许丽明的1.5式经销逻辑

蒋述平

在正是1.5招商扩张时，他却故意放慢步伐；在服务体验受到热捧时，他又将公益视为事业主轴。许丽明的商业逻辑到底是什么？

在1.5第二代样板产品陈列架前，一位个头不高的宣讲员正在轻调1.5视力恢复仪的摆放位置。

“许总，会场设备调试都很正常。”一个穿着1.5工作服的人上前告诉“宣讲员”。

此时，记者才发现约访的成就1.5视力恢复体验中心的传奇人物许丽明，就是眼前这位“宣讲员”。

这一幕发生在北京梅地亚酒店会场。许丽明早早就来到这里，对音响、样品陈列每个细节都一一过问。因为今天是许丽明和他分布在全国各地的家人团聚的时刻——“破茧成蝶· 展翅起航”奋进2016 1.5全国经销商年会举办之日。

许丽明的1.5视力恢复体验中心，在短短2年内就发展到700余家店面，还打破了初期加盟大部分经销商不赚钱的行业魔咒，很多经销商不但盈利情况理想，更是开设了第二家、甚至第三家1.5视力恢复体验中心。

但本应是1.5大规模招商扩张的2015年，许丽明却故意放慢步伐；在服务体验受到市场热捧之时，他又将公益与事业并举，许丽明的商业逻辑到底是什么？

早在2014年末，仅招商一年时间，1.5的经销商就达500余家。而2015年，1.5的经销商净增长只有200余家。许丽明不单放缓招商，还对原有不符合标准的经销商进行了整顿。

许丽明早在1.5成立之初就为招商加盟划定了规则：绝不靠传统加盟扩张的方式盈利，要严格考核经销商的资质，品牌代理实行一年一授权。这是传统连锁加盟想都不敢想的，在传统招商中，品牌总部往往是想尽办法吸引经销商加盟，更别提设置什么门槛了。

在1.5内部，经销商之间都以家人互称，许丽明将1.5当成自己的孩子，他希望经销商也能像对待孩子一样去培育1.5这个品牌。许丽明作为这个家的大家长，去年主要就是在不断完善“家规”，为新进的家人创造更好的“家庭环境”。

首先，在招商上，许丽明要求总部招商团队，在接洽意向经销商时，即使在首年认真做的商家纯利润平均达到投资的两三倍的情况下，也不准夸大1.5的经销收益，更不能对经销商的经营作出任何收益上的承诺。

很多投资者看到1.5这个项目成本低，一个店面开业只需要20万元左右，并且1.5总部还会提供各项支持，就希望通过加盟1.5进行投机。许丽明要求团队对于这类不适合经销1.5的意向经销商要坚决拒绝。

同时，许丽明还对全国经销商进行了一轮考核，坚决淘汰了100多家达不到服务标准又不愿配合1.5总部整改的经销商。“这些经销商大多是为了赚快钱，不服从总部在服务标准上的要求。”许丽明不希望这些不注重专业学习、以夸大效果牟取短期利益的人伤害了属于1.5“家人们”的事业。

但许丽明从不排斥文化水平较低的意向经销商，他们因为知识水平有限，1.5总部需要花多倍的时间去教授他们问诊流程、经营要点和营销方法。“他们很多都是来自经济不发达的小县城，1.5这个项目风险小，虽然会多花些时间精力，但1.5愿意帮助这些小经销商发展。”许丽明说到。

在许丽明的严苛要求和认真帮扶下，1.5突破了连锁行业走到2年就面临退市的定律，1.5第一批经销商存活率达到70%以上，远高于加盟行业多在20%～30%的平均成活率。

在传统的视力恢复行业，除了手术，单靠视力恢复仪很难达到恢复视力的效果。“恢复近视，除了依靠仪器外，还与个人的用眼习惯，生活作息相关。”许丽明深知视力恢复的复杂性。

“要让1.5走得更远，口碑更好，那就必须拿出可行的防控方案。”许丽明经过2014年的摸索，探寻出一个效果极好的模式——提供包含视力托管、习惯矫正、恢复辅助在内的一体化解决方案。

比如，一个孩子来到1.5的体验中心，首先会有由1.5总部培训认证的视力咨询师给孩子检测视力，然后对孩子进行询诊，以了解其日常用眼习惯，分析出是因为什么原因造成近视的。

探清近视原因后，1.5会为孩子制定科学的恢复方案，以每日的作息计划配合1.5自主研发的系列产品——视力恢复仪、视力护眼灯、防蓝光护目镜、视力保护笔、视力学习桌、叶黄素酯软糖、视力护眼贴，以形成不同的适合孩子的个性定制方案。

这还只是1.5式服务体验的开始，“如果孩子没有按照1.5的定制方案去执行，那有再好的产品也没办法达到效果。”在确保孩子积极配合方面，1.5也有一套全方位的服务方案。

如1.5视力恢复体验中心会制定一套积分制度，在每次孩子复查时，如果视力有提升，就能获得积分，并可以换取礼品玩具。除此之外，1.5体验中心还会利用课余和周末举办一些有利于孩子身心健康的手工、才艺及户外活动，在眼睛得到保护的同时，让孩子爱上1.5。

1.5累计制定的视力恢复方案已逾百万例，其中很多近视孩子已经摘掉眼镜，其中不乏症状严重者，河南新乡一个远视性弱视的孩子，在1.5体验中心经过半年恢复后，视力恢复到了正常水平，家长还亲自带着锦旗到店感谢。

“专业级问诊+体验式服务”的视力恢复方案让1.5在家长孩子中迅速聚集了良好的口碑，2015年1.5的营收大增 80%以上。

“人们常说眼睛是心灵的窗户，1.5有幸成为‘净窗使者’，这是一份爱的责任。”许丽明认为1.5要做的不仅是开更多的视力恢复体验中心，1.5更要倡导健康的用眼习惯。

1.5除了加入北京市慈善义工协会参与爱眼慈善活动外，分布在全国各地的视力恢复体验中心还在1.5总部的号召下，建立起“爱眼教室”——与中小学校合作，让近视的孩子每天分批到爱眼教室免费进行恢复训练。1.5不但提供视力恢复仪等硬件设备，还为每个“爱眼教室”配备专业的视力咨询师。另外1.5还号召发起了“航天员养成计划”，这项计划以比赛的形式激励参赛孩子进行视力恢复训练。因为1.5的公益性，在去年6月6日全国爱眼日，央视花大篇幅报道了1.5。

许丽明用这些慈善活动为青少年视力健康奔走，这也换来了家长对1.5品牌的认同。很多家长都是在参加1.5发起的活动后，觉得1.5的方案是实实在在对孩子的视力恢复和预防近视有作用，并真心关爱孩子，然后才到1.5体验中心定制视力恢复方案的。

许丽明这些举动，也得到了经销商们的支持。“我们都非常信任许总，1.5不单让我们赚到钱，还让我有了更大的社会责任感。”年会中，一位浙江的经销商专门向记者讲述了他与1.5的故事。

正如今年经销商年会的主题“破茧成蝶·展翅起航”一样，2016年，1.5在沉淀之后将再出发，许丽明希望有更多的家人加入，与他一起扛起这份事业和责任。同时，1.5将继续深研技术，将现有视力恢复仪、视力护目镜等产品进行升级，同时扩充新的面向成人的护眼产品；在慈善上，1.5还会继续在全国捐建爱眼教室，甚至对失明盲童教育学校进行直接资助。

严格把关经销商、提供切实有效的视力恢复方案。在为中国青少年视力保护出力的路上，许丽明和他的家人们正在奋勇前行！