虚拟一场高尔夫

糜丰

当大多数商家想方设法保住存量市场时，另一些商家却瞄准了增量市场。

高尔夫巨星泰格·伍兹轻轻弯身，双手紧握球杆，凝视前方。几秒钟后，他挥出流畅一杆，球在空中飞出一道完美的弧线，准确落在目标位置。不过，泰格·伍兹完成这套动作的地方并不是顶级球场，而是在一个室内高尔夫模拟器上。

不必惊讶，高尔夫的运动场景正在发生改变。随着高尔夫模拟系统技术的发展，这项传统运动有了新的玩法—不受时间、空间和天气的限制，足不出户就能打球。

最近几年，国内一些企业瞄准这种新玩法，试图打破原有的消费模式，把高尔夫变成一项大众生意。

—如歌科技便是其中之一。

据统计，中国的高尔夫核心人口不到40万人，远远落后于美国和日韩。在国内，场地少、学球贵、打球贵等因素让高尔夫很难成为普及程度高的大众消费项目。

并不是中国人不喜欢高尔夫。

如歌科技创始人刘隆基、何伟军做过调研，虽然中国的高尔夫核心人口偏少，但却有超过2 000万人的潜在高球人口。如果能把这个群体的消费活力激发出来，无疑将产生一个巨大的增量市场。

但是，要想抓住这个群体，就必须降低参与门槛，让“隔壁老王”也能打上球。为此，刘、何二人想到了不受场地限制的高尔夫模拟器。

所谓室内高尔夫模拟器，就是通过三维模拟和高速测量技术，在高清屏幕上模拟真实的高尔夫运动场景。用户使用球杆将高尔夫球击向模拟球场，屏幕就能实时投影球的飞行轨迹，就像真打一样，而非游戏。

2012年，如歌从华为、腾讯、环球数码等企业挖来技术团队，开始自主研发1：1真实还原的三维球场。

要达到极其逼真的模拟效果，并非一件容易的事，如歌做出第一个球洞就足足花了半年时间。经过反复测试与改进，直到2014年，如歌的产品才基本成型。除了阳光在室内无法模拟，地形、地貌甚至是植被几乎可以百分百复原。

目前，如歌通过与高尔夫场地运营商合作，已经上线了包括北京华彬、上海佘山、美国圆石滩在内的60多块国内外顶级球场。这样一来，“隔壁老王”不用费劲跑去真实球场，也能玩上几把。

2015年，如歌正式将产品推向市场，定价12.8万元。

但刘隆基和何伟军发现，市场上的同类模拟器大多卖给了高级会所和私人别墅，而这样并没有真正降低高尔夫消费门槛。如歌的做法是，利用模拟器系统开设室内球馆，通过“模式下沉”，抢占体育健身场所和社区入口，方便大众参与消费。

模式下沉，有无成功经验可借鉴？

事实上，高尔夫之所以在韩国能成为大众消费，就得益于遍布在住宅区、健身场所的室内高尔夫球馆。一开始，这些球馆通过免费教学的方式来吸引大众参与，然后办卡收费。据统计，韩国有8 700家室内高尔夫球馆，全年有近8 000万人次参与消费。

他山之石，可以攻玉。2015年8月，如歌与朝向集团成为战略合作伙伴，启动高尔夫创业扶持计划。如歌免费提供高尔夫模拟系统，支持高尔夫教练和从业者在体育健身场所、中高端住宅区开办室内球馆。

虽然设备由如歌提供，但如歌并不参与球馆的经营管理，而是向每台模拟系统收取每月1 500元的网络服务费。至于教学和打球的收费，由球馆按照各地消费水平自行定价。

以重庆的一家室内球馆为例，9洞下场费用100元，18洞160元，远远低于真实场地近千元的下场费用。而对于初学者来说，利用模拟器进行教学的费用也不到球场的一半。

曾洪泉是首批试水者之一。他在深圳龙岗五联社区开了一家室内球馆，拥有3台如歌高尔夫模拟系统。开馆伊始，曾洪泉为了吸引增量人群消费，做了很多推广活动，比如，社区居民半小时免费体验、青少年免费教学等。

就跟零售、电商、影院等业态布局社区收获颇丰一样，很快，曾洪泉就尝到了甜头。现在，他的球馆平均每个月在模拟器系统上的收入在3万元以上，加上教学、装备销售等其他经营收入，利润颇为可观。

“下个楼就能打高尔夫，非常方便”，在曾洪泉看来，室内高尔夫球馆降低了学球和打球的消费门槛，很容易吸引潜在消费人群。对于经营者而言，安装两台模拟设备只需100平米的场地，门店装修投入在10万元左右。相比“吃地”严重，运营成本高昂的高尔夫球场，室内球馆的投入成本很低。

目前，如歌在全国30多个城市开办了120多家室内球馆，共有300多台模拟器系统投入市场运营。

室内球馆只是如歌抢占入口的线下布局，有了线下，才能更好地玩线上。

事实上，如歌真正想打造的是一套集教学、下场、比赛、社交为一体的互联网运动社区。用户使用如歌系统，不仅可以回放自己击球的视频，还可以学习世界高球教父大卫·利百特等知名教练的视频课程，实现在线教学；在比赛方面，用户可以跟不同城市的球友约战，也可以参加平台定期组织的各种联网赛事。目前，如歌的联网经营平台上已经拥有近万名注册用户。

也就是说，当其他同类厂商还停留在卖产品系统的阶段，如歌已经开始为用户提供内容了。而一旦形成足够多的线下球馆和增量人口，如歌平台就可以叠加许多增值服务，比如引入企业赞助联网比赛、高尔夫周边产品销售、教学课程开发、模拟器画面广告植入等。目前，如歌已经与互联网装修平台土巴兔、高尔夫球具品牌Srixon等达成了广告合作。

更大的机会来自传统高尔夫运动的外部生存环境。近年来，中国政府大规模清理、整治违规高尔夫球场，上百家球场被取缔关闭，高尔夫产业受到较大冲击。在这种情况下，拟用模拟技术，发展室内高尔夫，让其成为一项大众消费运动，或许是行业的一条出路。