才能把他送到最远的地方。这个风浪可能瞬间就被淹没了，局势随时都会变化，创业者要抓住机会。现在，社会呈现的一个大的浪潮是物联网、大数据、人工智能、大健康和金融科技。不仅是美国硅谷，全球都在争抢这些机会。这个浪潮正从美国席卷全世界。

创业的浪潮来得如此猛烈，创业者应该如何应对？史蒂文·霍夫曼认为，创业者要有非常丰富的想象力，还要拥有强大的力量，能够获得非常多的资金来支持这些技术的发展。如今，媒体非常关注知名投资家会在哪些行业投资？当很多投资者投将钱放在某一个行业之时，这个行业会借助媒体的渲染，快速地发展。创业者不用担心团队的人多和少，只要选了正确的领域和投资人，他的企业也会像脸书和苹果一样快速向前发展。

如果创业者所在的领域并不在上述那些范围内，他可能觉得现在创业会非常地艰难。这时，创业者应该转型到主旋律上面，会更加容易。“有一个公司，曾经在硅谷发展地非常迅猛，但是很快就衰弱下来了，因为他所做的并不是目前主流领域。做事情要顺势而为，不要背道而驰，否则会让创业者花费很多的时间和精力，而且往往得不到自己想要的结果。”史蒂文·霍夫曼认为创业者要时刻关注世界大的发展潮流。

“创业者不用每天迸发出很多新鲜的想法，只要是正确的想法就够了。”哪怕创业者只有很少的钱，哪怕只拥有很小的团队，只要创业者有正确的想法，就不会阻碍创业者今后的成长。创业者不要一上来就说他需要五千万美金这样的想法。因为创业者可能会因为去筹集五千万美金，反而会阻碍自己的想法和发展。

如果创业者的想法与其他人一样，就不是创新。创业者要仔细想想每天做的商业和工作当中的每一项，有哪些可以改进，哪些可以去掉，哪些可以让他更好地发展，这就是创新。例如，创业者每天都会看一下自己的工作安排，细到每一个细节，他可以问自己这样的事情是否必须要这样做，可不可以让他以更高的效率或者投入更少的钱去做，加入新科技，让创业者更好地发展，这些都是创新。当创业者静下心来想这些事情的时候，就会想到很多的新想法。

“要想改变世界，我们最缺乏什么样的创新，创新的关注点在什么地方？我看到一种颠覆的力量和叛逆的精神。”硅谷投资人吴军强调。

做颠覆式创新的原因很简单，在一个现有的组织结构，不管是经济体、学校、公司里面，只要定好一个游戏规则，一定是自发地就往山顶走。颠覆和叛逆是硅谷最成功的经验。

吴军认为，叛逆的力量造就了硅谷长盛不衰的原因。18世纪是西班牙大帆船的时代，它不但是海上的霸主，也是高科技的产品，后来小的蒸汽船战胜了大帆船，机械技术大爆发，大帆船很难从机械进步中获得优势，结果这个颠覆就完成了。今天大帆船退出了历史舞台。到了信息时代，60、70年代世界上最了不起的计算机公司都是IBM，当时市值占到美国GDP的3%，现在连1%都占不到了。微软颠覆了IBM。

颠覆式创新，首先来自于外部，然后会出现低品质、高风险、低利润、窄众市场的商品，这是一个很重要的特征。颠覆式创新有一个共同的特点，蒸汽船利用机械的进步，微软的东西利用摩尔定律，Google 能利用互联网，利用现有的技术很快的进行超越。所谓的颠覆式创新不是把现有的行业完全取代掉，而恰恰是以合作的形式。并不是所有传统产业都做互联网，而恰恰是借助互联网的平台成为一个新公司、新产业，这是“互联网+”所要做的一件事情。

“回顾过去50年，世界经济发展的定律是摩尔定律。我们现有的行业要加上新技术，产生新行业，这是现有行业加上技术，才能最快速的带动全球经济增长。这就是合作经济。我们只有把资源拿出来分享，拿出来重复利用，才能使真正的全球经济变得更加绿色，效率更加高，这是未来创业创新将来发展的一个方向。”

“以小见大”而非“求大求全”

在硅谷，为什么那些只有三个人的初创公司可以打败上亿美金的大公司？就是因为小有小的好处，小团队的勇气更大，哪怕失败了也不怕从头再来。但是大公司害怕失败，它没有勇气像小公司一样从头再来。小公司的价值链比大公司强很多，他们采取全球免费。所以，很多小团队获得了巨大的成功，变成了大公司。

很多创业者在创业初期想的就是筹钱，不要只想一味的筹钱，商业的真正成功并不是拿到越多的钱就越成功，而在于创业者的创新之处。很多人在创业初期很幸运地拿到大量资金，但是反而这些资金会阻碍他创新的脚步。比如创业者会安于享乐，急速扩建他的团队，这些都是阻挡他去创新。很多年轻人创业初期非常幸运拿到500、1000万美金，可是他们完全没有想清楚自己做什么，自己的市场策略是什么，拿到这么多钱反而让他们加速失败。很多年轻人拿到这些钱之后想到的第一个做法是扩张自己的队伍、租办公室、给自己购很多不需要的东西，完全没有商业模式来支撑他的公司。商业模式最终是支撑创业者是否成功的重要因素。

“如果创业者跟扎克伯格或比尔盖茨一起吃饭，他就会非常快乐地找到创业的想法。他们见过很多创业者说自己只有500万美元，这些人只知道怎么花这些钱让自己的公司快速成长。但是很多成功人士在创业初期可能都没有500万美元，可是后来一样成功了。可以成功的想法，每天有成千上百万个，不要认为只是选那些初期就需要500万美元、5000万美元的主意才能成功，可以选一些小投入的领域开始创业。我见过一个很硅谷创业成功的公司，最初团队只有五个人，没有多少创业资金。他们从大数据分析开始，慢慢找到投资人，拿到钱，使企业快速发展起来了。”

很多O2O模式很快就消失了，很多人失败了，就是因为他们太快地拿到了初期资金，但是他们根本没有想清楚接下来怎么去扩大自己的业务。由此看来，拥有大量的钱对没有完全成长的创业者来讲，不全都是好事，反而有时候会阻碍创业者。

究竟什么是有效的创业方法？

那就是从小处开始着手，不要特别宏伟的目标。世界上很多非常大的创新都来自于非常小的事件，比如美国推特，这个程序在一周之内就可以写出来，只是一个非常小的想法。YouTube也是源于一个非常小的想法，创业者想把它做成在线视频相亲网站，后来发现人们并不喜欢通过视频约会或者相亲，所以改变成上传视频的网站，这是YouTube慢慢发展起来的原因。扎克伯格是脸书创始人，他在哈佛大学校友录上只看到每个人的照片，就想怎么让哈佛大学校友能够互相之间认识呢？所以做出了Facebook。例如，打车软件Uber，初期是一个很小的公司，Uber并没有去买很多的车来支撑他的打车体系，只是提供了中间的桥梁，APP来连接司机和打车的人。

大树下，蚂蚁收获了一颗米粒。米粒重达88毫克，是这只蚂蚁体重的4倍。

河岸边，大象收割了一筐香草，约10公斤，重量不足象之半腿。

骄阳似火，蚂蚁吃力地驮着米粒，一步一步地爬行，那速度可笑煞蜗牛、气死乌龟。

大象挪到树荫里，不停地扇着耳朵。蚂蚁没有停下行进的脚步，它真不愧为大力士，硬是把那颗米粒拖回了蚁穴。大象呢？还在呆立阴凉处，正要踏归途……

——《蚂蚁和大象的故事》