爱学习：一套桌椅的中国智造

薛西

早先一步切入市场，而又深耕市场的林建华，有自信将在国外市场所向披靡的爱学习，复制到亿万级的中国儿童健康学习用品市场。

七年前，林建华喜欢上了游泳。每天下午6点左右，他必定会在福建漳州的九龙江里游上几千米，春夏秋冬、风雨无阻。

事实上，他早就将这种执着的做事风格，融入到了一手创办的企业中。一做就是16年。

16载，从借款30万港元，创立“爱学习”品牌，到如今年销售额破10亿元，成为了一家集自主设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型综合性儿童健康学习用品供应商；5 800多天，从单纯的校具外贸工厂，到如今占地上百亩，产品行销30多个国家，全球成立500多家门店，成为了国内领先的健康学习桌椅品牌企业，林建华走得坚定而又执着。

目前国内儿童学习桌椅市场处于快速发展阶段，然而，真正具有绝对优势的企业凤毛麟角，谁能抓住这个刚需市场，洞悉属于未来的儿童健康学习市场蓝海？

春江水暖鸭先知。面对这个新兴而又茁壮的市场，早先一步切入市场，而又深耕市场的林建华，有实力，也有自信，可以站在潮头，奋勇搏击。

林建华的创业史，也是中国儿童学习桌椅的编年史。

2004年爱学习儿童用品有限公司成立。最开始，林建华果断从高低床、课桌椅等校具生产切入。只用了2年时间，爱学习便赢得了国内外市场的信赖，先后与三十多个国家教育部签订了战略合作关系，并成为国内东南大学、华侨大学，北大、清华、复旦等附属中学的首要合作伙伴。外贸更是做到了1亿元，成功逆袭。

而此时，中国儿童健康学习桌内需进一步加大，他果断将主要市场锁定到内地，并主打中高端儿童健康学习桌椅市场。

2013年，林建华便开始制定爱学习全球战略计划，韩国客户在考察了国外几个著名学习桌椅品牌后，毅然将合作对象选定为“市场前景光明，产品质量过硬”的爱学习品牌。至此，爱学习全球第一家加盟店在韩国首尔正式落户。

如今，韩国客户已经是爱学习的韩国国家级品牌代理商，目前已经拥有15家直营店，并且与当地最大电教产品零售商达成战略合作。经过3年的发展，现在韩国市场已经拥有200个经销商合作销售爱学习智慧学习桌椅，韩国也成为爱学习海外标杆市场。

3年时间，爱学习实现了全球38个国家，100多座城市，门店突破500家的市场规模，每年销售额增长20%～30%，并成为唯一一家国内与海外同步发展的健康学习桌椅品牌……

2016年，爱学习的第4个“5年计划”开始实施，对国内市场的培育计划逐步加大，全新的工业园规划完毕，具备了完善的产业供应链、一流的国际设备，爱学习“为全球儿童打造健康学习环境，让世界知道中国造”的宏愿，正在一步步走进现实。

为了保持品牌竞争力，爱学习在欧洲、亚洲组织500个家庭成立了“ISTUDY”。通过对大样本数据进行对照分析，力图解决孩子因不健康的学习环境而带来的危害，为爱学习的产品采集全球数据。

2015年，公司投入超过200万元资金用于产品研发；并对产品进行了十项升级，二十多项改进；目前爱学习拥有4大系列产品线，上百个单品，几十项独家专利技术，为儿童从小学习养成好习惯、智慧健康成长等方面解决一系列痛点问题。值得一提的是，2015年5月，爱学习在30天内研发了30个新品，缔造了行业新速度！

在爱学习旗舰店，除了整齐划一的各系列学习桌椅之外，还有LED护眼灯、台湾知名护脊书包UNME、香港知名护脊书包SPI、行业首创的专利Z型笔等多款儿童学习产品。这正是林建华赋予爱学习的一个根本属性——健康学习环境系统整合专家。

无论是在国际性，如德国、新加坡等大型国际行业展会，还是在国内，如北上广的中国特许加盟展、婴童用品等顶级展会，除了大量的合作意向者外，许多同行也抵近爱学习观摩，成了展览会上的一处亮点。

没有门槛是最大的门槛。林建华以对手跟不上的速度更新产品，以对手达不到的高度提高产品科技含量。从中国制造，转向中国智造。

爱学习品牌能够强势引领行业发展，保持领先地位，正是林建华依靠丰富的国际行销经验，充分整合了全球优势资源。林建华以国际标准重新制定行业新标准、深化渠道模式、构建全面的营销管理体系，同时通过优化产品结构、品牌升级工程、提升客户服务等措施，为爱学习的可持续发展提供强有力的保障。

特别是与爱学习的事业合作伙伴的关系，林建华一直秉承着“授人以鱼不如授人以渔”，让客户真正的学会如何去做生意，如何让一份事业能够长久发展才是根本。

事实上，爱学习提供了行业加盟条件的新标杆：首创城市经销模式，每个城市仅设一位代理商，实行严格的区域保护政策；免加盟费、免品牌使用费、一站式开店帮扶；提供免费商业、产品、人员培训等。此外，爱学习更为那些初创者，提供500万元的免息贷款……

山东济南做房地产生意的周小平，在对比了多个行业后，决定从事儿童用品行业。偶然看到爱学习的产品后，亲自跑到厦门实地考察了爱学习的研发团队、工厂，2015年11月，迅速决定加盟爱学习。2个月时间开了2家门店，2016年更有望增设8家，年营业额达600万元。

周小平的考量，似乎正是爱学习的初衷：作为一个商人，想要做好一份事业，首先应该是选对一个行业，现在正是儿童学习桌行业迎来快速发展的时期，同时这个行业投资相对小，风险低，效益比较高。在选择加盟哪个品牌时，周小平通过各种渠道了解了国内外的学习桌品牌，综合对比后，对爱学习的企业实力、营销运营、品牌产品、加盟政策以及未来的商业计划等方面极为认同和推崇，于是快速决定加盟爱学习品牌。

从顺应儿童市场的趋势，到辨清深耕学习桌椅的道路；从校具出口贸易，到全球健康学习桌椅的品牌营销，林建华用一套儿童学习桌椅，不仅撬开了全球巨大的儿童学习市场，并成功将精益制造，中国智造输出国门。

事实上，林建华心中有一个民族情结，“在这个细分再细分的行业，精耕细作，用工匠精神，智造民族品牌，行销全球，让世界爱上中国造。”

这更是爱学习的企业宗旨。